Благодаря господдержке сибирская компания успешно продвигается на B2B-рынке
Компания по производству холодильных систем Belluna запустила свою первую рекламную кампанию ВКонтакте, напечатала рекламные материалы на условиях софинансирования, а в октябре поедет на крупнейшую выставку для специалистов HoReCa.
Новосибирская компания Belluna производит инновационные энергосберегающие холодильные сплит-системы, компрессорно-конденсаторные блоки и чиллеры. Директор по развитию Belluna Светлана Калимулина рассказала об уникальных разработках компании, самых эффективных способах продвижения на B2B-рынке и о том, как удается повышать продажи в сложных экономических условиях.
– Расскажите, как компания Belluna стала одним из ведущих производителей на рынке холодильных систем?
– Компания Belluna имеет более 20 лет опыта работы с холодом. Глубокие знания физики и холодильных процессов, а также нестандартное мышление позволяют нам решать самые смелые задачи. Сейчас нас знают как динамичную компанию из Сибири, которая ворвалась на рынок холодильных сплит-систем с принципиально новым подходом. Мы разработали и используем в производстве собственную автоматику, благодаря чему оборудование имеет удобный и полезный в применении функционал и позволяет настроить работу системы под индивидуальные условия на объекте.
В 2019 году мы первыми в России вывели на рынок принципиально новый продукт – холодильные сплит-системы с использованием передовых высокоэнергоэффективных инверторных технологий, что позволяет бизнесу не только экономить значительную часть средств на потреблении электроэнергии, но и получить принципиально новый уровень качества хранения продукции. Собственное ПО, современная автоматика, всевозможные защиты ставят надежность и долговечность систем на уровень выше существующих аналогов на рынке.
– В каких сферах применяются ваши системы?
– Модельный ряд холодильных агрегатов Belluna разработан с учетом специфики хранения практически любого продукта: хранение цветов, овощей, вина, фармацевтических препаратов, хранение и созревание сыра, охлаждение в серверных, заморозка и низкотемпературное хранение продуктов, хранение шуб и изделий из меха, охлаждение в цехах сборки бортового питания в аэропортах и прочее.
– В каких городах России представлена ваша продукция?
– Мы продвигаем нашу продукцию через широкую сеть дилеров, которая позволяет квалифицированно устанавливать агрегаты Belluna в нашей стране от Калининграда до Камчатки. В 2019 году мы получили декларацию соответствия ЕАЭС на наши агрегаты, что позволяет поставлять системы и в страны Евразийского союза.
– B2B – сложный рынок, какие методы продвижения вы используете? Как находите потенциальных покупателей?
– Несмотря на то, что основное продвижение продукта идет через сеть дилеров, мы активно развиваем и другие каналы, которые позволяют работать с конечным потребителем напрямую. Например, мы используем отдельные посадочные страницы для различных сфер: хранение и производство сыра, хранение цветов, вина и пр. Каждый лендинг содержит информацию о специфике хранения конкретного продукта: на что нужно обратить внимание при выборе холодильного агрегата, с какими проблемами потребитель может столкнуться при эксплуатации. Это позволяет клиенту принять верное решение на этапе подбора оборудования для своего бизнеса, а также делает бренд Belluna известным не только специализированным компаниям, но и конечным клиентам, потенциальным покупателям.
– В октябре вы едете на PIR EXPO – крупнейшее в России профессиональное мероприятие для специалистов индустрии HoReCa. Расскажите о планах на выставку, какое оборудование вы будете представлять?
– Да, мы принимаем активное участие в различных выставочных мероприятиях. В этом году у нас запланировано участие в пяти выставках. Ближайшая – PIR EXPO, которая состоится в Москве с 17 по 20 октября 2022 года. Это крупнейшее в России профессиональное мероприятие для специалистов индустрии HoReCa. Мы очень рады провести эту выставку впервые на совместном стенде центра «Мой бизнес». Благодарны специалистам центра за приглашение и квалифицированную поддержку на всех этапах подготовки к мероприятию. Надеемся продолжить успешный опыт совместного участия в дальнейшем.
Также планируем участие в выставке «ЦветыЭкспо 2022». Благодаря центру «Мой бизнес» уже подготовили рекламные материалы для стенда. Услугой по печати рекламных материалов через центр «Мой бизнес» мы также воспользовались впервые. Оформили заказ на печать буклетов и баннеров для международной выставки, визиток, информационных табличек и обложек для паспортов на наши агрегаты. Хочется отметить оперативность и высокое качество выполнения работ. Отдельно благодарим за бесплатную доставку рекламных материалов до нашего офиса!
– При поддержке центра «Мой бизнес» вы запускаете вашу первую рекламную кампанию ВКонтакте. Расскажите, какие у вас планы на эту соцсеть? Как вы считаете, насколько соцсети эффективны для B2B?
– Мы видим, что многие наши дилеры имеют свои аккаунты ВКонтакте и успешно продвигают там услуги и товары. Мы учли их положительный опыт и также планируем развиваться в соцсетях. На данный момент у нас небольшой опыт работы ВКонтакте, однако уверена, что этот канал станет эффективным для нас.
– В 2022 году рынок претерпевает большие изменения. Ощущаете ли вы на себе санкционное давление? Как удается адаптироваться к новым условиям?
– Этот год стал непростым для экономики. Безусловно, и производители в полной мере ощутили на себе возникшие сложности, связанные со снижением покупательского спроса, ухода с рынка европейских поставщиков, изменением в процедуре экспорта некоторых категорий товара, сложностями в логистике. Постоянный мониторинг и анализ текущей ситуации, оперативные выводы, принятие гибких решений и своевременное планирование обеспечения бесперебойного производства позволило успешно пройти этот сложный этап с хорошими результатами роста.
Также мы обратились за финансовой поддержкой в Фонд микрофинансирования Новосибирской области, который работает на базе центра «Мой бизнес». Фонд предоставил нам заем, который мы использовали для закупа комплектующих для производства холодильных сплит-систем. Этот финансовый инструмент мы использовали впервые и очень эффективно. Своевременное пополнение склада позволило нам безболезненно пройти сложный экономический период. Мы сохранили конкурентный уровень цен, имеем достаточный запас агрегатов на складах. Как результат – уверенное повышение уровня продаж в течение всего года.
– Какие планы на ближайший год?
– В планах на следующий год не только увеличение продаж наших агрегатов, но и расширение линейки холодильных сплит-систем и чиллеров Belluna более мощными по холодопроизводительности моделями. Также в планах развитие направления производства собственных воздухоохладителей и холодильных камер. Это требует увеличение производственных и складских площадей. Учитывая это, в октябре мы переезжаем в новое более просторное помещение. Также планируем продолжать активное продвижение нашей продукции, развивая существующие и тестируя новые инструменты. Будем принимать участие в основных профильных выставочных мероприятиях, проводить обучающие семинары и вебинары для монтажных организаций.
Центр «Мой бизнес» Новосибирской области помогает расти начинающим предпринимателям и действующим самозанятым, ИП, ООО в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Ежегодно более 10 тыс. человек посещают образовательные курсы центра, а порядка 500 клиентов открывают свое дело. «Горячая линия» центра: 8 800 600-34-07, сайт mbnso.ru.
