Бизнес-миссия предприятий Орловской области в Республику Беларусь
В период с 11 по 14 июля 2022 года состоялась международная бизнес-миссия предприятий Орловской области в Республику Беларусь (г. Гомель, г. Минск). Организатор бизнес-миссии – Орловский региональный Центр поддержки экспорта при содействии Правительства Орловской области и Торгового представительства Российской Федерации в Республике Беларусь.
Цель мероприятия – продвижение конкурентоспособной продукции региональных производителей на рынок Республики Беларусь, проведение деловых переговоров с потенциальными белорусскими партнерами.
Участниками бизнес-миссии стали представители пяти экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Орловской области: ООО «ДЭНКАР» (производитель термоупаковочного, котельного, холодильного оборудования, парогенераторов, оборудования для линий розлива), ООО «Комплан» (производитель грузоподъемного оборудования), ООО «Биотех» (производитель бытовой химии и косметической продукции), ООО «Завод Орелкомпрессормаш» (производитель компрессорного оборудования), ООО «ТД Альфапластик» (производитель изделий медицинского назначения из резины) В рамках бизнес-миссии состоялись переговоры с представителями более 40 белорусских предприятий и организаций, среди которых – Государственное производственное объединение «Белоруснефть», ОАО «Минский моторный завод», ОАО «МАЗ», Белорусский государственный концерн пищевой промышленности «Белгоспищепром», ОАО «Минский домостроительный комбинат», ОАО «Минскпромсторой», ОАО «Минский молочный комбинат», ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков», Унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», РУП «Издательство «Белорусский Дом печати», ОАО «Минский тракторный завод», ОАО «Здравушка-милк», торговые сети «Гиппо», «Белмаркет», «Евроопт», «Соседи», «Алми», «Чисто и вкусно».
«Своё участие в бизнес-миссии воспринимала как формальность, но в процессе поняла, какая огромная подготовительная работа была проведена Орловским региональным центром поддержки экспорта, благодаря чему ведение переговоров с белорусскими компаниями было не только комфортным, но и эффективным. За эти три дня мне удалось посетить порядка семи самых крупных строительных организаций города Минска, которые являются нашей целевой аудиторией. Главная задача встреч – установить личный контакт с руководством интересующих меня компаний, проинформировать и вызвать интерес к выпускаемому ООО "Комплан" оборудованию. Это позволит сократить логистическую цепочку от "производитель – российский дилер – белорусский дилер – покупатель" до "производитель – покупатель", что позволит белорусским строительным компаниям экономить свои деньги и время. Считаю, что в процессе бизнес-миссии поставленная задача была достигнута, а это – первый шаг навстречу установлению прочных международным отношений, построенных на взаимовыгодном сотрудничестве. И самое главное – поняв потребности и интересы, существующие на белорусском рынке, я сформировала представление, в каком направлении нужно двигаться и развиваться нашему предприятию», – рассказала по итогам визита в Республику Беларусь директор по развитию производственного предприятия «Комплан» Ольга Солоухина.
«Эта поездка превзошла все ожидания, была очень удачной! Компания "ДЭНКАР" существует на рынке с 2015 года. Мы не только производим промышленное оборудование, но и предлагаем нашим заказчикам комплексное, а также гарантийное, сервисное обслуживание и поставку запасных частей. Мы уже работали с Белоруссией и Казахстаном, но это было точечно. Сотрудники Орловского Центра поддержки экспорта предложили целенаправленно заняться экспортной деятельностью и поучаствовать в бизнес-миссии. Мы рассказали им о своем производстве и продукции, обозначили примерный рынок, а они подобрали для нас потенциальных клиентов в братской Республике. Сначала нашу делегацию приняли в Торгово-промышленной палате Гомеля, где каждый представил свои компании, нам же рассказали о потенциале Гомельской области, вместе обсудили вопросы импортозамещения. Следующие два дня провели в Минске. Лично у меня там прошло восемь встреч. В ходе переговоров возник живой интерес к нашей компании. Уже поступило много заявок на сотрудничество, даже от крупных компаний, от которых мы не ожидали. Получен новый опыт, открыты новые перспективы. Отдельно хочу сказать – важным было общение с новыми клиентами на их производственной площадке, ведь у нас есть конструкторский отдел, так что будем развиваться в соответствии с потребностями наших потенциальных клиентов», – поделилась представитель промышленного предприятия ООО «ДЭНКАР» Мария Небытова.
«Наша продукция является достаточно конкурентоспособной, мы наращиваем объемы производства и расширяем рынки сбыта внутри страны. Нам есть, что предложить белорусским партнерам. Поэтому было принято решение участвовать в бизнес-миссии. Наша компания рассматривала ее как возможность провести «разведку боем», чтобы понять, что требуется для выхода на белорусский рынок. Порадовала организация бизнес-миссии. Все было четко, с максимальным эффектом для всех участников. Нам удалось провести переговоры с крупнейшими белорусскими сетями. В одиночку организация таких переговоров предприятию не под силу. Я сделал для себя очень важный вывод в процессе этой бизнес-миссии. Хочешь развития – езжай, общайся, назначай встречи, задавай вопросы, и в результате тебе откроются новые перспективы», – отметил руководитель отдела продаж ООО «Биотех» Александр Татаринов.
Члены делегации Орловской области провели ряд выездных встреч на территории гомельских и минских предприятий, посетили Гомельское отделение Белорусской торгово-промышленной палаты, Министерство здравоохранения Республики Беларусь, Торговое представительство Российской Федерации в Республике Беларусь, где состоялись переговоры с представителями ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» и РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен».
Индивидуальные встречи были заранее согласованы и подготовлены в соответствии со сферой деятельности и интересов орловских экспортеров и их потенциальных белорусских контрагентов. В ходе профильных B2B-встреч участники бизнес-миссии презентовали свою продукцию, технические решения и разработки, обсудили перспективные направления сотрудничества с потенциальными белорусскими партнерами. Белорусская сторона высоко оценила качество продукции, производимой предприятиями Орловской области, и выразила заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве. По итогу проведенных переговоров достигнуты договоренности о продолжении взаимодействия с целью согласования условий экспортных поставок продукции орловских производителей на рынок Республики Беларусь – компании уже приступили к проработке технических заданий, полученных от белорусских партнеров и подготовке коммерческих предложений.
Орловский региональный Центр поддержки экспорта полностью взял на себя расходы субъектов малого и среднего предпринимательства Орловской области, связанные с предварительным поиском потенциальных покупателей, подготовкой и организацией встреч, обеспечением индивидуальными трансферами в Беларуси и формированием коммерческих предложений всех участников.
Предприниматели, нуждающиеся в консультации и помощи, могут обратиться в региональный Центр поддержки экспорта и бесплатно получить ряд комплексных услуг, в числе которых: участие в международных бизнес-миссиях и выставках, размещение на электронных торговых площадках, сопровождение экспортного контракта, поиск иностранного покупателя и др. Адрес Центра: г. Орёл, ул. Салтыкова-Щедрина, д. 34, Центр «Мой бизнес», офис 210, телефон: 8 (4862) 44-02-65.
