Новый бренд деревянных пазлов из Омска покоряет мир
DAVICI соединили логику и искусство. Пазлы причудливых форм можно собирать как со стороны цветной картинки, так и с обратной. Здесь детали – это не просто геометрические фигуры, а фрагменты или главные персонажи художественного произведения. Об истории первого бренда деревянных пазов в России рассказала директор компании Анна Гришанова.
– С чего начинался этот необычный проект?
– Идея родилась в семье предпринимателей Шестаковых. Во время поездки по Америке они увидели необычные деревянные пазлы, в России на тот момент ничего подобного не было. Тогда и пришло вдохновение и желание начать проект. Первые тестовые образцы изготавливались в домашних условиях и так много всего пройдено при построении бренда с нуля до мирового масштаба. Но каждый день труда и упорства дал нам то, что вы сейчас видите на полках.
СПРАВКА
Традиция собирать пазлы из дерева с нанесённой на них картинкой, порезанные нестандартными кусочками, родилась в прошлом веке в Великобритании в качестве дворцовой игры местной аристократии и королевского двора. Способ производства в те времена был очень дорогим, поэтому позволить себе игру могли единицы.
– Кто стал первым покупателем?
– Сложно вспомнить конкретного человека. Поскольку это был семейный проект, то, конечно, первыми клиентами были родственники и друзья. Но этот вопрос очень хороший! К пятилетию компании, а это уже в июле, мы постараемся найти «того самого» первооткрывателя, и, может, даже получится провести с ним видеоинтервью.
– Наверное, вы тоже любите собирать пазлы?
– Мне нравилось проводить время с семьёй, с друзьями, заниматься творческим делами. Конечно, любила собирать пазлы, но это были обычные бумажные детали. Грущу, что в моем детстве не было деревянных, красочных пазлов. Но сейчас я смотрю на отзывы в наших маленьких покупателей, на их счастливые лица, это дает вдохновение идти дальше, делать продукт круче, интереснее, ярче.
– Как появляются у вас картины, и кто рисует детали?
– С основания проекта с нами работают наши дизайнеры. Они и наш идеолог подбирают картины великих мировых художников. Да, именно мировых. Первый крупный контракт мы заключили со знаменитой американской художницей – Жозефиной Уолл. Мы отправили свой запрос, и представители художницы нам ответили согласием на сотрудничество. Раньше, когда у нас было всего две коллекции, мы бы подумали: «А что, действительно можно так просто взять и получить контракт с художником мирового уровня?», а сейчас с уверенностью можем говорить, что нет ничего невозможного.
Уже после получения картин художники по резам изучают образы, смыслы, тайны изображения и потом прорисовывают детали для набора. То есть они переносят все послания картины на деревянное полотно таким образом, чтобы человек детально погружался в искусство.
СПРАВКА
В проектах DAVICI задействовано более 200 художников. Компания проводит конкурсы, главными задачами которых является поиск талантов. У DAVICI действует контракт с Эрмитажем, с Третьяковской галереей на право использования изображений картин – шедевров мировой живописи. Последние новинки были выпущены с картинами художника Сальвадора Дали.
– Какие материалы применяются в производстве?
– Сейчас все детали толщиной 5 мм делаем из берёзы. В самом начале производства были сложности с поставками. У некоторых поставщиков материал был с трещинами, многое отбраковывалось. Со временем нам удалось найти двух российских производителей, у которых мы сейчас закупаем фанеру. Цепочка производства тоже не сразу выстроилась. Где-то станок резал не так, как нам бы хотелось, приходилось поправлять. Были вещи, которые делались методом проб и ошибок. И вот сейчас, я думаю, уже можно говорить о том, что у нас есть эталонный шаблон производства.
– Как создается новая коллекция?
– Над новинками у нас трудится целая проектная группа. В 2020 году мы создали около 50 новых наборов. Это был вдохновляющий опыт! Мы разработали продукты на любой запрос, и это очень круто. Но в 2021 году мы сделали акцент на проработке принципиально новые коллекций, которые требуют времени на создание и тесты. Как приходят идеи? Сначала мы анализируем опыт прошлого года, собираем обратную связь от наших клиентов, обрабатываем эту информацию, составляем план выпуска на следующий год и его придерживаемся. Каждой новинке уделяем особое внимание. Сейчас в набор входят не только причудливые детали, но и загадки в каждом наборе. В составе коробка-шкатулка на магнитном замке, тактильная упаковка, брендированная калька, в детских наборах – подарок (талисман силы с браслетом).
– Наверное, у каждого бизнеса бывают трудные времена. Как ваш проект пережил пандемию и последние политические события?
– Когда началась пандемия, мы очень переживали. Мы были готовы к тому, что могут быть перебои с поставками или продажами. Особенно волновались за оптовые отгрузки, ведь магазины были закрыты. Но, как оказалось, наши продажи выросли: люди находились в домашних условиях, проводили время с семьёй, конечно, хотели проводить свой досуг интересно. Поэтому мы продолжали активно работать и получать положительные отзывы.
В текущих политических событиях мы чувствуем себя уверенно. У нас плотно работает наш отдел снабжения, чтобы не было высокого роста цен из-за увеличения себестоимости. Например, раньше кальку мы закупали за рубежом, а сейчас нашли поставщика в России. Причем качество сырья не уступает европейскому. Поэтому сейчас мы активно и успешно проходим путь импортозамещения, каким бы тернистым он ни казался. Все это помогает нам не только держать цены на прежнем уровне, но и часто проводить распродажи и делать скидки как на сайте, так и в нашем фирменном магазине в самом центре Москвы, на Никольской площади.
В марте 2022 года мы принимали участие в международной ярмарке игрушек, игр и детских товаров İstanbul Toy Fair 2022 в Стамбуле. Все участники и гости очень дружелюбно отнеслись к нам. Мы получили более шестидесяти контактов потенциальных покупателей и индивидуальные заказы, которые будем реализовывать два-три месяца. Сейчас мы согласовываем макеты и обсуждаем условия контрактов.
– В какие страны поставляется ваша продукция?
– Сейчас мы работаем с Турцией, Италией, Францией, Германией, Америкой, Арабскими Эмиратами, недавно начали сотрудничество с Китаем, вышли на азиатскую площадку.
– Пришлось ли адаптировать вашу продукцию для других стран?
– Раньше делали специальные коллекции, например, для Германии и Америки. Мы думали, что у нас разный менталитет, есть различия в восприятии картин, но потом заметили, что многие предпочитают покупать пазлы в качестве подарков из России, и в Европе стали миксоваться коллекции. Поэтому было принято привести коллекции к одному составу для всего мира. Если говорить про текущие поставки, мы просто делаем перевод. Недавно на иврит переводили, а сейчас дизайнеры делают макет для итальянских клиентов. Вкладыши изначально делаются сразу на двух языках – немецком и английском, а потом мы добавляем информацию и на языке той страны, для которой собираем заказ. Каждый новый язык – это большая работа, проделанная внутри команды, но мы готовы реализовывать любые заказы.
– Каковы плюсы и минусы работы на маркетплейсах?
– Минусов, я думаю, нет. Возможно, бывают небольшие сложности, нужно делать очень качественную маркировку, водяные знаки должны быть правильно оформлены, а упаковка – прочной. Но в основном это плюсы: на маркетплейсах большой поток клиентов, и мы получаем оттуда много отзывов. Логистика достаточно удобная, чтобы люди могли купить любой пазл, не сталкиваясь с проблемой отсутствия позиций.
– Получаете ли вы государственную поддержку?
– Нам помогает Центр поддержки экспорта с организацией выставок, оформлением документов, решением сложных моментов. Мы безумно благодарны коллегам за совместную работу. Благодаря им нас знают полмира! Довольно сложно найти партнера, который бы переживал за твой продукт так же, как и ты сам, но с Центром поддержки у нас именно такие (командные) отношения. И они первые, кто видит наше развитие и рост за рубежом.
– Что бы вы посоветовали людям, которые сейчас хотят открыть собственное дело?
– Не бояться. Если есть какая-то идея для бизнеса, значит, есть на неё запрос, есть ниша, которую нужно заполнить. Текущей ситуации тоже бояться не нужно, у многих сейчас дела идут в гору. Тут всё индивидуально. Нужно изначально понимать, что путь будет долгим и тернистым, будут проблемы, но в то же время и радости. Нужно настроиться на большую работу, на большую ответственность, идти вперёд и быть открытым и честным по отношению к коллегам и к людям, для которых вы делаете свою продукцию. Помните, в начале интервью я говорила «А что, так можно было?» Да, так можно! Можно покорить мир, имея вначале только пару пазлов домашнего производства.
