На YouTube-канале «Мой бизнес» вышел пятый выпуск Startup Reality
В премьерной серии Startup Reality, посвящённой питчингу, участники учились презентовать свои проекты. Во второй узнали, как правильно составлять бизнес-план и на что в нём необходимо сделать акцент. В третьей решали одну из главных задач предпринимателя – подбор персонала для эффективного ведения бизнеса и создание идеальной команды. Четвёртый выпуск был посвящён маркетингу, а пятый – продажам. Участники узнали секреты и правила ведения переговоров с потенциальным инвестором.
И хотя на каждом этапе отсеиваются участники, стоит отметить, что наше шоу в большей степени является обучающим процессом, где и кандидаты, и зрители учатся предпринимательству и эффективной коммуникации на рынке.
В пятой серии борьбу продолжили 4 участника: Дмитрий Лаптев с медицинским проектом «Zabota 2.0»; Александра Протасова с проектом вендингового аппарата по реализации супов; Евгений Дранников с многофункциональной блогерской платформой; Егор Доставалов с идеей возрождения гусеводства.
В этот раз участники проходили испытание на крупном продуктовом рынке. Являясь продавцом точки, они должны были за 30 минут продать максимальное количество товара. Выигрывал тот, кто за этот короткий временной отрезок получит максимальный доход.
Как отметил ведущий программы, основатель интернет-агентства Nectarin и сооснователь краудфандинговой платформы Boomstarter.ru Евгений Гаврилин, основным принципом успешных продаж является предварительное успешное установление доверительных отношений с клиентом, создание у него заинтересованности даже не в вашем товаре, а в вас самих. Но на рынке не все участники это понимали, а потому в основном просто старались зазвать клиентов к себе и «впарить» продукт.
Александра продавала гранатовый сок, Евгений сухофрукты, Егор рыбу, а Дмитрий мандарины. Больше всех заработал Егор, победив в этом мини-испытании.
По словам эксперта, члена жюри Барно Турсуновой, продажи являются двигателем бизнеса. Даже если у вас перспективное дело, но вы неэффективно ведёте продажи, ваша компания, может, и будет успешной, но не станет лидером на рынке. Эксперт также отметила, что в продажах самое главное – услышать покупателя и понять его.
СПРАВОЧНО:
В состав жюри и экспертов шоу, помимо его ведущего Евгения Гаврилина, вошли такие успешные предприниматели, как Михаил Кучмент (сооснователь HOFF, совладелец «Совкомбанка»), Барно Турсунова (сооснователь сети автосервисов «ВилГуд»), Артём Агабеков (сооснователь «Фабрики окон») и другие.
Проверив умение участников продавать, их отправили на обучение к специалисту. На этом этапе к программе присоединился Сергей Азимов – предприниматель, ведущий бизнес-тренер по продажам, входящий в топ-20 страны.
Сергей познакомил предпринимателей с принципами ведения торговых переговоров, объяснив, в частности, что:
1. Первым этапом является «открытие». Важно правильно начать коммуникацию, создав самопрезентацию, то есть объяснив, кто вы и чем занимаетесь.
2. Второй этап называется «вбитие крюка», то есть получение интереса в самом начале переговоров. Для этого нужно понимать конечную цель переговоров.
3. Далее требуется выявить потребность, понять, чего на самом деле хочет собеседник. Это один из ключевых этапов переговоров. Для успеха на нём следует задавать правильные вопросы и внимательно слушать ответы на них.
4. Когда вы выявили потребность, наступает время предлагать свой продукт. Здесь необходимо составить правильную аргументацию. И главное – все переговоры, по словам эксперта, должны проходить только в диалоге. У начинающих предпринимателей существует мнение, что нужны длинные монологи. Это не так. Только в диалоге рождается эффективная коммуникация.
5. Финальный этап переговоров – закрытие на следующий шаг. Например, на подписание договора или на проведение новой встречи.
Следующей задачей конкурсантов соревнования по продажам стала необходимость заинтересовать одного из членов жюри в необходимости реализации именно его проекта, используя знания, полученные в результате тренинга. В этой части программы к жюри присоединились ещё два предпринимателя – Владимир Гурдус, владелец сети медицинских клиник «Доктор рядом», и Тимур Ланский, владелец сети ресторанов «Чайхона № 1».
После соответствующей подготовки участники вышли на финишный этап пятой конкурсной серии. Они не знали своих партнёров по беседе, поэтому приходилось импровизировать. Знания, полученные от эксперта, были усвоены хорошо... но не всеми. По мнению экспертов, наиболее слабо выступил Евгений Дранников. Он и покинул программу. Однако на прощание Евгений Гаврилин поддержал его и пообещал после необходимых исследований рассмотреть возможность своего участия в бизнесе Евгения (это, напомним, многофункциональная блогерская платформа) и, возможно, стать его соучредителем.
Таким образом, на «финишную прямую» после этой серии проекта вышли 3 кандидата: Дмитрий Лаптев с медицинским проектом «Zabota 2.0»; Александра Протасова с проектом вендингового аппарата по реализации супов; Егор Доставалов с идеей возрождения гусеводства.
СПРАВОЧНО:
Среди финалистов – начинающие и действующие бизнесмены из разных отраслей: медицина, IT, вендинг, электроника, сельское хозяйство и другие. Под руководством опытных наставников участники в течение 9 выпусков должны раскрыть свой деловой потенциал и пройти путь от презентации бизнес-идеи до привлечения инвесторов. В рамках проекта они посетят лучшие российские компании, где изучат внутренние рабочие процессы и получат бесценный опыт от крупнейших игроков отечественного инновационного бизнеса. По результатам испытаний в дальнейшем каждом выпуске один или несколько участников покидают проект.
