Предпринимателям Саратовской области помогли выйти на маркетплейсы
В связи с пандемией коронавируса и активным развитием интернет-торговли сотрудничество с маркетплейсами выглядит особенно привлекательным, в том числе и для региональных производителей.
По отзывам действующих поставщиков маркетплейсов, наибольшие трудности у предпринимателей вызывает регистрация на площадке, подготовка карточек товаров, первая поставка на склад агрегатора, продвижение товаров внутри площадки. Чтобы помочь предпринимателям освоить новый канал продаж, Центр предпринимателя «Мой бизнес» Саратовской области в 2020 году запустил новую услугу – экспертное сопровождение по выходу на маркетплейсы.
В рамках новой услуги производители могут получить содействие в размещении своей продукции на маркетплейсах Wildberries, AliExpress», Ozon, «Яндекс. Маркет» («Беру!»). Услуга включает в себя сбор и подготовку необходимого пакета документов; сопровождение заключения договора с маркетплейсом; регистрацию личного кабинета; загрузку бренда (карточки товаров, сертификатов, описания товаров, прайс-лист и т.д.) и сопровождение до первой поставки товара на склады маркетплейса.
В 2020 году в рамках спецпрограммы центр «Мой бизнес» собрал около 40 заявок от предпринимателей. 23 компании уже получили сопровождение по выходу на крупнейшие маркетплейсы. Так, предприниматель Олеся Гуськова, которая занимается пошивом медицинской формы (халаты и медицинские комбинезоны), сначала договорилась с Wildberries о поставке 19 изделий:
«Мне хотелось оценить, зайдёт это или нет. Всё прошло даже лучше, чем я ожидала! Почти вся партия была продана, кроме того, часть товара была добавлена покупателями в лист ожидания. В декабре прошли ещё две поставки товара – это порядка 60 изделий. В конце января я отправила четвёртую поставку. Сотрудничество с маркетплейсом очень выручает, и здесь речь не только о том, что Wildberries – это дополнительный канал продаж. Я вижу обратную связь от покупателей. Комментарии людей позволяют проанализировать спрос, понять, что нужно доработать и какое количество товара необходимо. Продавать на маркетплейсе не сложно, ведь я приняла участие в спецпрограмме. Благодаря государственной поддержке я не трачу время на оформление документов и решение ряда вопросов, а могу использовать его более продуктивно – например, заняться пошивом одежды, подумать о расширении модельного и размерного ряда. Время – это ценный ресурс. Если кому-то можно перепоручить свои дела, то это здорово».
Предприятие «ШвейСити» чуть больше года занимается оптовой и розничной продажей швейной фурнитуры. В связи с тем, что швейный рынок в Саратове переживает не лучший период, руководитель компании Светлана Иванова начала искать новые способы продаж.
«Теперь наша продукция представлена на Wildberries. Безусловно, государственная поддержка при выходе на маркетплейсы важна. Самому выходить на онлайн-площадки сложно, ведь есть масса нюансов при работе с ними. Начну с того, что на сайте маркетплейса нет ни одного "живого" телефона, по которому ты можешь позвонить и задать вопросы. Кроме того, менеджеры компании, которая помогала мне выходить на маркетплейс, объяснили, как загружать карточки товаров, рассчитать цену товара (с учётом транспортных расходов и постоянных скидок на Wildberries), какие существуют ограничения по поставкам, – объяснила Светлана своё участие в спецпрограмме. – За 3 месяца сотрудничества я получила неплохую выручку. В планах – сделать отгрузку товара на склады Wildberries еженедельной».
Для предпринимателя Антона Архипова маркетплейсы стали дополнительным каналом продаж, особенно в непиковые зимние месяцы. Бензо- и электроинструменты теперь представлены на Wildberries, AliExpress, Ozon и «Яндекс.Маркет».
«Участие в спецпрограмме от центра "Мой бизнес" позволило мне выйти на маркетплейсы быстрее, чем я бы занимался этим сам, и не затрачивая денежных средств. В настоящий момент я сделал уже 4 поставки на Wildberries, 2 – на "Яндекс.Маркет" и 3 – на Ozon, а моя выручка составила полмиллиона. Я не думаю, что добился бы таких результатов, если бы сотрудничал с маркетплейсами без государственной поддержки», – поделился первыми результатами Антон.
Получить полную информацию о действующих мерах поддержки предпринимательского сообщества Саратовской области можно по телефону 8 800 301-43-64 или на сайте, а также на очной консультации по адресу: г. Саратов, ул. Краевая, д. 85.
