«Как из гаражного сервиса вырасти в компанию, которую знают по всей России»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода, совладелец и руководитель компании ООО «Силач-Лифт» Игорь Катков – об импортозамещении в сфере производства специализированного оборудования и техники.</b></p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b82/катков.png" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Расскажите, пожалуйста, с чего вы начинали свой бизнес.</b></p><br>
<p>– Самым первым моим бизнесом в начале 2000-х годов было агентство недвижимости, которое мы запустили вместе с моим другом, когда я жил в Екатеринбурге. Мои финансовые средства и идеи друга были объединены, и мы стартовали.</p><br>
<p>Когда у нас появились хорошие доходы, мы перестали работать так активно, как это было вначале, и через полтора года наша компания закрылась. Потом была строительная фирма и ещё несколько небольших бизнесов.</p><br>
<p>Когда я переехал жить в Нижний Новгород, то сначала поработал по найму, а потом организовал автосервис вместе с партнёром. Через некоторое время мы этот бизнес продали.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="350" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b85/катков9.png" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<p><b>– Каким образом вы выбрали направление, которым сейчас занимаетесь?</b></p><br>
<p>– Я решил пойти в направлении коммерческой техники и попал в субподрядную организацию при заводе «Фольксваген», которая занималась производством спецтехники. Там я проработал полгода, почерпнув для себя много полезной информации.</p><br>
<p>Когда я работал на предприятиях, занимающихся переоборудованием техники, шла подготовка к Олимпиаде. Я обратил внимание на то, какое оборудование там используется и насколько мы сможем сделать подобное. Оказалось, что всё оборудование было иностранного производства. Я увидел здесь нишу и решил работать по созданию сложных механизмов и агрегатов для заводов.</p><br>
<p>Собрав людей, имеющих опыт работы с тюнингом автомашин, я привёл их в свой новый бизнес по производству коммерческой техники. Мы выбрали направление по разработке техники для инвалидов, так как я хорошо понимал механику работы этого оборудования.</p><br>
<p>С инженерами за полгода мы создали прототип оборудования для общественного транспорта и в 2015 году отвезли его на выставку импортозамещения. А в 2016 году уже запустили серийное производство оборудования.</p><br>
<p>Вначале наш ассортимент ограничивался одной моделью, но постепенно мы стали нарабатывать продуктовую линейку. На начало 2020 года у нас по автомобильным подъёмникам создано 7 моделей, плюс ещё несколько находится в разработке. Также мы стали проектировать внутридомовые подъёмники, подъёмники для коттеджей и оборудование индивидуального пользования.</p><br>
<p>Мы работаем в данном направлении уже 4 года, и за это время произошло довольно серьёзное развитие бизнеса, поскольку производство увеличилось в несколько раз. Мы хорошо понимаем, куда двигаемся и чего хотим добиться.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/845/IMG_1426[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Как организовано ваше партнёрство?</b></p><br>
<p>– Я являюсь идеологом компании, предлагаю новые направления и идеи, а мой партнёр Александр Столбов воплощает их в жизнь. Я также занимаюсь технической стороной производства, а он – коммерческой составляющей.</p><br>
<p><b>– Как вы подбираете персонал для вашего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Часть работников перешла к нам из прошлой команды, другую часть подбираем через доски объявлений, hh.ru. Довольно большой процент персонала приходит по знакомству, по рекомендации.</p><br>
<p>Могу сказать, что сейчас очень много хороших специалистов с оборонных предприятий осталось без работы, и мы с удовольствием берём их в свою компанию, поскольку запросы у них не очень высокие, а квалификация вполне достойная. На большие заказы (по национальному проекту) мы принимаем людей на субподряд.</p><br>
<p>У нас довольно специфическая продукция, и она больше подходит для выполнения госзаказов. Мы не продаём продукцию напрямую конечному пользователю, а в основном выполняем заказы от государственных фондов социального страхования или организаций социальной политики. Они заказывают машины, а мы на завод, который выиграл тендер, поставляем свою продукцию.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f55/катков3.jpeg" title="ООО «Силач-Лифт»">
<br>
<p><b>– Как вы находите заказчиков?</b></p><br>
<p>– Чаще всего мы находим подряды на специализированных выставках.</p><br>
<p>Когда мы разрабатывали свой продукт, то пребывали в полной уверенности, что она очень нужна рынку и у нас будем хороший сбыт. Приехав на выставку импортозамещения, столкнулись с тем, что особого интереса со стороны чиновников к нашей продукции не было.</p><br>
<p>На российском рынке сложилась монополия двух компаний, американской и европейской, производящих оборудование для инвалидов. Они работают в этом направлении много лет и занимают всю нишу спецтехники.</p><br>
<p>Когда мы стали предлагать свою продукцию по более низкой цене, то монополисты предприняли меры. Они заметили снижение своих продаж и стали демпинговать. Из-за этого нам пришлось бегать по разным инстанциям в поиске помощи. Достучались даже до Министерства промышленности и торговли РФ, где нас выслушали и стали помогать.</p><br>
<p>Постепенно мы стали участвовать в выставках и различных мероприятиях, где получали поддержку нашей деятельности. Мы стараемся держать марку и не отставать от иностранцев в качестве и технологии производства. Не расслабляемся и каждый день стараемся внедрить что-то новое и полезное.</p><br>
<p>Считаем, что государство должно поддерживать в первую очередь отечественного производителя. Поскольку наши старания и рвение были замечены, то Министерство промышленности и торговли нам стало содействовать в сбыте.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b05/катков2.jpeg" title="ООО «Силач-Лифт»">
<br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы воспользовались?</b></p><br>
<p>– Мы брали льготный кредит на развитие бизнеса. Также регулярно пользуемся разными видами консультирования, информационной поддержкой. Получаем рассылку от Центра инноваций сферы социального бизнеса (ЦИСС НО) при Министерстве промышленности по Нижегородской области. Нам постоянно дают полезную информацию по изменениям в законодательстве, по проведению мероприятий и встреч.</p><br>
<p>У нас сложилось реальное партнёрство с государственными органами в тесном контакте, когда организована быстрая обратная связь и предоставляется вся необходимая информация и нужные контакты.</p><br>
<p><b>– Помогают ли вам продвигать вашу продукцию?</b></p><br>
<p>– Не так давно у нас была ситуация, когда государственной организацией Нижегородской области была запланировала закупка автомобилей с инвалидной спецтехникой. До нас дошла информация, что закупать будут иностранное оборудование. Когда мы попытались выйти на связь с данной организацией, то с нами не стали общаться. Пришлось обратиться к губернатору, который нам очень быстро помог решить данную проблему. И вместо иностранной компании спецтехнику поставили мы.</p><br>
<p><b>– Обращаетесь ли вы в центр «Мой бизнес» в вашем городе?</b></p><br>
<p>– Да, мы приходили в Центр и интересовались возможностью получения лизинга. Поскольку мы планируем в дальнейшем расширение бизнеса, то будем пользоваться льготными тарифами, в том числе на аренду помещений.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f84/катков1.jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Игорь, какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– На различных мероприятиях я рассказываю про свою работу, свой опыт. Я показываю слушателям пример, как можно вырасти из гаражного сервиса в компанию, которую знают по всей России.</p><br>
<p>Очень многие предприниматели боятся выходить на контакт с профильными министерствами и ведомствами для помощи своему бизнесу. Я демонстрирую личным примером, как можно выстроить бизнес при наличии желания зарабатывать.</p><br>
<p>Делюсь с предпринимателями информацией о льготных кредитах, о финансовых продуктах, которыми они могут воспользоваться. Например, нам льготный кредит очень помог в сложной ситуации. А теперь мы спокойно ведём бизнес на собственные средства.</p><br>
<p>Своим примером я показываю те возможности, которыми могут воспользоваться все желающие. Я, например, не имея высшего образования и с трудом окончив школу, смог создать действующее предприятие, которое приносит доход. Люди, вдохновившись моим примером, тоже начинают действовать.</p><br>
<p><b>– Ваш совет начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– Никогда не опускать руки, идти и пробовать, делать то, что считаешь нужным, вкладываясь в своё дело.</p></div>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b82/катков.png" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Расскажите, пожалуйста, с чего вы начинали свой бизнес.</b></p><br>
<p>– Самым первым моим бизнесом в начале 2000-х годов было агентство недвижимости, которое мы запустили вместе с моим другом, когда я жил в Екатеринбурге. Мои финансовые средства и идеи друга были объединены, и мы стартовали.</p><br>
<p>Когда у нас появились хорошие доходы, мы перестали работать так активно, как это было вначале, и через полтора года наша компания закрылась. Потом была строительная фирма и ещё несколько небольших бизнесов.</p><br>
<p>Когда я переехал жить в Нижний Новгород, то сначала поработал по найму, а потом организовал автосервис вместе с партнёром. Через некоторое время мы этот бизнес продали.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="350" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b85/катков9.png" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<p><b>– Каким образом вы выбрали направление, которым сейчас занимаетесь?</b></p><br>
<p>– Я решил пойти в направлении коммерческой техники и попал в субподрядную организацию при заводе «Фольксваген», которая занималась производством спецтехники. Там я проработал полгода, почерпнув для себя много полезной информации.</p><br>
<p>Когда я работал на предприятиях, занимающихся переоборудованием техники, шла подготовка к Олимпиаде. Я обратил внимание на то, какое оборудование там используется и насколько мы сможем сделать подобное. Оказалось, что всё оборудование было иностранного производства. Я увидел здесь нишу и решил работать по созданию сложных механизмов и агрегатов для заводов.</p><br>
<p>Собрав людей, имеющих опыт работы с тюнингом автомашин, я привёл их в свой новый бизнес по производству коммерческой техники. Мы выбрали направление по разработке техники для инвалидов, так как я хорошо понимал механику работы этого оборудования.</p><br>
<p>С инженерами за полгода мы создали прототип оборудования для общественного транспорта и в 2015 году отвезли его на выставку импортозамещения. А в 2016 году уже запустили серийное производство оборудования.</p><br>
<p>Вначале наш ассортимент ограничивался одной моделью, но постепенно мы стали нарабатывать продуктовую линейку. На начало 2020 года у нас по автомобильным подъёмникам создано 7 моделей, плюс ещё несколько находится в разработке. Также мы стали проектировать внутридомовые подъёмники, подъёмники для коттеджей и оборудование индивидуального пользования.</p><br>
<p>Мы работаем в данном направлении уже 4 года, и за это время произошло довольно серьёзное развитие бизнеса, поскольку производство увеличилось в несколько раз. Мы хорошо понимаем, куда двигаемся и чего хотим добиться.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/845/IMG_1426[1].jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Как организовано ваше партнёрство?</b></p><br>
<p>– Я являюсь идеологом компании, предлагаю новые направления и идеи, а мой партнёр Александр Столбов воплощает их в жизнь. Я также занимаюсь технической стороной производства, а он – коммерческой составляющей.</p><br>
<p><b>– Как вы подбираете персонал для вашего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Часть работников перешла к нам из прошлой команды, другую часть подбираем через доски объявлений, hh.ru. Довольно большой процент персонала приходит по знакомству, по рекомендации.</p><br>
<p>Могу сказать, что сейчас очень много хороших специалистов с оборонных предприятий осталось без работы, и мы с удовольствием берём их в свою компанию, поскольку запросы у них не очень высокие, а квалификация вполне достойная. На большие заказы (по национальному проекту) мы принимаем людей на субподряд.</p><br>
<p>У нас довольно специфическая продукция, и она больше подходит для выполнения госзаказов. Мы не продаём продукцию напрямую конечному пользователю, а в основном выполняем заказы от государственных фондов социального страхования или организаций социальной политики. Они заказывают машины, а мы на завод, который выиграл тендер, поставляем свою продукцию.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f55/катков3.jpeg" title="ООО «Силач-Лифт»">
<br>
<p><b>– Как вы находите заказчиков?</b></p><br>
<p>– Чаще всего мы находим подряды на специализированных выставках.</p><br>
<p>Когда мы разрабатывали свой продукт, то пребывали в полной уверенности, что она очень нужна рынку и у нас будем хороший сбыт. Приехав на выставку импортозамещения, столкнулись с тем, что особого интереса со стороны чиновников к нашей продукции не было.</p><br>
<p>На российском рынке сложилась монополия двух компаний, американской и европейской, производящих оборудование для инвалидов. Они работают в этом направлении много лет и занимают всю нишу спецтехники.</p><br>
<p>Когда мы стали предлагать свою продукцию по более низкой цене, то монополисты предприняли меры. Они заметили снижение своих продаж и стали демпинговать. Из-за этого нам пришлось бегать по разным инстанциям в поиске помощи. Достучались даже до Министерства промышленности и торговли РФ, где нас выслушали и стали помогать.</p><br>
<p>Постепенно мы стали участвовать в выставках и различных мероприятиях, где получали поддержку нашей деятельности. Мы стараемся держать марку и не отставать от иностранцев в качестве и технологии производства. Не расслабляемся и каждый день стараемся внедрить что-то новое и полезное.</p><br>
<p>Считаем, что государство должно поддерживать в первую очередь отечественного производителя. Поскольку наши старания и рвение были замечены, то Министерство промышленности и торговли нам стало содействовать в сбыте.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/b05/катков2.jpeg" title="ООО «Силач-Лифт»">
<br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы воспользовались?</b></p><br>
<p>– Мы брали льготный кредит на развитие бизнеса. Также регулярно пользуемся разными видами консультирования, информационной поддержкой. Получаем рассылку от Центра инноваций сферы социального бизнеса (ЦИСС НО) при Министерстве промышленности по Нижегородской области. Нам постоянно дают полезную информацию по изменениям в законодательстве, по проведению мероприятий и встреч.</p><br>
<p>У нас сложилось реальное партнёрство с государственными органами в тесном контакте, когда организована быстрая обратная связь и предоставляется вся необходимая информация и нужные контакты.</p><br>
<p><b>– Помогают ли вам продвигать вашу продукцию?</b></p><br>
<p>– Не так давно у нас была ситуация, когда государственной организацией Нижегородской области была запланировала закупка автомобилей с инвалидной спецтехникой. До нас дошла информация, что закупать будут иностранное оборудование. Когда мы попытались выйти на связь с данной организацией, то с нами не стали общаться. Пришлось обратиться к губернатору, который нам очень быстро помог решить данную проблему. И вместо иностранной компании спецтехнику поставили мы.</p><br>
<p><b>– Обращаетесь ли вы в центр «Мой бизнес» в вашем городе?</b></p><br>
<p>– Да, мы приходили в Центр и интересовались возможностью получения лизинга. Поскольку мы планируем в дальнейшем расширение бизнеса, то будем пользоваться льготными тарифами, в том числе на аренду помещений.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f84/катков1.jpg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Игорь Катков">
<br>
<p><b>– Игорь, какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– На различных мероприятиях я рассказываю про свою работу, свой опыт. Я показываю слушателям пример, как можно вырасти из гаражного сервиса в компанию, которую знают по всей России.</p><br>
<p>Очень многие предприниматели боятся выходить на контакт с профильными министерствами и ведомствами для помощи своему бизнесу. Я демонстрирую личным примером, как можно выстроить бизнес при наличии желания зарабатывать.</p><br>
<p>Делюсь с предпринимателями информацией о льготных кредитах, о финансовых продуктах, которыми они могут воспользоваться. Например, нам льготный кредит очень помог в сложной ситуации. А теперь мы спокойно ведём бизнес на собственные средства.</p><br>
<p>Своим примером я показываю те возможности, которыми могут воспользоваться все желающие. Я, например, не имея высшего образования и с трудом окончив школу, смог создать действующее предприятие, которое приносит доход. Люди, вдохновившись моим примером, тоже начинают действовать.</p><br>
<p><b>– Ваш совет начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– Никогда не опускать руки, идти и пробовать, делать то, что считаешь нужным, вкладываясь в своё дело.</p></div>
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/845/IMG_1426[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/845/IMG_1426[1].jpg){kind=link}