Что даёт воронежским предпринимателям участие в выставках?
Многофункциональный центр «Мой бизнес» (ул. Свободы, д. 21) работает в Воронеже с декабря 2019 года. Он открылся в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
За неполные полтора года новая структура оказала более 10 тыс. услуг региональным предпринимателям. Услуги площадки востребованы не только у начинающих бизнесменов, нуждающихся в развитии, но и у настоящих асов с многолетним опытом, которые с помощью Центра смогли выйти на международные рынки, расширить каналы сбыта и создать новые продукты.
Одним из ключевых направлений работы центра «Мой бизнес» является помощь предпринимателям в специализированных российских и международных выставках. Благодаря этой программе бизнесмены могут показать свой товар потенциальным партнёрам, продать франшизу, узнать о новостях индустрии и «подглядеть» за конкурентами. Как правило, самостоятельная поездка на такие выставки обходится недёшево, только аренда места стоит несколько сотен тысяч рублей, а ещё нужно оборудовать стенд: информационные стойки, подиумы, столы, холодильники, ТВ и т.д.
Участие в выставках вместе с «Мой бизнес» избавляет предпринимателей от многих трат: аренды, регистрационного взноса, организации застройки выставочной площадки, транспортировки продукции. Эти расходы берёт на себя воронежский Центр поддержки предпринимательства. Участники оплачивают только проживание и проезд.
Инновации, контакты, переговоры
В 2020 году, в период послабления коронавирусных ограничений, с помощью центра «Мой бизнес» воронежские предприниматели смогли заявить о себе на 18 выставках: «ПРОДЭКСПО 2020», «АГРОПРОДМАШ-2020», InterCHARM 2020, международном военно-техническом форуме «АРМИЯ-2020», «РестоОтельМаркет 2020», «АгроКомплекс 2020», Aquatherm Moscow, «Связь-2020», «CJF – Детская мода» и др. А в марте и апреле 2021 года предприниматели участвовали уже в семи топовых выставках: RosBuild 2021, HoReCa «РестоОтельМаркет 2021», ChemiCos, «Продукты питания и напитки 2021», «ПРОДЭКСПО 2021», «АгроЭкспоКрым 2021», «InterFood Кранодар».
«Выставка – это специализированное мероприятие, нацеленное на презентацию компании и её продуктов. Кроме того, это отличный инструмент продвижения, позволяющий составить представление о своей организации, попасть в круг заинтересованных лиц, завести полезные знакомства и найти клиентов. Инновации, контакты и переговоры – то, за чем сегодня приходят дальновидные предприниматели на выставки. А если компания молодая, у неё есть отличный шанс заявить о себе», – рассказала менеджер по работе с субъектами МСП воронежского центра «Мой бизнес» Мария Шилова.
В её обязанности входит консультация по всем вопросам и сопровождение участников выставок – от заключения договора до выезда на мероприятие.
По словам Марии Шиловой, каждая выставка индивидуальна и требует тщательной подготовки – от заполнения документов до подбора необходимого оборудования. Воронежский центр «Мой бизнес» предоставляет информационные стойки для консультирования, стеклянные витрины для выкладки продукции, холодильники и морозильные камеры для хранения скоропортящихся продуктов, телевизоры для видеопрезентаций, столы для проведения переговоров.
«Не каждый предприниматель самостоятельно потянет участие в выставке, это очень дорогое удовольствие. Чтобы оплатить аренду площадки, оборудования, требуется не менее 1 млн рублей. Мы помогаем предпринимателям сэкономить деньги и достойно представить свой бизнес на большой площадке – это солиднее и эффективнее, чем в одиночку снимать маленький стенд», – объяснила специалист центра «Мой бизнес» в Воронеже.
От самодельных листовок до видеопрезентаций
Разницу в индивидуальном участии на выставках и в участии при поддержки регионального центра «Мой бизнес» ощутили на себе сотрудники воронежской компании «Ресайклинг Констракшн». Фирма занимается монтажным строительством с повторным применением строительных материалов, образованных после демонтажа зданий. Молодая компания уже неплохо заявила о себе на региональном строительном рынке, по её экологичной технологии построено более 100 объектов. Самый экстравагантный – физкультурный центр в стиле шедевров австрийского архитектора Фриденсрайха Хундертвассера и гостиница «Замок удачи» в селе Бабяково Новоусманского района.
«В 2020 году ездили на выставку в Технопарк "Сколково". Поскольку мы малый бизнес и не обладаем достаточными средствами, чтобы заплатить за место, выступали там в качестве участников-посетителей. У нас не было ни места, ни витрины, ни стенда. Зато были отличные партнёры по демонтажу зданий, транспортировке материалов, проектированию – довольно большая команда собралась. Специалисты нашей компании являются сотрудниками Воронежского государственного технического университета, поэтому командировку оплатил вуз, а вот расходные материалы пришлось готовить на свои средства. Сами распечатали листовки, сделали презентацию и с этими материалами просто ходили по разным площадкам и рассказывали о своих технологиях. Это был наш первый опыт участия в крупной выставке, и, считаю, мы хорошо его использовали. У нас появились новые заказчики и партнёры не только по бизнесу, но и по развитию компании, готовые представлять наш проект в своих регионах. Нашими экотехнологиями заинтересовались известные блогеры, в частности Глеб Грин написал о нас в своём блоге, сейчас мы готовим с ним совместную конференцию, – сообщила руководитель ООО «Ресайклинг Констракшн» Екатерина Артемова. – На вторую выставку – RosBuild 2021 – мы поехали уже при поддержке воронежского центра "Мой бизнес". Конечно, разница ощутимая! Нам предоставили место, стойки с раздаточными материалами, подиум для образцов. Мы уже как полноправные участники выступали на конференциях. Помимо своих собственных разработок, смогли продемонстрировать уникальные проекты наших партнёров: установку по очистке воды, экологичные конструкции стен, позволяющие поглощать сильные шумы. Подготовили видеопрезентацию о наших технологиях, она транслировалась на большом экране – это также организовал центр "Мой бизнес". Итог выставки – новые заказчики из Москвы, Нижнего Тагила, Новгородской области; наши наработки вызвали интерес экспертной комиссии по инновационному развитию Москвы и Союза строителей России. Кроме того, с помощью регионального представителя Фонда "Сколково", который работает на базе центра "Мой бизнес" в Воронеже, мы недавно подали заявку на конкурс "Старт-1" Фонда содействия инновациям и очень надеемся выиграть этот грант».
Дипломы, медали, кубки
Выставки полезны не только для продвижения ассортимента товаров компании, поиска новых клиентов или изучения текущих тенденций на рынке. Предприниматель может вернуться с выставки с престижной наградой, которая послужит его бизнесу хорошей рекламой. Обычно на выставках участникам вручают дипломы, а на международных мероприятиях высокие награды – медали и кубки от специальной комиссии. Так, на завершившейся в апреле выставке «ПРОДЭКСПО 2021» богатый урожай наград собрали «Борисоглебские деликатесы»: компания получила медали и кубок. Ещё две воронежские организации стали обладателями золотых медалей на выставке «Продукты питания».
«Выставки и конкурсы помогают продвигать товары на внешнем рынке, поэтому всем нашим предпринимателям советую принимать в них участие. После выставок обычно интересуемся у бизнесменов, какие контракты и на какие суммы они заключили. У кого-то это, правда, коммерческая тайна, но многие с удовольствием делятся успехами: кто-то увеличил выпуск своей продукции, кто-то расширил линейку, кто-то продал франшизу. Так что польза от выставок прямая. А для региона крупные выставки – ещё и престиж. Например, за выставку "АРМИЯ 2020", где участвовали три наших компании по разработке высокотехнологичного оборудования в оборонной промышленности, мы получили диплом признания за подписью Сергея Шойгу. На выставке RosBuild 2021 стенд Воронежской области заинтересовал министра строительства и ЖКХ РФ Ирека Файзуллина. По итогам выставки мы получили дипломы, а наши предприниматели – новые контракты. Ещё одну награду за лучшую презентацию региона нам вручили на Московской международной туристической выставке MITT 2021», – отметил директор центра «Мой бизнес» в Воронеже Андрей Демидов.
Воронежцы вообще часто удивляют интересной продукцией. На том же «ПРОДЭКСПО», например, посетителей покорили маринованные перепелиные яйца от воронежского ИП (глава КФХ) Рыжов Александр Викторович, а на RosBuild – инновационные разработки компании, представившей смарт-стекло с подогревом.
Продвижение бренда и выход на новые рынки
Директор пищевого производства под торговой маркой DROVA Алексей Шкарин – один из воронежских предпринимателей, в копилке которого есть медаль Международной выставки продуктов «Петерфуд»: награду ему вручили за инновационную линейку снэков к пиву. В бизнесе молодой человек занимается несколькими направлениями: брендированием стекольной продукции, пошивом термосумок, изготовлением дизайнерских ручек для пивных кранов.
Алексей признался, что программами господдержки предпринимателей пользуется часто и на личном опыте может подтвердить их эффективность. Например, регистрация нового юридического лица в воронежском центре «Мой бизнес» заняла у него около одного часа, с учётом открытия счёта, и прошла совершенно бесплатно. Несколькими годами ранее эта услуга отняла у бизнесмена две недели времени, много нервов и 10 тыс. рублей за услуги юриста. В 2015 году Алексей Шкарин обратился в «Молодёжный бизнес России» для получения займа на старт бизнеса и, помимо займа, получил наставника и много полезных знакомств. Также предприниматель активно посещает выставки и бизнес-миссии от Центра поддержки предпринимательства и Центра поддержки экспорта в Воронеже.
«Есть сегменты бизнеса, как у нас например, где выставки являются лучшим способом продвижения бренда и компании на федеральные и локальные сети других регионов. Поэтому мы на выставки ездим регулярно, на данный момент это самый действенный и эффективный инструмент помощи предпринимателю, – считает Алексей Шкарин. – За три года благодаря участию в выставках наша компания обрела партнёров более чем из 20 регионов».
Воронежскому косметическому бренду «Дары лета» за три года выставочной деятельности удалось расширить географию продаж, познакомиться с большим числом потенциальных клиентов, многие из которых стали постоянными.
«Выставки – это всегда выход на новые рынки. Если о себе нигде не заявлять, то тебя никто знать не будет. Самостоятельное участие в выставках – довольно дорогостоящее мероприятие. Центр "Мой бизнес" в Воронеже помогает сэкономить бюджет, оплатить потребности предпринимателя в тех направлениях, где не хватает собственных средств – от посещения выставок до подготовки разрешительной документации и оказания юридической поддержки», – заметил основатель компании Александр Лавлинский.
При поддержке центра «Мой бизнес» в Воронеже поехать на выставку может любой местный предприниматель, состоящий в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. С программой выездных экспо-мероприятий на второе полугодие 2021 года можно ознакомиться на сайте moibiz36.ru.
