«Когда открываешь новое дело, будь готов к работе на перспективу»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Красноярска, владелец производства реабилитационных тренажёров «ВелоЛидер» Артём Маланин – о возможностях развития социального бизнеса.</b></p>
<img class="inner_article__image" src="/upload/medialibrary/584/маланин2.jpeg" title="Артём Маланин, владелец производства реабилитационных тренажёров «ВелоЛидер»">
<br>
<p><b>– Каким видом бизнеса вы занимаетесь? Как его выбирали? </b></p><br>
<p>– До текущего производства у меня были попытки создания разных видов бизнесов, но это не получило серьёзного развития.</p><br>
<p>Знакомые, у которых был ребёнок с инвалидностью, попросили меня сделать для него специальный велосипед. Им была недоступна такая техника из-за высокой стоимости. Мы с отцом попробовали самостоятельно сделать нужную модель, и у нас получилось. Затем с помощью консультантов-специалистов разработали конечную модель и выпустили её на рынок.</p><br>
<p>То есть пришёл запрос от людей – и под этот запрос был разработан продукт. Он стал интересен рынку, так как по стоимости был в несколько раз дешевле похожих по функционалу моделей.</p><br>
<p>На данный момент мы занимаемся производством специализированных тренажёров и товаров для детей с инвалидностью. В основном это велосипеды, снегокаты, ходунки. Развиваем адаптивный спорт.</p><br>
<p><b>– Вы привлекали финансовые средства для запуска производства? </b></p><br>
<p>– На момент создания бизнеса мы имели определённый инструментарий, а также производственные площади.</p><br>
<p>Для открытия производства толчком послужил <span style="background: #fbec5d;">грант в размере 300 тысяч рублей</span>, который мы получили от Центра занятости. На эти деньги мы смогли переехать в большой цех, закупить оборудование и мебель.</p><br>
<p>В 2016 году мы создали первую экспериментальную модель. В момент написания бизнес-плана мы проводили работу над разработкой модели. Бизнес-план нам одобрили. Мы прошли конкурс и начали свой бизнес при финансовой поддержке государства.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/01e/маланин5.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– Как вы узнали, что можно получить грант? </b></p><br>
<p>– Меня проинформировали мои знакомые, которые сами пользовались такой возможностью. Они сказали, что можно получить финансовую поддержку на открытие новой компании.</p><br>
<p><b>– Через какое время вы смогли выйти на продажи? </b></p><br>
<p>– Так как до начала запуска компании проводилась определённая информационная работа, то на момент открытия производство работало почти на максимум. Первая партия изделий составила 30 единиц. Первый заказчик забрал всю партию товара, которую мы изготовили.</p><br>
<p><b>– Какие способы продвижения вашей продукции вы применяли? </b></p><br>
<p>– Мы активно развивали группы в социальных сетях, наполняли их контентом. Нашу аудиторию довольно легко найти в сети и сделать ей предложение. Наша маркетинговая политика направлена на создание максимального количества точек соприкосновения с клиентом. Чем больше предложений будет выложено и опубликовано, тем выше вероятность того, что клиент увидит объявление.</p><br>
<p>В первый год мы работали без платной рекламы, поскольку не было рекламного бюджета. В основном люди к нам приходили сами, работало «сарафанное радио». Если товар сделать хорошо для одного клиента, то придут ещё трое.</p><br>
<p>Когда производство стало приносить доход, мы начали вкладывать в рекламу, в привлечение трафика. Это таргетированная реклама, директ-маркетинг, поисковые системы и социальные сети. С платной рекламой развиваться стало гораздо легче, прирост подписчиков значительно вырос.</p>
<img class="inner_article__image" src="/upload/medialibrary/3c2/маланин1.jpeg" title="Артём Маланин, владелец производства реабилитационных тренажёров «ВелоЛидер»">
<br>
<p><b>– Как развивается ваша сбытовая политика? </b></p><br>
<p>– Изначально мы работали по всей России, а не только в своём городе. У нас есть клиенты из СНГ, где не требуется обязательное таможенное оформление товара.</p><br>
<p>Мы изучаем рынок Европы и планируем выход на европейских клиентов. Недавно я был в Германии на бизнес-миссии. В следующем году мы будем участвовать в германской выставке специализированной техники.</p><br>
<p>Процесс оформления документации в Европе более сложный, да и аудитория другая, с другими запросами. По цене товара мы конкурентоспособны, но для более платёжеспособной аудитории нам нужно будет доработать продукт, улучшить его по функционалу.</p><br>
<p>Также у нас есть много представителей в разных организациях по всей России, которые торгуют специализированной медицинской техникой. У нас сейчас половину сбыта составляют юридические лица, а половину – розница.</p><br>
<p>Нам удобнее работать с юридическими лицами, так как они на постоянной основе дают заказы. Большинство производственных компаний не работают напрямую с розничным клиентом, а реализуют свою продукцию через посредников – розничные точки продаж. Мы же имеем «горячую линию» для розничных клиентов. Наша задача – выстраивать долгосрочные отношения с конечным клиентом, работать напрямую.</p><br>
<img style="float: left; margin: 10px 25px 10px 0px; border-radius: 7px" width="300" src="/upload/medialibrary/45f/маланин3.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– В каких видах дополнительного финансирования вы заинтересованы? </b></p><br>
<p>– Мы работаем над тем, чтобы продолжать получать финансовые средства для развития производства. Подаём заявки, участвуем в различных конкурсах, организованных фондами, чтобы получить всевозможные виды субсидий.</p><br>
<p>Ранее мы не стремились получать кредиты, так как это было рискованно для небольшого предприятия. Срок окупаемости оборудования большой, поэтому с кредитами работать было невыгодно. Сейчас уже планируем брать крупные займы для приобретения оборудования, что позволит нам создавать новые модели.</p><br>
<p>Для производства вопрос финансирования всегда актуален, поэтому мы будем искать возможности льготного кредитования.</p><br>
<p><b>– Какую информационную поддержку вы получаете от государства? </b></p><br>
<p>– В Красноярске недавно открылся центр «Мой бизнес». Мы зарегистрировались в данном центре и планируем пользоваться его услугами. Также регулярно участвуем в форумах и семинарах.</p><br>
<p>Нас приглашают на различные передачи, пишут о нас статьи, новости. Это даёт нам возможность продвижения наших товаров. Также госорганы информируют нас о возможностях, которыми мы можем воспользоваться для развития нашего бизнеса.</p><br>
<p>Мы принимаем участие в различных семинарах по темам переговоров, маркетинга и рекламы, SMM. От Российского экспортного центра проходили обучение по теме внешнеэкономической деятельности.</p><br>
<p><b>– Можете дать инструкцию предпринимателям, которые планируют запуск производства? </b></p><br>
<p>– Чтобы заниматься производством, надо обладать соответствующими знаниями и опытом. Нужно хорошо ориентироваться в специфике своего бизнеса. Также для выпуска качественной продукции важно найти грамотных специалистов, которые будут мотивированы идеей бизнеса, общей целью.</p><br>
<p>Для запуска производства нужна хорошая финансовая подпитка. Существует Фонд развития производства, другие организации, которые помогают с финансами. Я, например, сам обратился в Центр занятости за грантом и привлёк необходимые финансы.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="/upload/medialibrary/722/маланин4.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– Дайте три совета начинающему бизнесмену.</b></p><br>
<p>– Первое. Я бы рекомендовал сначала изучить вопросы маркетинга. Есть полезные видео, информацию из которых можно применять на практике. Есть бизнес-классы от «Сбербанка» и Google – азы, которые необходимо знать новичку.</p><br>
<p>Второе. Полезно общаться с людьми, которые имеют практический опыт в твоей тематике. Нужно окружать себя предпринимателями, обмениваться с ними опытом и инсайтами.</p><br>
<p>Третье. Если хочешь «пожинать плоды», надо набраться терпения, активно работать и не сдаваться. На первоначальном этапе, когда открываешь новое дело, надо быть готовым к работе на перспективу.</p></div>
<img class="inner_article__image" src="/upload/medialibrary/584/маланин2.jpeg" title="Артём Маланин, владелец производства реабилитационных тренажёров «ВелоЛидер»">
<br>
<p><b>– Каким видом бизнеса вы занимаетесь? Как его выбирали? </b></p><br>
<p>– До текущего производства у меня были попытки создания разных видов бизнесов, но это не получило серьёзного развития.</p><br>
<p>Знакомые, у которых был ребёнок с инвалидностью, попросили меня сделать для него специальный велосипед. Им была недоступна такая техника из-за высокой стоимости. Мы с отцом попробовали самостоятельно сделать нужную модель, и у нас получилось. Затем с помощью консультантов-специалистов разработали конечную модель и выпустили её на рынок.</p><br>
<p>То есть пришёл запрос от людей – и под этот запрос был разработан продукт. Он стал интересен рынку, так как по стоимости был в несколько раз дешевле похожих по функционалу моделей.</p><br>
<p>На данный момент мы занимаемся производством специализированных тренажёров и товаров для детей с инвалидностью. В основном это велосипеды, снегокаты, ходунки. Развиваем адаптивный спорт.</p><br>
<p><b>– Вы привлекали финансовые средства для запуска производства? </b></p><br>
<p>– На момент создания бизнеса мы имели определённый инструментарий, а также производственные площади.</p><br>
<p>Для открытия производства толчком послужил <span style="background: #fbec5d;">грант в размере 300 тысяч рублей</span>, который мы получили от Центра занятости. На эти деньги мы смогли переехать в большой цех, закупить оборудование и мебель.</p><br>
<p>В 2016 году мы создали первую экспериментальную модель. В момент написания бизнес-плана мы проводили работу над разработкой модели. Бизнес-план нам одобрили. Мы прошли конкурс и начали свой бизнес при финансовой поддержке государства.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/01e/маланин5.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– Как вы узнали, что можно получить грант? </b></p><br>
<p>– Меня проинформировали мои знакомые, которые сами пользовались такой возможностью. Они сказали, что можно получить финансовую поддержку на открытие новой компании.</p><br>
<p><b>– Через какое время вы смогли выйти на продажи? </b></p><br>
<p>– Так как до начала запуска компании проводилась определённая информационная работа, то на момент открытия производство работало почти на максимум. Первая партия изделий составила 30 единиц. Первый заказчик забрал всю партию товара, которую мы изготовили.</p><br>
<p><b>– Какие способы продвижения вашей продукции вы применяли? </b></p><br>
<p>– Мы активно развивали группы в социальных сетях, наполняли их контентом. Нашу аудиторию довольно легко найти в сети и сделать ей предложение. Наша маркетинговая политика направлена на создание максимального количества точек соприкосновения с клиентом. Чем больше предложений будет выложено и опубликовано, тем выше вероятность того, что клиент увидит объявление.</p><br>
<p>В первый год мы работали без платной рекламы, поскольку не было рекламного бюджета. В основном люди к нам приходили сами, работало «сарафанное радио». Если товар сделать хорошо для одного клиента, то придут ещё трое.</p><br>
<p>Когда производство стало приносить доход, мы начали вкладывать в рекламу, в привлечение трафика. Это таргетированная реклама, директ-маркетинг, поисковые системы и социальные сети. С платной рекламой развиваться стало гораздо легче, прирост подписчиков значительно вырос.</p>
<img class="inner_article__image" src="/upload/medialibrary/3c2/маланин1.jpeg" title="Артём Маланин, владелец производства реабилитационных тренажёров «ВелоЛидер»">
<br>
<p><b>– Как развивается ваша сбытовая политика? </b></p><br>
<p>– Изначально мы работали по всей России, а не только в своём городе. У нас есть клиенты из СНГ, где не требуется обязательное таможенное оформление товара.</p><br>
<p>Мы изучаем рынок Европы и планируем выход на европейских клиентов. Недавно я был в Германии на бизнес-миссии. В следующем году мы будем участвовать в германской выставке специализированной техники.</p><br>
<p>Процесс оформления документации в Европе более сложный, да и аудитория другая, с другими запросами. По цене товара мы конкурентоспособны, но для более платёжеспособной аудитории нам нужно будет доработать продукт, улучшить его по функционалу.</p><br>
<p>Также у нас есть много представителей в разных организациях по всей России, которые торгуют специализированной медицинской техникой. У нас сейчас половину сбыта составляют юридические лица, а половину – розница.</p><br>
<p>Нам удобнее работать с юридическими лицами, так как они на постоянной основе дают заказы. Большинство производственных компаний не работают напрямую с розничным клиентом, а реализуют свою продукцию через посредников – розничные точки продаж. Мы же имеем «горячую линию» для розничных клиентов. Наша задача – выстраивать долгосрочные отношения с конечным клиентом, работать напрямую.</p><br>
<img style="float: left; margin: 10px 25px 10px 0px; border-radius: 7px" width="300" src="/upload/medialibrary/45f/маланин3.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– В каких видах дополнительного финансирования вы заинтересованы? </b></p><br>
<p>– Мы работаем над тем, чтобы продолжать получать финансовые средства для развития производства. Подаём заявки, участвуем в различных конкурсах, организованных фондами, чтобы получить всевозможные виды субсидий.</p><br>
<p>Ранее мы не стремились получать кредиты, так как это было рискованно для небольшого предприятия. Срок окупаемости оборудования большой, поэтому с кредитами работать было невыгодно. Сейчас уже планируем брать крупные займы для приобретения оборудования, что позволит нам создавать новые модели.</p><br>
<p>Для производства вопрос финансирования всегда актуален, поэтому мы будем искать возможности льготного кредитования.</p><br>
<p><b>– Какую информационную поддержку вы получаете от государства? </b></p><br>
<p>– В Красноярске недавно открылся центр «Мой бизнес». Мы зарегистрировались в данном центре и планируем пользоваться его услугами. Также регулярно участвуем в форумах и семинарах.</p><br>
<p>Нас приглашают на различные передачи, пишут о нас статьи, новости. Это даёт нам возможность продвижения наших товаров. Также госорганы информируют нас о возможностях, которыми мы можем воспользоваться для развития нашего бизнеса.</p><br>
<p>Мы принимаем участие в различных семинарах по темам переговоров, маркетинга и рекламы, SMM. От Российского экспортного центра проходили обучение по теме внешнеэкономической деятельности.</p><br>
<p><b>– Можете дать инструкцию предпринимателям, которые планируют запуск производства? </b></p><br>
<p>– Чтобы заниматься производством, надо обладать соответствующими знаниями и опытом. Нужно хорошо ориентироваться в специфике своего бизнеса. Также для выпуска качественной продукции важно найти грамотных специалистов, которые будут мотивированы идеей бизнеса, общей целью.</p><br>
<p>Для запуска производства нужна хорошая финансовая подпитка. Существует Фонд развития производства, другие организации, которые помогают с финансами. Я, например, сам обратился в Центр занятости за грантом и привлёк необходимые финансы.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="/upload/medialibrary/722/маланин4.jpeg" title="Продукция «ВелоЛидер»">
<p><b>– Дайте три совета начинающему бизнесмену.</b></p><br>
<p>– Первое. Я бы рекомендовал сначала изучить вопросы маркетинга. Есть полезные видео, информацию из которых можно применять на практике. Есть бизнес-классы от «Сбербанка» и Google – азы, которые необходимо знать новичку.</p><br>
<p>Второе. Полезно общаться с людьми, которые имеют практический опыт в твоей тематике. Нужно окружать себя предпринимателями, обмениваться с ними опытом и инсайтами.</p><br>
<p>Третье. Если хочешь «пожинать плоды», надо набраться терпения, активно работать и не сдаваться. На первоначальном этапе, когда открываешь новое дело, надо быть готовым к работе на перспективу.</p></div>
