«Чтобы начать дело, совсем не нужны огромные капиталы»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода, владелец и дизайнер модного дома женской одежды «Parle» Ольга Рыхлова – о создании кластера лёгкой промышленности и развитии бизнеса в модной индустрии.</b></p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/fe5/рыхлова2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p><b>– Ольга, что привело вас к мысли создать свой бизнес?</b></p><br>
<p>– Я являюсь владелицей магазина нижегородских дизайнеров «РОССА», в котором представлено более десяти нижегородских брендов, производящих женскую одежду и украшения.</p><br>
<p>И модный дом, и бутик «РОССА» (содружество дизайнеров) были созданы в 2017 году, когда в Нижнем Новгороде проходил фестиваль «Столица российского дизайна», являющийся проектом Союза дизайнеров России. На нём мы собрали дизайнеров одежды, обсудили возможности дальнейшего развития и решили открыть собственный магазин.</p><br>
<p>В то время у меня был свой модный дом. Шла я к этому достаточно долго, почти всю сознательную жизнь. Шью я с самого детства и очень увлекалась рукоделием, но никогда не думала, что это может стать моей профессией.</p><br>
<p>Пятнадцать лет я отработала на государственной службе, сходила в четыре декретных отпуска. Я поняла, что больше не могу заниматься политикой, не могу жить без творчества. Во время моих декретных отпусков я получила образование по дизайну одежды и интерьеров.</p><br>
<p>Когда у меня закончился четвёртый декретный отпуск, нужно было выбирать между возвращением на работу во власть и творчеством. Я приняла решение заниматься творчеством, открыть свой бизнес и создала модный дом.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/81a/DSC_5301-1024x684[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какие финансовые средства вам понадобились, чтобы начать своё дело?</b></p><br>
<p>– Средства понадобились совсем небольшие, и они у меня оказались в наличии, так как до этого я работала. Этой суммы мне хватило, чтобы закупить ткань для первой коллекции и начать работать.</p><br>
<p>Сначала работа была на дому, на бытовой швейной машинке, которую мне когда-то подарила мама. Постепенно обороты стали расти, и сейчас у меня есть свой цех с профессиональным оборудованием и мастерами. Для того чтобы начать дело, совсем не нужны огромные капиталы.</p><br>
<p><b>– Сейчас вы уже арендуете помещение для цеха?</b></p><br>
<p>– Да, сейчас у нас отдельное помещение, где располагается цех по пошиву одежды. Мы объединили цех с бутиком нижегородских дизайнеров. У нас на одной площади находятся три предприятия, которые дополняют друг друга, друг другу помогают, и происходит обмен клиентами.</p><br>
<img width="300" style="float: left; margin: 10px 25px 10px 0px; border-radius: 7px" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b67/рыхлова3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p>Я считаю это одним из главных факторов, который нам позволил существенно увеличить доверие наших покупателей к российским производителям.</p><br>
<p><b>– Как вы набираете персонал для вашего модного дома?</b></p><br>
<p>– У нас есть постоянные мастера и есть специалисты, которых мы привлекаем, когда получаем большие заказы. В режиме ателье мы вполне справляемся с заказами с тем количеством специалистов, которые у нас работают постоянно.</p><br>
<p>Мы создаём экспериментальные образцы для промышленных коллекций и потом передаём их на наши нижегородские фабрики, чтобы отшить размерные ряды.</p><br>
<p>С персоналом нам приходится непросто, потому что на рынке серьёзный кадровый дефицит профессиональных швей и портных. Нам приходится проводить производственное обучение, где мы предоставляем работникам возможность научиться всем необходимым навыкам.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5fb/icon[1].jpg" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Как у вас организован сбыт?</b></p><br>
<p>– Лучше всего на продвижение работают социальные сети. Также это клиентские отзывы, организация различных событий в индустрии красоты, которые помогают показать клиенту красоту изделий, сшитых по персональному заказу.</p><br>
<p>ДНК нашего бренда – это народные художественные промыслы. У нас есть подиумные тематические коллекции, которые не являются коммерческими. Эти коллекции авторские и производятся в штучном экземпляре.</p><br>
<p>В городе также проходит фестиваль «Matryoshka Fashion Week», организатором которого мы являемся. Он создан для молодых дизайнеров, для показа новых коллекций, а также коллекций с элементами НХП (народные художественные промыслы). Мы «зажигаем» новые имена, оказываем поддержку тем, кто уже давно работает на рынке и ищет новые направления сбыта, а главное, помогаем дизайнерам находить себе новых клиентов. Это крупное мероприятие, которое проходит один раз в год. Интерес к фестивалю большой не только у горожан, но и у гостей города.</p><br>
<p>Проводим также клиентские дни, информационные встречи. Более эффективно сейчас работают продажи через личное общение.</p><br>
<p>Кроме того, у нас есть собственный магазин, есть партнёрские бутики в Москве и Санкт-Петербурге. А семь наших ключевых нижегородских брендов вышли на WildBerries и на федеральные маркет-плейсы, которые способствуют хорошему сбыту нашей продукции.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/222/36725dd2e377c0fbceab0b7748734f76[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p><b>– Составляете ли вы бизнес-планы?</b></p><br>
<p>– Когда в 2017 году мы встретились с дизайнерами, то выяснили, что мы умеем создавать одежду, но совершенно не умеем вести бизнес. Эти два года для нас были очень сложные, приходилось многому учиться.</p><br>
<p>Мы научились считать, составлять бюджеты, рассчитывать стоимость мероприятий по продвижению продукции, рассчитывать себестоимость коллекций. Мы научились понимать, где и на чём должны сэкономить, чтобы дать покупателю конкурентоспособную цену.</p><br>
<p>При составлении бизнес-плана нам была оказана помощь по линии Агентства кластерного развития. Параллельно с магазином был создан кластер лёгкой промышленности Нижегородской области. Я его возглавила, и мы стали получать господдержку в различных направлениях, в том числе и в бизнес-планировании.</p><br>
<p>Нам помогли составить несколько бизнес-планов. Сейчас мы уже понимаем механику данного процесса и можем справиться с планированием сами, но ранее пользовались такой формой поддержки.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/deb/Ryhlova_Olga_manekeny_Irina_Belova_RG_1000_d_850[1].JPG" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы ещё сумели воспользоваться?</b></p><br>
<p>– Основную организационную и финансовую помощь мы получали в направлении организации выставочной деятельности. Благодаря господдержке мы посетили большое количество выставок: </p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>оптовая выставка СТМ в Москве; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>выставка «BEE-TOGETHER» – аутсорсинг лёгкой промышленности; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>оптовая выставка в Казахстане «Asia Fashion»;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>выставка индустрии моды в Санкт-Петербурге.</p></div><br>
<p>Мы на регулярной основе уже несколько лет участвуем в этих выставках.</p><br>
<p>Нам помогали с организацией стенда, что является довольно дорогой опцией. Нашей задачей оставалось только приехать на выставку со своей продукцией и организовать стенды.</p><br>
<p>Каждый из участников получил «клиентский срез» оптовых клиентов, ознакомился с их запросами. Мы поняли, что нам необходимо работать над ценообразованием. Каждый из участников заключил новые контракты. Это были очень полезные поездки, так как они позволили как понять свои ошибки, так и увидеть направления для развития.</p><br>
<p><b>– Как к вам поступила информация о возможности использования господдержки?</b></p><br>
<p>– У нас в городе тема господдержки достаточно широко освещалась в 2017 году, очень активно работало министерство промышленности, торговли и предпринимательства в этом направлении.</p><br>
<p>Мне на почту пришло приглашение на конференцию по мерам государственной поддержки лёгкой промышленности. На конференции было около 70 предпринимателей, работающих в лёгкой промышленности, и там было решено создавать кластер.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/28a/image.png" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Что для вас было наиболее значимым в мерах господдержки, которыми вы воспользовались?</b></p><br>
<p>– Самое главное – это информационный обмен. Второе – это финансовая поддержка, связанная с выставочной деятельностью. В 2019 году у нас был коллективный показ на Неделе моды в Москве. Нам профинансировали такую форму продвижения нашей продукции.</p><br>
<p>Мы также пользуемся возможностью отшивать коллекции на крупных предприятиях, о которых я узнала только благодаря информационной поддержке. У нас возникли партнёрские проекты и коллаборации, и это всё тоже очень важно для нас.</p><br>
<p><b>– Какие у вас планы по развитию?</b></p><br>
<p>– В ближайшее время в Нижнем Новгороде состоится форсайт-сессия по уточнению нашей стратегии развития. Мы планируем запустить акселерационную программу для fashion-брендов, поскольку они дают основной экономический эффект.</p><br>
<p>Сейчас мы являемся теми предприятиями, которые способны обеспечить импортозамещение в стране и могут переводить экономику России из сырьевой в производственную.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f04/icon[3].jpg" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта?</b></p><br>
<p>– На регулярной основе я осуществляю координирующую функцию кластера лёгкой промышленности. Когда мы создавали кластер, то в нём было всего 26 предприятий, а на сегодняшний день их более 50. Половина новых участников – это вновь созданные предприятия. Многие из новых компаний зарегистрировали свой бренд при помощи господдержки и вошли в кластер.</p><br>
<p><b>– Какие рекомендации вы можете дать начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– В первую очередь нужно промыслить себя в качестве бизнесмена.</p><br>
<p>Когда я начинала, то была просто дизайнером и «набила много шишек» по пути. Сначала нужно стать бизнесменом, научиться считать, понять, с какими процессами придётся столкнуться, изучить рынок. Самое главное – понять, что хорошего вы хотите преподнести миру через ваш бизнес.</p></div>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/fe5/рыхлова2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p><b>– Ольга, что привело вас к мысли создать свой бизнес?</b></p><br>
<p>– Я являюсь владелицей магазина нижегородских дизайнеров «РОССА», в котором представлено более десяти нижегородских брендов, производящих женскую одежду и украшения.</p><br>
<p>И модный дом, и бутик «РОССА» (содружество дизайнеров) были созданы в 2017 году, когда в Нижнем Новгороде проходил фестиваль «Столица российского дизайна», являющийся проектом Союза дизайнеров России. На нём мы собрали дизайнеров одежды, обсудили возможности дальнейшего развития и решили открыть собственный магазин.</p><br>
<p>В то время у меня был свой модный дом. Шла я к этому достаточно долго, почти всю сознательную жизнь. Шью я с самого детства и очень увлекалась рукоделием, но никогда не думала, что это может стать моей профессией.</p><br>
<p>Пятнадцать лет я отработала на государственной службе, сходила в четыре декретных отпуска. Я поняла, что больше не могу заниматься политикой, не могу жить без творчества. Во время моих декретных отпусков я получила образование по дизайну одежды и интерьеров.</p><br>
<p>Когда у меня закончился четвёртый декретный отпуск, нужно было выбирать между возвращением на работу во власть и творчеством. Я приняла решение заниматься творчеством, открыть свой бизнес и создала модный дом.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/81a/DSC_5301-1024x684[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какие финансовые средства вам понадобились, чтобы начать своё дело?</b></p><br>
<p>– Средства понадобились совсем небольшие, и они у меня оказались в наличии, так как до этого я работала. Этой суммы мне хватило, чтобы закупить ткань для первой коллекции и начать работать.</p><br>
<p>Сначала работа была на дому, на бытовой швейной машинке, которую мне когда-то подарила мама. Постепенно обороты стали расти, и сейчас у меня есть свой цех с профессиональным оборудованием и мастерами. Для того чтобы начать дело, совсем не нужны огромные капиталы.</p><br>
<p><b>– Сейчас вы уже арендуете помещение для цеха?</b></p><br>
<p>– Да, сейчас у нас отдельное помещение, где располагается цех по пошиву одежды. Мы объединили цех с бутиком нижегородских дизайнеров. У нас на одной площади находятся три предприятия, которые дополняют друг друга, друг другу помогают, и происходит обмен клиентами.</p><br>
<img width="300" style="float: left; margin: 10px 25px 10px 0px; border-radius: 7px" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b67/рыхлова3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p>Я считаю это одним из главных факторов, который нам позволил существенно увеличить доверие наших покупателей к российским производителям.</p><br>
<p><b>– Как вы набираете персонал для вашего модного дома?</b></p><br>
<p>– У нас есть постоянные мастера и есть специалисты, которых мы привлекаем, когда получаем большие заказы. В режиме ателье мы вполне справляемся с заказами с тем количеством специалистов, которые у нас работают постоянно.</p><br>
<p>Мы создаём экспериментальные образцы для промышленных коллекций и потом передаём их на наши нижегородские фабрики, чтобы отшить размерные ряды.</p><br>
<p>С персоналом нам приходится непросто, потому что на рынке серьёзный кадровый дефицит профессиональных швей и портных. Нам приходится проводить производственное обучение, где мы предоставляем работникам возможность научиться всем необходимым навыкам.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5fb/icon[1].jpg" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Как у вас организован сбыт?</b></p><br>
<p>– Лучше всего на продвижение работают социальные сети. Также это клиентские отзывы, организация различных событий в индустрии красоты, которые помогают показать клиенту красоту изделий, сшитых по персональному заказу.</p><br>
<p>ДНК нашего бренда – это народные художественные промыслы. У нас есть подиумные тематические коллекции, которые не являются коммерческими. Эти коллекции авторские и производятся в штучном экземпляре.</p><br>
<p>В городе также проходит фестиваль «Matryoshka Fashion Week», организатором которого мы являемся. Он создан для молодых дизайнеров, для показа новых коллекций, а также коллекций с элементами НХП (народные художественные промыслы). Мы «зажигаем» новые имена, оказываем поддержку тем, кто уже давно работает на рынке и ищет новые направления сбыта, а главное, помогаем дизайнерам находить себе новых клиентов. Это крупное мероприятие, которое проходит один раз в год. Интерес к фестивалю большой не только у горожан, но и у гостей города.</p><br>
<p>Проводим также клиентские дни, информационные встречи. Более эффективно сейчас работают продажи через личное общение.</p><br>
<p>Кроме того, у нас есть собственный магазин, есть партнёрские бутики в Москве и Санкт-Петербурге. А семь наших ключевых нижегородских брендов вышли на WildBerries и на федеральные маркет-плейсы, которые способствуют хорошему сбыту нашей продукции.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/222/36725dd2e377c0fbceab0b7748734f76[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<p><b>– Составляете ли вы бизнес-планы?</b></p><br>
<p>– Когда в 2017 году мы встретились с дизайнерами, то выяснили, что мы умеем создавать одежду, но совершенно не умеем вести бизнес. Эти два года для нас были очень сложные, приходилось многому учиться.</p><br>
<p>Мы научились считать, составлять бюджеты, рассчитывать стоимость мероприятий по продвижению продукции, рассчитывать себестоимость коллекций. Мы научились понимать, где и на чём должны сэкономить, чтобы дать покупателю конкурентоспособную цену.</p><br>
<p>При составлении бизнес-плана нам была оказана помощь по линии Агентства кластерного развития. Параллельно с магазином был создан кластер лёгкой промышленности Нижегородской области. Я его возглавила, и мы стали получать господдержку в различных направлениях, в том числе и в бизнес-планировании.</p><br>
<p>Нам помогли составить несколько бизнес-планов. Сейчас мы уже понимаем механику данного процесса и можем справиться с планированием сами, но ранее пользовались такой формой поддержки.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/deb/Ryhlova_Olga_manekeny_Irina_Belova_RG_1000_d_850[1].JPG" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы ещё сумели воспользоваться?</b></p><br>
<p>– Основную организационную и финансовую помощь мы получали в направлении организации выставочной деятельности. Благодаря господдержке мы посетили большое количество выставок: </p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>оптовая выставка СТМ в Москве; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>выставка «BEE-TOGETHER» – аутсорсинг лёгкой промышленности; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>оптовая выставка в Казахстане «Asia Fashion»;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>выставка индустрии моды в Санкт-Петербурге.</p></div><br>
<p>Мы на регулярной основе уже несколько лет участвуем в этих выставках.</p><br>
<p>Нам помогали с организацией стенда, что является довольно дорогой опцией. Нашей задачей оставалось только приехать на выставку со своей продукцией и организовать стенды.</p><br>
<p>Каждый из участников получил «клиентский срез» оптовых клиентов, ознакомился с их запросами. Мы поняли, что нам необходимо работать над ценообразованием. Каждый из участников заключил новые контракты. Это были очень полезные поездки, так как они позволили как понять свои ошибки, так и увидеть направления для развития.</p><br>
<p><b>– Как к вам поступила информация о возможности использования господдержки?</b></p><br>
<p>– У нас в городе тема господдержки достаточно широко освещалась в 2017 году, очень активно работало министерство промышленности, торговли и предпринимательства в этом направлении.</p><br>
<p>Мне на почту пришло приглашение на конференцию по мерам государственной поддержки лёгкой промышленности. На конференции было около 70 предпринимателей, работающих в лёгкой промышленности, и там было решено создавать кластер.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/28a/image.png" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Что для вас было наиболее значимым в мерах господдержки, которыми вы воспользовались?</b></p><br>
<p>– Самое главное – это информационный обмен. Второе – это финансовая поддержка, связанная с выставочной деятельностью. В 2019 году у нас был коллективный показ на Неделе моды в Москве. Нам профинансировали такую форму продвижения нашей продукции.</p><br>
<p>Мы также пользуемся возможностью отшивать коллекции на крупных предприятиях, о которых я узнала только благодаря информационной поддержке. У нас возникли партнёрские проекты и коллаборации, и это всё тоже очень важно для нас.</p><br>
<p><b>– Какие у вас планы по развитию?</b></p><br>
<p>– В ближайшее время в Нижнем Новгороде состоится форсайт-сессия по уточнению нашей стратегии развития. Мы планируем запустить акселерационную программу для fashion-брендов, поскольку они дают основной экономический эффект.</p><br>
<p>Сейчас мы являемся теми предприятиями, которые способны обеспечить импортозамещение в стране и могут переводить экономику России из сырьевой в производственную.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f04/icon[3].jpg" width="750" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Ольга Рыхлова">
<br>
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта?</b></p><br>
<p>– На регулярной основе я осуществляю координирующую функцию кластера лёгкой промышленности. Когда мы создавали кластер, то в нём было всего 26 предприятий, а на сегодняшний день их более 50. Половина новых участников – это вновь созданные предприятия. Многие из новых компаний зарегистрировали свой бренд при помощи господдержки и вошли в кластер.</p><br>
<p><b>– Какие рекомендации вы можете дать начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– В первую очередь нужно промыслить себя в качестве бизнесмена.</p><br>
<p>Когда я начинала, то была просто дизайнером и «набила много шишек» по пути. Сначала нужно стать бизнесменом, научиться считать, понять, с какими процессами придётся столкнуться, изучить рынок. Самое главное – понять, что хорошего вы хотите преподнести миру через ваш бизнес.</p></div>
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/81a/DSC_5301-1024x684[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/81a/DSC_5301-1024x684[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5fb/icon[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5fb/icon[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/222/36725dd2e377c0fbceab0b7748734f76[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/222/36725dd2e377c0fbceab0b7748734f76[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/deb/Ryhlova_Olga_manekeny_Irina_Belova_RG_1000_d_850[1].JPG](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/deb/Ryhlova_Olga_manekeny_Irina_Belova_RG_1000_d_850[1].JPG){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f04/icon[3].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f04/icon[3].jpg){kind=link}