Бренд одежды из Коми завоевывает весь мир
Предприниматель из Сыктывкара, основатель брендов MARTOX и Roxet, победитель регионального этапа конкурса «Экспортёр года 2021» Оксана Аверкиева прошла путь от небольшого магазина одежды в столице Республики Коми до тысяч продаж ежедневно и поставок товара в США.
Как ей удалось масштабировать бизнес, почему предпринимателю надо меньше думать и какую роль в развитии ее бизнеса сыграла государственная поддержка, Оксана рассказала Центру поддержки экспорта «Мой бизнес» Коми.
Оксана Аверкиева еще в 2016 году получила государственный грант на открытие ателье по пошиву одежды, благодаря которому удалось запустить своё производство и продажи через розничный магазин. Девушка пыталась выходить на оптовый рынок, однако этого было недостаточно, чтобы дорасти до желаемых объёмов – оптовых продаж. Поэтому Оксана стала искать новые возможности.
«Ход моих мыслей изменили поездки на бизнес-миссии от регионального Центра поддержка экспорта. Я увидела иные масштабы, которые вдохновили меня на конкуренцию с лидерами рынка, – вспоминает Оксана. – Тогда я сконцентрировалась на маркетплейсах, в частности на Wildberries, потому что этот проект позволил бы мне продавать свои изделия тысячами по всей стране. Результат не заставил себя долго ждать».
Изначально предприниматель не рассчитывала выйти на зарубежные рынки – российский потребитель полюбил продукцию бренда MARTOX. Как говорит Оксана, успех предприятия – в огромной степени зависит от личного вклада предпринимателя. До сих пор девушка персонально примеряет каждую вещь, так как «каждое изделие несет в себе частичку души». Такое отношение к делу гарантирует, что все изделия будут комфортными, вызывающими восхищение и вдохновение.
После выхода на Россию возникла новая мысль – расширить границы продаж за пределы страны. Помощь в этом оказал Центр поддержки экспорта «Мой бизнес» Республики Коми. Специалисты Центра предложили простой вариант выхода за рубеж: осуществлять через сервисного партнёра продажи на известном, стремительно развивающемся маркетплейсе Amazon. Такая структура работы позволила наладить цепочку продаж через компанию-посредника, которая при помощи личного кабинета проделывала всю операционную работу и цепочку продаж за предпринимателя, тем самым предоставляя возможность погрузиться в тонкости работы без дополнительных рисков бизнесмену, начинающему осуществлять продажи через международные маркетплейсы.
«Оказалось, что многие знания и решения, которые работают на Wildberries, применимы и к Amazon. Поэтому в начале этого года я открыла в США компанию под брендом Roxet, чтобы продавать напрямую. Я очень хочу, чтобы в моей одежде ходил весь мир», – говорит предпринимательница.
Сегодня Оксана совместно с Центром поддержки экспорта занимается регистрацией международного знака для продвижения на Amazon. Она говорит, что помощь от государства очень ценна для начинающего бизнесмена. Но и сам предприниматель должен самостоятельно двигаться к успеху.
«Предприниматель должен не просто мечтать. Он должен идти и делать – рисковать, открывать новые рынки. Начать можно с того, чтобы обратиться за помощью в Центр поддержки экспорта. Там вы должны обозначить свою точку Б – цель на некоторую перспективу. Эксперты Центра окажут услуги, которые позволят достичь этой цели. У меня было примерно то же самое: шесть лет назад я листала ленту "ВКонтакте" и увидела объявление о гранте. Я не анализировала, дадут мне его или нет, получится или нет, – просто заполнила заявку и отправила её на конкурс. Предпринимайте самые простые шаги, чтобы достичь своей цели. Как говорится, дорогу осилит идущий!»
Обратиться за поддержкой к специалистам Центра поддержки экспорта «Мой бизнес» Коми можно по e-mail: export.komi11@yandex.ru, по телефону 8 (8212) 44-60-25 (доб. 219, 214, 303) и в социальной сети «ВКонтакте». Центр находится по адресу: г. Сыктывкар, ул. Ленина, д. 74, 3 этаж (офис «Мой бизнес» Коми).
