«Начиная бизнес, обязательно проанализируйте конкурентов и свою рыночную нишу»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми, собственник и соучредитель производственного предприятия ООО «50 Герц» Полина Тверье – об организации предприятия в сфере производства электрооборудования и электромонтажных работ.</b></p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dca/тверье3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Расскажите о вашем бизнесе, пожалуйста.</b></p><br>
<p>– Основное направление нашей деятельности – это производство электрощитового оборудования. Занимаемся мы этим бизнесом на протяжении вот уже 10 лет. Начинали со скромного сборочного производства в отдалённом районе города. Первое, что мы сделали, – арендовали помещение и наняли монтажников, которые собирали электрические щиты для заказчиков.</p><br>
<p>В данную сферу деятельности мы попали ещё во времена учёбы в университете. Тогда я подрабатывала в компании, которая занималась поставками и производством электрооборудования. Я изучила эту сферу деятельности, после чего мы с коллегой решили создать свою компанию. Произошло это в 2010 году.</p><br>
<p>На сегодняшний день у нас достаточно большой цех, оснащённый современным оборудованием. За 10 лет значительно выросли объёмы производства, были освоены новые виды деятельности. Теперь мы занимаемся не только сборкой электрощитового оборудования, но и осуществлением электромонтажных работ.</p><br>
<p><b>– Как вы начинали свою деятельность? Вам понадобились финансовые средства для открытия вашего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Мы начинали практически без денег. Для начала деятельности нам потребовалось только арендовать помещение и купить ноутбук. Насколько я помню, потратили мы сумму в районе 30 тыс. рублей.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/d9e/тверье1.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Были ли у вас трудности при организации своего дела в первые годы работы?</b></p><br>
<p>– Конечно же, у нас были взлёты и падения. Мы учились всему: как вести бухгалтерию, как организовать отдел продаж. Постепенно научились прописывать и планировать маркетинговые и производственные процессы. Нанимали новых сотрудников и учились ими управлять.</p><br>
<p>В 2014 году я прошла обучение по Президентской программе переподготовки кадров. Там я обучалась управлению персоналом и другим актуальным вопросам по организации бизнеса. Я имею высшее социологическое образование, изучала вопросы маркетинга, логистики, знаю, что такое система и как она должна работать.</p><br>
<p><b>– Как у вас организована работа с персоналом? Как подбираете персонал? Есть ли текучесть кадров?</b></p><br>
<p>– В основном мы подбираем персонал по объявлениям на соответствующих ресурсах, в том числе hh.ru.</p><br>
<p>Компания наша небольшая, административного персонала немного – всего 5 человек. Производственный персонал, который постоянно работает на сборке электрощитового оборудования, тоже не очень большой. А для проведения электромонтажных работ мы по мере необходимости формируем бригады.</p><br>
<p>Основная наша цель ввиду небольшого масштаба компании – сформировать дружную и эффективную команду. Поэтому текучесть кадров у нас небольшая.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/464/тверье2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Как вы изучаете ситуацию на рынке и продвигаете свою продукцию?</b></p><br>
<p>– Мы следим за новостями в сфере строительства, в сфере промышленности, потому что основные наши клиенты – это строительные и электромонтажные компании, а также крупные промышленные предприятия.</p><br>
<p>Большую долю оборота приносит участие в тендерах на электронных торговых площадках. Также у нас работают менеджеры по продажам, которые занимаются как «холодными» звонками, так и проведением встреч с клиентами, заключением договоров. На сегодняшний день мы поставляем наше оборудование по всей России.</p><br>
<p>В начале своей работы мы больше концентрировались на гражданском строительстве, обслуживая региональные компании, которые находятся недалеко, комплектовали оборудованием новые строящиеся дома.</p><br>
<p>В 2015 году на рынке возникли проблемы с застройщиками, было много «недостроев». Тогда мы переключились на работу с промышленными предприятиями.</p><br>
<p>На сегодняшний день ситуация с гражданским строительством постепенно стабилизируется, и теперь мы покрываем обе эти ниши рынка. Для промышленных предприятий оборудование собирать интереснее, потому что оно более сложное и высокотехнологичное. Работа с такими заказами позволяет нам повышать собственную квалификацию.</p><br>
<p>В гражданском строительстве хорошие объёмы продаж, а для роста оборотов компании это необходимо.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/e09/тверье4.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Применяете ли вы в своей работе бизнес-планирование?</b></p><br>
<p>– Мы используем в компании CRM-систему для распределения ежедневных текущих задач.</p><br>
<p>Мы не пользуемся специализированными системами бизнес-планирования, так как компания небольшая. Все стратегические и тактические цели и задачи оперативно обсуждаем с компаньоном и решаем их согласованно.</p><br>
<p><b>– Пользовались ли вы мерами господдержки для своего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Для реализации одного проекта нам нужна была банковская гарантия, чтобы заключить договор с поставщиком. Нам помог Центр поддержки предпринимателей «Мой бизнес».</p><br>
<p>Также я принимала участие в программах обучения предпринимателей по вопросам бизнеса. Я посещала различные встречи и семинары, которые проводились при поддержке центра «Мой бизнес», а также интеллектуальную игру, которая была организована как встреча предпринимателей для создания деловых связей.</p><br>
<p>Интеллектуальная игра была эффективна, так как мне удалось наладить взаимодействие с несколькими предпринимателями и договориться о партнёрстве. Это было очень удобно, потому что я общалась напрямую с руководителями компании, что давало информацию «из первых уст» о том, как работает та или иная компания.</p><br>
<p>Периодически я посещаю центр «Мой бизнес» для получения консультаций и свежей информации по мероприятиям, которые организуются для предпринимателей в нашем регионе.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/13e/тверье5.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– В каких мерах поддержки нуждается ваш бизнес?</b></p><br>
<p>– Для развития нам очень часто требуются финансы на пополнение оборотных средств – для наращивания объёмов производства и проведения работ. В большинстве своём нашими заказчиками являются достаточно крупные предприятия, и они не работают по предоплатной системе. В данном случае имеет место отсрочка платежа. В настоящее время эта отсрочка выросла с 20–30 дней до 100 и более. Такая большая отсрочка платежа отрицательно влияет на наши возможности по реализации новых заказов.</p><br>
<p>Когда мы обращались в Центр для получения финансовых средств, нам предложили только вариант кредита с залогом. К сожалению, у нас не оказалось объекта недвижимости, который можно было бы использовать для залога.</p><br>
<p>Нашему предприятию нужна более лояльная программа для получения финансирования для малого бизнеса без залога.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/539/тверье6.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Ваши рекомендации начинающим предпринимателям?</b></p><br>
<p>– Перед тем как начать какой-либо бизнес, необходимо провести глубокий анализ конкурентной среды. Необходимо своё предприятие адаптировать под влияние внешней среды, анализируя изменения. У меня есть много знакомых предпринимателей, которые начинали с энтузиазмом, но не смогли достичь успеха из-за того, что не проанализировали конкуренцию и свою рыночную нишу.</p><br>
<p>Нужно не бояться и не сдаваться. Мы тоже проживали «провальные» годы, когда многие заказы были не оплачены и мы выходили в минус. Но как-то продержались, не сдавались, работали, и постепенно наши дела пошли в гору.</p>
<p class="inner_article__quote">«Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает! Не бойтесь ошибаться – бойтесь повторять ошибки!»
<span class="inner_article__quote_author"><b>Теодор Рузвельт</b>, американский политик, президент США в 1901–1909 гг., лауреат Нобелевской премии мира за 1906 г.</span></p></div>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dca/тверье3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Расскажите о вашем бизнесе, пожалуйста.</b></p><br>
<p>– Основное направление нашей деятельности – это производство электрощитового оборудования. Занимаемся мы этим бизнесом на протяжении вот уже 10 лет. Начинали со скромного сборочного производства в отдалённом районе города. Первое, что мы сделали, – арендовали помещение и наняли монтажников, которые собирали электрические щиты для заказчиков.</p><br>
<p>В данную сферу деятельности мы попали ещё во времена учёбы в университете. Тогда я подрабатывала в компании, которая занималась поставками и производством электрооборудования. Я изучила эту сферу деятельности, после чего мы с коллегой решили создать свою компанию. Произошло это в 2010 году.</p><br>
<p>На сегодняшний день у нас достаточно большой цех, оснащённый современным оборудованием. За 10 лет значительно выросли объёмы производства, были освоены новые виды деятельности. Теперь мы занимаемся не только сборкой электрощитового оборудования, но и осуществлением электромонтажных работ.</p><br>
<p><b>– Как вы начинали свою деятельность? Вам понадобились финансовые средства для открытия вашего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Мы начинали практически без денег. Для начала деятельности нам потребовалось только арендовать помещение и купить ноутбук. Насколько я помню, потратили мы сумму в районе 30 тыс. рублей.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/d9e/тверье1.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Были ли у вас трудности при организации своего дела в первые годы работы?</b></p><br>
<p>– Конечно же, у нас были взлёты и падения. Мы учились всему: как вести бухгалтерию, как организовать отдел продаж. Постепенно научились прописывать и планировать маркетинговые и производственные процессы. Нанимали новых сотрудников и учились ими управлять.</p><br>
<p>В 2014 году я прошла обучение по Президентской программе переподготовки кадров. Там я обучалась управлению персоналом и другим актуальным вопросам по организации бизнеса. Я имею высшее социологическое образование, изучала вопросы маркетинга, логистики, знаю, что такое система и как она должна работать.</p><br>
<p><b>– Как у вас организована работа с персоналом? Как подбираете персонал? Есть ли текучесть кадров?</b></p><br>
<p>– В основном мы подбираем персонал по объявлениям на соответствующих ресурсах, в том числе hh.ru.</p><br>
<p>Компания наша небольшая, административного персонала немного – всего 5 человек. Производственный персонал, который постоянно работает на сборке электрощитового оборудования, тоже не очень большой. А для проведения электромонтажных работ мы по мере необходимости формируем бригады.</p><br>
<p>Основная наша цель ввиду небольшого масштаба компании – сформировать дружную и эффективную команду. Поэтому текучесть кадров у нас небольшая.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/464/тверье2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Как вы изучаете ситуацию на рынке и продвигаете свою продукцию?</b></p><br>
<p>– Мы следим за новостями в сфере строительства, в сфере промышленности, потому что основные наши клиенты – это строительные и электромонтажные компании, а также крупные промышленные предприятия.</p><br>
<p>Большую долю оборота приносит участие в тендерах на электронных торговых площадках. Также у нас работают менеджеры по продажам, которые занимаются как «холодными» звонками, так и проведением встреч с клиентами, заключением договоров. На сегодняшний день мы поставляем наше оборудование по всей России.</p><br>
<p>В начале своей работы мы больше концентрировались на гражданском строительстве, обслуживая региональные компании, которые находятся недалеко, комплектовали оборудованием новые строящиеся дома.</p><br>
<p>В 2015 году на рынке возникли проблемы с застройщиками, было много «недостроев». Тогда мы переключились на работу с промышленными предприятиями.</p><br>
<p>На сегодняшний день ситуация с гражданским строительством постепенно стабилизируется, и теперь мы покрываем обе эти ниши рынка. Для промышленных предприятий оборудование собирать интереснее, потому что оно более сложное и высокотехнологичное. Работа с такими заказами позволяет нам повышать собственную квалификацию.</p><br>
<p>В гражданском строительстве хорошие объёмы продаж, а для роста оборотов компании это необходимо.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/e09/тверье4.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Применяете ли вы в своей работе бизнес-планирование?</b></p><br>
<p>– Мы используем в компании CRM-систему для распределения ежедневных текущих задач.</p><br>
<p>Мы не пользуемся специализированными системами бизнес-планирования, так как компания небольшая. Все стратегические и тактические цели и задачи оперативно обсуждаем с компаньоном и решаем их согласованно.</p><br>
<p><b>– Пользовались ли вы мерами господдержки для своего бизнеса?</b></p><br>
<p>– Для реализации одного проекта нам нужна была банковская гарантия, чтобы заключить договор с поставщиком. Нам помог Центр поддержки предпринимателей «Мой бизнес».</p><br>
<p>Также я принимала участие в программах обучения предпринимателей по вопросам бизнеса. Я посещала различные встречи и семинары, которые проводились при поддержке центра «Мой бизнес», а также интеллектуальную игру, которая была организована как встреча предпринимателей для создания деловых связей.</p><br>
<p>Интеллектуальная игра была эффективна, так как мне удалось наладить взаимодействие с несколькими предпринимателями и договориться о партнёрстве. Это было очень удобно, потому что я общалась напрямую с руководителями компании, что давало информацию «из первых уст» о том, как работает та или иная компания.</p><br>
<p>Периодически я посещаю центр «Мой бизнес» для получения консультаций и свежей информации по мероприятиям, которые организуются для предпринимателей в нашем регионе.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/13e/тверье5.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– В каких мерах поддержки нуждается ваш бизнес?</b></p><br>
<p>– Для развития нам очень часто требуются финансы на пополнение оборотных средств – для наращивания объёмов производства и проведения работ. В большинстве своём нашими заказчиками являются достаточно крупные предприятия, и они не работают по предоплатной системе. В данном случае имеет место отсрочка платежа. В настоящее время эта отсрочка выросла с 20–30 дней до 100 и более. Такая большая отсрочка платежа отрицательно влияет на наши возможности по реализации новых заказов.</p><br>
<p>Когда мы обращались в Центр для получения финансовых средств, нам предложили только вариант кредита с залогом. К сожалению, у нас не оказалось объекта недвижимости, который можно было бы использовать для залога.</p><br>
<p>Нашему предприятию нужна более лояльная программа для получения финансирования для малого бизнеса без залога.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/539/тверье6.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Перми Полина Тверье">
<br>
<p><b>– Ваши рекомендации начинающим предпринимателям?</b></p><br>
<p>– Перед тем как начать какой-либо бизнес, необходимо провести глубокий анализ конкурентной среды. Необходимо своё предприятие адаптировать под влияние внешней среды, анализируя изменения. У меня есть много знакомых предпринимателей, которые начинали с энтузиазмом, но не смогли достичь успеха из-за того, что не проанализировали конкуренцию и свою рыночную нишу.</p><br>
<p>Нужно не бояться и не сдаваться. Мы тоже проживали «провальные» годы, когда многие заказы были не оплачены и мы выходили в минус. Но как-то продержались, не сдавались, работали, и постепенно наши дела пошли в гору.</p>
<p class="inner_article__quote">«Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает! Не бойтесь ошибаться – бойтесь повторять ошибки!»
<span class="inner_article__quote_author"><b>Теодор Рузвельт</b>, американский политик, президент США в 1901–1909 гг., лауреат Нобелевской премии мира за 1906 г.</span></p></div>
