Белгородский мастер поставляет уникальные пряжки для ремней на экспорт
Бренд KEEPERBELT продает уникальные пряжки: их особенность в том, что внутри спрятаны два небольших тычковых ножа, которые вообще не видны глазу постороннего наблюдателя. Создатель бренда Константин Котельников рассказал, как он превратил хобби в бизнес и вышел на международные рынки.
– Константин Викторович, как пришла идея создавать такие необычные изделия?
– Идея создания ремня, в пряжке которого скрыты ножи, была придумана мной еще в молодости, во время постоянных походов и путешествий, особенно по странам, не отличающимся абсолютной безопасностью, таким как Колумбия, Венесуэла, Камбоджа, Южная Африка. Нужно было всегда иметь с собой под рукой нож, который не оставил в сумке, не забыл в палатке или гостинице. Это была основная идея, да и просто привлекало само инженерное решение этого механизма. Так и был сделан «на коленке» первый образец. Друзьям понравилось, стали заказывать. Так это стало моим хобби, которое шло со мной параллельно основным работам, которые, как это бывает, время от времени менялись. В какой-то период сотрудничал с мастерами заводов по производству ножей в г. Златоуст – российской столице изготовления холодного оружия и художественной гравюры на стали. Благодаря этому среди моих изделий появилась серия, отделанная гравировкой и травлением с покрытием золотом, серебром и полудрагоценными камнями для любителей практичности, но с запросом на красоту и ценность изделия. Со временем получил патенты на изобретение, на полезную модель, на промышленный образец. Зарегистрировал товарный знак KEEPERBELT. Пояс «Хранитель» получил авторские свидетельства на серию эскизов, наносимых на пряжки и ножи, прошел сертификацию.
– Чем занимались до открытия своего бизнеса?
– Как я и говорил, производство этих ремней было моим хобби, и делал я их только под заказ в свободное время. Всегда занимался бизнесом, как это часто, бывает совершенно разным и далеким от сегодняшнего занятия: от ресторанов до охранного предприятия и подрядов на строительство. Много всего было, а хобби просто шло рядом, совершенствовалось, развивалось, приносило удовольствие. И вот, когда грянула пандемия и многие направления стали закрываться, я и решил, что пора хобби сделать своим основным бизнесом.
– Кто представляет вашу основную аудиторию?
– Как показала практика продаж, мои покупатели – очень разнообразные люди, разных возрастов и профессий. Объединяет их в основном то, что это люди инженерного и практичного склада. Кто-то ценит уникальность механизма фиксации ножей, кто-то – новую полезную возможность такой обычной вещи, как ремень, некоторые «западают» на какой-нибудь из множества изображенных эскизов. Кстати, очень многие заказывают свою индивидуальную символику, от байк-клубов до корпоративных подарков. Конечно, в основном мужчины, но и женщины тоже частые покупатели, они в основном заказывают изделия в качестве уникального подарка для мужчины.
– Сколько стоят ваши изделия?
– На данный момент мои ремни с ножами стоят по-разному, в зависимости от вида исполнения, украшения и применяемого ремня: натуральная кожа быка, змеи или даже крокодил. Ценовой диапазон – от 9000 до 30 000 рублей.
– Сколько времени у вас уходит на создание одного изделия?
– На данный момент времени я произвожу в среднем от 50 до 100 штук в месяц. Это в основном стандартное исполнение. Украшение золотом одного ремня занимает до недели. Ремень из крокодила делаю 5–10 дней. Но с увеличением продаж меняется и адаптируется производственный процесс, докупается необходимое оборудование, привлекаются или обучаются специалисты, чтобы производить все в соответствии с запросами покупателей.
– Почему решили начать экспортировать?
– Как-то был с своими ремнями в составе делегации Златоустовского завода по производству ножей «Росоружие» на международной оружейной выставке Shot SHOW в Лас-Вегасе, США. Лично увидел большой интерес к моему изобретению. Даже дошло до переговоров с руководителем всемирно известного брэнда COLD STEEL о продаже им прав на производство моих пряжек. Как-то не договорились, но понимание, что интерес к моему изделию есть, осталось. Как осталось и множество нерешаемых на тот момент вопросов об организации экспорта.
– Сложно было начать экспортировать? Что было самым трудным?
– Да, конечно, было сложно. Потому что все новое и неизвестное – сложно. Скажу так, сложности были, есть сейчас и наверняка будут всегда, но не останавливаться же из-за этого.
– Вы обращались в центр «Мой бизнес» и центр поддержки экспорта, и результатом стал выход на иностранные рынки. Насколько просто было работать с центром?
– Да, обращался. Прямо классическая история: заказал у частника сайт, изучал его продвижение, что-то тыкался, но продаж было мало, а экспортных заказов вообще не было. Что делать? Тут вижу по местному телевидению рекламу центра «Мой бизнес» о проведении семинара по помощи в организации выхода на зарубежные рынки и продаж на ведущих маркетплейсах. Позвонил, записался. Пришел, послушал и заявился в программу поддержки. В результате получил помощь в создании нового «правильного» англоязычного сайта, регистрации магазинов на ведущих маркетплейсах Ebay и Etsy. А главное – понимание основных механизмов работы и направление движения!
– Что дал вам экспорт? Какой процент заказов вы получаете из-за рубежа?
– Так как мой продукт из-за особенностей производства и применяемых материалов является недешевым и, соответственно, не для всех доступен, заказы на зарубежные рынки стали для меня очень хорошим дополнительным объемом продаж. Статистически на сегодня более 50% моих продаж – это заказы из других стран. Покупатели из более чем 30 разных стран пользуются моими ремнями. Очень довольны!
– Каковы ваши ближайшие цели в профессиональном плане?
– Главная цель – переход из уровня мастера по производству индивидуальных работ и единичных заказов в стабильное увеличенное производство «полного цикла» серийной продукции под своим брендом и расширение ассортимента. Осенью 2021 года я получил от администрации Белгородской области по программе поддержки развития предпринимательства целевой кредит с льготной процентной ставкой для строительства собственного цеха-мастерской. Сейчас строительство подходит к концу, сезонность и пандемийные ограничения не дают сделать все быстрее, чем хочется. Как будет готов цех, буду закупать недостающее специализированное оборудование и станки. И продолжать развивать производство и продажи, превращать хобби в бизнес, а мечту в реальность.
