25-летний предприниматель из Смоленска построил бизнес на вторичном сырье
В свои 25 Иван Федоренков владеет собственным делом – сортировкой вторичного сырья. Через смоленский центр «Мой бизнес» Иван зарегистрировал товарный знак своего приложения FedEco и теперь может не бояться, что конкуренты украдут идею. Клиенты могут отслеживать цены и делать заказ в один клик, чтобы у них забрали макулатуру, коробки. В этом году Иван получил региональную премию «Молодой предприниматель года» в номинации «Сфера услуг».
«Давайте я сперва расскажу, с чего началось. Этим же все статьи начинаются? Я учился в Москве, в Российской таможенной академии, был готов идти работать на смоленскую таможню. А параллельно работал в логистической компании, где ездил по выставкам разного профиля и искал новых клиентов. Проще – менеджер по продажам. И одной из выставок, с которой всё началось, была посвящённая переработке вторсырья. Проникся, понравилась тема. Но сразу понял, что переработкой не займусь – очень дорого. Чтобы просто начать, хотя бы купить самую дешёвую линию, надо миллионов шестьдесят. А вот сортировка вторсырья – другое дело. Идея поселилась. Два года откладывал, копил – и вот открылся. Помещение для ведения деятельности мне предоставили родители, за что я им очень благодарен».
Свой успех Иван объясняет удачным стечением обстоятельств: самые первые клиенты, фирменный магазин свежемороженых продуктов «ПОРТ» и сеть супермаркетов детских товаров «ТИКИ ТОМИ», у которого вторсырьё забиралось на сортировку, стали таковыми по знакомству. Сейчас за вывоз сырья Иван платит организациям, но первые партии он забирал бесплатно, сам цеплял прицеп, сам вывозил. Первые более-менее серьёзные объемы в тонну-другую вывозились уже силами грузового такси, по найму. Работа шла в убыток, но цель была одна – набить клиентскую базу, чтобы был смысл расширяться.
«Вот тогда я и начал, взял кредит на машину, купил оборудование и погнал. С 1 млн рублей всё началось. Было это два года назад. Сегодня через нас ежемесячно проходит 20 т картона, 8 т плёнки и 5 т архивной бумаги. И это ещё небольшие объёмы. Есть куда расти. Мы забираем у магазинов и организаций вторсырьё, на складе сортируем на фракции в соответствии с ГОСТом. Прессуем. Готовые тюки по 300 кг отправляются на хранение. Погрузка в конце месяца, перед отправкой на завод тщательно проверяем всю партию на наличие сторонних предметов. После – везём на перерабатывающий завод в Подмосковье. В целом несложный процесс.
Правда, у рынка картона свои особенности, это не просто – забрал, запрессовал, продал подороже. Картонная цена сродни игре на бирже, каждые две недели меняется. И смысл в том, что надо корректировать закупку, планировать наперёд, чтобы не потерять деньги. Летом может быть цена одна, а зимой – в два раза дешевле. Это связано с покупательской активностью. Чем больше народ покупает товаров в магазинах, тем больше требуется нового картона. Зимой, кроме новогодних праздников, народ особо не закупается, а когда лето будет – все пойдут по магазинам, и картона станет больше.
Цена упадёт. А сейчас практически весь картон – это вторсырьё. Чтобы новые деревья не пилить».
У Ивана экобизнес, ориентированный на сохранение природы, что сейчас как никогда актуально. Но сам предприниматель изначально не вкладывал в своё дело такой смысл.
«Отвечу так: то, чем я занимаюсь, помогает людям получать деньги практически за мусор, но косвенно это решает проблему рециклинга, то есть спасение деревьев и прочее. Такие компании, как моя, нужны. Но изначально идеи спасти деревья не было, была идея помочь людям заработать на мусоре и самому на этом заработать. Заодно помогаю экологии – что ж, здорово, значит, двойная польза».
Обывателю такое дико слышать, но картон сегодня – практически вечное сырьё. Его после использования можно перерабатывать бесконечно, но есть ряд нюансов. Из России, например, его выгоднее продавать на экспорт, поскольку в Европе цикличной переработкой занялись раньше, а после каждой переработки картон немного, но теряет свойства. У нас это пока молодая отрасль, не так давно использованное сырьё просто выбрасывали. А потому то, что идёт на переработку и попросту не успело пройти множество циклов, ценится выше. Но запустить собственную линию переработки картона – весьма дорогостоящее удовольствие (порядка 100 млн рублей),так что простор для расширения имеющегося бизнеса есть.
«Мне повезло, я зашёл на рынок, когда цена была практически на минимуме. Такая, за которую я покупаю у людей, а тогда её продавали за такую цену. Конкуренты... рынок нестабилен – когда цена падает, многие соскакивают с этой темы. В Смоленске есть всего две точки, кроме меня, кто сортировкой серьёзно занимается. Ещё с советских времен работают, у них объёмы раз в десять больше – у нас одна фура в месяц уезжает на завод с сырьём, у них каждый день! Мелкие здесь редко выживают – зарплату сотрудникам надо всегда платить, а в несезон это делать сложно. У меня есть ещё источники доходов, я могу перетерпеть, а когда все сливаются, я как раз освободившиеся объёмы себе и забираю. Таких, как я, с идеями, миллион, а делают единицы».
И даже среди таких единиц находится только один, чьи заслуги отмечают выше. Компания Ивана FedEco удостоилась премии «Молодой предприниматель года». Почему?
«Ну, во-первых, у нас было клёвое видео. Во-вторых, у меня полезный бизнес, который делает город лучше, чище. Не шаурмячная очередная и не доставка суши. Ещё по добрым делам включались – мои знакомые из ассоциации барменов позвали на субботник возле крепостной стены на Тимирязева. Мы с сотрудниками тогда много мусора вывезли. Подходящее под наш профиль сырьё потом рассортировали у себя и сдали. Не ради денег, там немного вышло, а ради того чтобы показать, что так можно. И после этой акции много народа стало тоже выходить и убирать мусор».
Поучаствовать в конкурсе на соискание премии Ивану посоветовали в Центре поддержки предпринимательства «Мой бизнес». Он обратился туда за льготным кредитом под низкий процент, а случайно затесался в конкурс, который выиграл в своей номинации на региональном этапе.
– Страхи есть? Молодой ведь ещё, а уже ответственность за бизнес, за сотрудников...
– Конечно, есть. На нестабильном рынке работаем: узнал конкурент на день раньше тебя, что цена скоро изменится, переманил клиента, предлагает взять дешевле – ты пролетаешь... Но мои клиенты не переходят. У нас с ними очень тёплые отношения, я сразу завёл железное правило себе – никогда не опаздывать, водители и грузчики приезжают вежливые, опрятные и в срок. В этой сфере, к сожалению, такое редкость. Это подкупает.
– А каково быть начальником в 25?
– Трудности были поначалу. Называл всех на «вы» – работники, как правило, старше меня. Потом привык, понял иерархию. Они ведь получают деньги за то, что я прошу делать. Возраст тут ни при чём, главное – понять, что в бизнесе есть голова – это я, а есть ноги – это они. Голова же ногам приказ. Сейчас у меня 4 сотрудника и один бухгалтер на аутсорсе. Быть начальником стрёмно в 25, но привыкаешь.
– График рабочий есть или круглосуточно в деле?
– Любой бизнес – круглосуточный. Но освобождаюсь по-разному, приезжаю к 9, уезжаю, когда машина освободится. Может в 8 вечера, может в 4 дня. А на связи я круглые сутки. В отпуске был один раз за это время, на первые серьёзные деньги. И недавно, когда с коронавирусом слёг. А так отпуск меня не волнует, хотя могу позволить себе это. Работа интересная.
– Представь вечер встреч выпускников, подходят к тебе и спрашивают: «Ты на мусоре деньги делаешь?» Что ответишь?
– Мусор – это отдельная лицензия, этим сейчас только госпредприятия могут заниматься. А у меня вторсырьё. Другая специфика. Хотя и пусть, скажу – да, я занимаюсь мусором и получаю за это деньги. А ты чем занимаешься?
– Какой совет дашь новичкам в бизнесе?
– Быть увереннее. И не обманывать. В моей сфере, бывает, обвешивают. У меня с этим строго. Ну и любить своё дело. Только тогда будет шанс на успех. А ещё развиваться. Быть на шаг впереди. Я сейчас запустил приложение, одно из моих преимуществ – клиенты могут отслеживать цены, также могут в один клик сделать заказ, чтобы у них забрали макулатуру, коробки. Заказ обрабатывается сразу же, и уже на следующий день отправляем водителя. Долгое время не светил приложением, вдруг конкуренты уведут, но спасибо Центру «Мой бизнес» – помогли запатентовать, так что теперь я спокоен. И да, если хотите, чтобы у вас тоже коробки вывезли аккуратно и в срок, объёмы, с которыми работаем, – от 50 кг за картон и от 20 кг за бумагу. Wellcome!
