«Сначала продай, потом произведи»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода, владелец и руководитель консалтинговой компании ООО «Спэйс СиАРО» Владимир Ванин – о развитии предпринимательства в области управленческого консалтинга, коучинга и проведения бизнес-тренингов.</b></p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/ванин10.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Расскажите, пожалуйста, о вашем предприятии.</b></p><br>
<p>– Есть два основных направления бизнеса, которым я занимаюсь. Первое направление – это консалтинг оборонных предприятий и заводов ВПК. Он включает в себя управленческий консалтинг от начала до конца: оптимизация структуры предприятия, управление финансовыми потоками, маркетинг и т. д.</p><br>
<p>На данный момент особенно востребован маркетинг гражданской продукции, потому что основная проблема оборонных предприятий состоит в том, что они умеют выпускать продукцию военного направления, а коммерческого направления – не умеют. Мы помогаем им с маркетингом.</p><br>
<p>Второе направление – это помощь в получении регистрационных удостоверений для производителей биофармацевтических препаратов и медицинских изделий.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/184/ванин2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как вы начали заниматься бизнесом? Какие финансовые средства вам понадобились для начала?</b></p><br>
<p>– На протяжении 16 лет я занимался производством. В 1999 году начал работу созданный мной завод декоративного камня «Неолит». Я познакомился с польским бизнесменом, у которого было собственное производство в Варшаве. Вначале мы с ним открыли совместное предприятие, потом я перешёл на самостоятельный бизнес. Часть оборудования мы собирали самостоятельно, из различного б/у оборудования со строительных площадок.</p><br>
<p>Концептуально у меня была идея – сделать бизнес самоокупаемым с первого дня. Сперва денег на бизнес было совсем немного, и мы работали исключительно на энтузиазме. Приходилось объяснять работникам, что мы работаем на лучшее будущее и в него нужно вложить свои силы. Иногда нечем было платить зарплату, приходилось занимать деньги у знакомых, чтобы поддерживать бизнес.</p><br>
<p>На тот момент я не имел понятия о маркетинге, учился всему на собственном опыте. Продажами я всегда занимался сам, и основные крупные клиенты были найдены мной самостоятельно. Считаю, что никто не знает продукт так хорошо, как сам предприниматель. Поэтому только он сам способен продавать свой товар наилучшим способом.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/aeb/ванин11.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Какие способы продвижения продукта были для вас наиболее эффективны?</b></p><br>
<p>– На своих тренингах и на открытых выступлениях я рекомендую предпринимателям открыть телефонную книжку, позвонить всем знакомым и рассказать им о своём новом бизнесе, предложить им свой продукт. Если знакомые не заинтересованы в покупке, то надо попросить рекомендацию, узнать, кому ваш товар нужен, и взять контакт.</p><br>
<p>Сам я вначале действовал тем же способом, постепенно набирал обороты и увеличивал продажи.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/30c/ванин7.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как вы подбирали персонал для своей компании?</b></p><br>
<p>– Поскольку у меня было не гигантское предприятие, то персоналу я лично уделял большое внимание. Разработал специальную анкету, вставил в неё три ключевых вопроса, которые мне были важны. Остальные вопросы были нужны для того, чтобы человек не мог распознать главного, чтобы его внимание было «размыто».</p><br>
<p>Я изучал методы психоинформационного воздействия и умею извлекать нужную мне информацию, когда человек говорит правду, не напрягаясь. Таким образом, составленные анкеты помогали мне быстро выявлять нужных кандидатов и отсеивать неподходящих.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/c1c/ванин3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как происходил ваш профессиональный рост?</b></p><br>
<p>– В 2005 году я попал на слёт бизнес-тренеров. Меня захватил блестящий интеллект и искромётный юмор развитых людей, что вдохновило меня на обучение. Я окончил университет в Москве, обучился на бизнес-тренера, потом прошёл обучение в Великобритании и других странах. После этого начал вести тренинги в качестве хобби, а потом это стало для меня второй профессией.</p><br>
<p>Через какое-то время на моих бизнес-тренингах аудитория стала задавать вопросы: «А ведёте ли вы компании? Можно ли к вам прийти на консалтинг?» Поскольку появился спрос, то я стал брать компании на консалтинг, не ограничиваясь только тренингами, а расширил спектр услуг.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/46e/ванин13.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<p>В США я окончил отделение Калифорнийского Университета со специализацией «ведущий модератор бизнес-тренингов». Изучал составление дизайна тренингов, консалтинговые и коучинговые инструменты для бизнеса.</p><br>
<p>Затем меня пригласили преподавать в Высшую школу экономики по Президентской программе и на МВА. Далее меня стали приглашать для проведения бизнес-тренингов по России для массовой аудитории.</p><br>
<p>Оказалось, что существует довольно мало специалистов, которые имеют практический опыт ведения бизнеса и могут быть одновременно бизнес-тренерами. Обычно человек специализируется либо в качестве тренера, либо как бизнесмен. Но я считаю, что если у тренера нет опыта принятия собственных решений, то эффективность тренинга будет ниже.</p><br>
<p>Поскольку мне удалось совместить в себе оба этих навыка, то я стал очень востребован в качестве тренера. Я получил контракт со Всемирным банком «World Bank Group» на ведение мастер-классов по управлению финансовыми потоками.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/035/ванин6.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Какие направления бизнес-тренингов сейчас наиболее актуальны?</b></p><br>
<p>– Для владельцев личного бизнеса – навыки личной эффективности, стратегический маркетинг, управление временем и целеполагание, управление финансовыми потоками. Это «библия» любого владельца бизнеса.</p><br>
<p>После того как мной был наработан данный инструментарий, я стал исследовать темы личностного роста. Пример тому – «Интегральное видение третьего порядка», а также «Управляемое везение».</p><br>
<p>«Интегральное видение» – это ультрасовременная философская концепция, которая позволяет человеку увидеть себя не просто в осуществлении эгоцентрической модели развития («Я» есть в центре Вселенной), а гораздо шире.</p><br>
<p>На втором уровне человек включает в свою модель развития и интересы социума. На третьем уровне человек осознает свою этническую идентичность. На четвёртом уровне человек уже осознаёт многообразие этносов – это этноцентрическая модель. Пятая модель – мироцентрическая, которая позволяет включить в себя следующие уровни восприятия и так далее. Чем больше уровней человек способен воспринять, тем больше пользы он может принести на предыдущих уровнях.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/ca7/ванин12.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– Одна из моих функций – представительство Агентства стратегических инициатив Нижегородской области. Министерство предложило мне стать амбассадором проекта «Мой бизнес», потому что там увидели, что я продвигаю идею объединения бизнеса и власти для совместного решения существующих проблем. И речь здесь идёт не о коррумпированности или какой-то зависимости, речь идёт о желании услышать друг друга.</p><br>
<p>При этом бизнес общается и выстраивает правильные коммуникации с властью по «одну сторону баррикады» и идёт взаимная поддержка.</p><br>
<p><b>– Ваши рекомендации начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– «Сначала продай, потом произведи». Если расширить этот постулат, то можно сказать, что бизнесмену необходимо постоянно учиться чему-то новому в своей сфере деятельности.</p><br>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/ванин10.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Расскажите, пожалуйста, о вашем предприятии.</b></p><br>
<p>– Есть два основных направления бизнеса, которым я занимаюсь. Первое направление – это консалтинг оборонных предприятий и заводов ВПК. Он включает в себя управленческий консалтинг от начала до конца: оптимизация структуры предприятия, управление финансовыми потоками, маркетинг и т. д.</p><br>
<p>На данный момент особенно востребован маркетинг гражданской продукции, потому что основная проблема оборонных предприятий состоит в том, что они умеют выпускать продукцию военного направления, а коммерческого направления – не умеют. Мы помогаем им с маркетингом.</p><br>
<p>Второе направление – это помощь в получении регистрационных удостоверений для производителей биофармацевтических препаратов и медицинских изделий.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/184/ванин2.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как вы начали заниматься бизнесом? Какие финансовые средства вам понадобились для начала?</b></p><br>
<p>– На протяжении 16 лет я занимался производством. В 1999 году начал работу созданный мной завод декоративного камня «Неолит». Я познакомился с польским бизнесменом, у которого было собственное производство в Варшаве. Вначале мы с ним открыли совместное предприятие, потом я перешёл на самостоятельный бизнес. Часть оборудования мы собирали самостоятельно, из различного б/у оборудования со строительных площадок.</p><br>
<p>Концептуально у меня была идея – сделать бизнес самоокупаемым с первого дня. Сперва денег на бизнес было совсем немного, и мы работали исключительно на энтузиазме. Приходилось объяснять работникам, что мы работаем на лучшее будущее и в него нужно вложить свои силы. Иногда нечем было платить зарплату, приходилось занимать деньги у знакомых, чтобы поддерживать бизнес.</p><br>
<p>На тот момент я не имел понятия о маркетинге, учился всему на собственном опыте. Продажами я всегда занимался сам, и основные крупные клиенты были найдены мной самостоятельно. Считаю, что никто не знает продукт так хорошо, как сам предприниматель. Поэтому только он сам способен продавать свой товар наилучшим способом.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/aeb/ванин11.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Какие способы продвижения продукта были для вас наиболее эффективны?</b></p><br>
<p>– На своих тренингах и на открытых выступлениях я рекомендую предпринимателям открыть телефонную книжку, позвонить всем знакомым и рассказать им о своём новом бизнесе, предложить им свой продукт. Если знакомые не заинтересованы в покупке, то надо попросить рекомендацию, узнать, кому ваш товар нужен, и взять контакт.</p><br>
<p>Сам я вначале действовал тем же способом, постепенно набирал обороты и увеличивал продажи.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/30c/ванин7.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как вы подбирали персонал для своей компании?</b></p><br>
<p>– Поскольку у меня было не гигантское предприятие, то персоналу я лично уделял большое внимание. Разработал специальную анкету, вставил в неё три ключевых вопроса, которые мне были важны. Остальные вопросы были нужны для того, чтобы человек не мог распознать главного, чтобы его внимание было «размыто».</p><br>
<p>Я изучал методы психоинформационного воздействия и умею извлекать нужную мне информацию, когда человек говорит правду, не напрягаясь. Таким образом, составленные анкеты помогали мне быстро выявлять нужных кандидатов и отсеивать неподходящих.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/c1c/ванин3.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Как происходил ваш профессиональный рост?</b></p><br>
<p>– В 2005 году я попал на слёт бизнес-тренеров. Меня захватил блестящий интеллект и искромётный юмор развитых людей, что вдохновило меня на обучение. Я окончил университет в Москве, обучился на бизнес-тренера, потом прошёл обучение в Великобритании и других странах. После этого начал вести тренинги в качестве хобби, а потом это стало для меня второй профессией.</p><br>
<p>Через какое-то время на моих бизнес-тренингах аудитория стала задавать вопросы: «А ведёте ли вы компании? Можно ли к вам прийти на консалтинг?» Поскольку появился спрос, то я стал брать компании на консалтинг, не ограничиваясь только тренингами, а расширил спектр услуг.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/46e/ванин13.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<p>В США я окончил отделение Калифорнийского Университета со специализацией «ведущий модератор бизнес-тренингов». Изучал составление дизайна тренингов, консалтинговые и коучинговые инструменты для бизнеса.</p><br>
<p>Затем меня пригласили преподавать в Высшую школу экономики по Президентской программе и на МВА. Далее меня стали приглашать для проведения бизнес-тренингов по России для массовой аудитории.</p><br>
<p>Оказалось, что существует довольно мало специалистов, которые имеют практический опыт ведения бизнеса и могут быть одновременно бизнес-тренерами. Обычно человек специализируется либо в качестве тренера, либо как бизнесмен. Но я считаю, что если у тренера нет опыта принятия собственных решений, то эффективность тренинга будет ниже.</p><br>
<p>Поскольку мне удалось совместить в себе оба этих навыка, то я стал очень востребован в качестве тренера. Я получил контракт со Всемирным банком «World Bank Group» на ведение мастер-классов по управлению финансовыми потоками.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/035/ванин6.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<br>
<p><b>– Какие направления бизнес-тренингов сейчас наиболее актуальны?</b></p><br>
<p>– Для владельцев личного бизнеса – навыки личной эффективности, стратегический маркетинг, управление временем и целеполагание, управление финансовыми потоками. Это «библия» любого владельца бизнеса.</p><br>
<p>После того как мной был наработан данный инструментарий, я стал исследовать темы личностного роста. Пример тому – «Интегральное видение третьего порядка», а также «Управляемое везение».</p><br>
<p>«Интегральное видение» – это ультрасовременная философская концепция, которая позволяет человеку увидеть себя не просто в осуществлении эгоцентрической модели развития («Я» есть в центре Вселенной), а гораздо шире.</p><br>
<p>На втором уровне человек включает в свою модель развития и интересы социума. На третьем уровне человек осознает свою этническую идентичность. На четвёртом уровне человек уже осознаёт многообразие этносов – это этноцентрическая модель. Пятая модель – мироцентрическая, которая позволяет включить в себя следующие уровни восприятия и так далее. Чем больше уровней человек способен воспринять, тем больше пользы он может принести на предыдущих уровнях.</p><br>
<img style="float: right; margin: 10px; border-radius: 7px" width="300" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/ca7/ванин12.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Нижнего Новгорода Владимир Ванин">
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора проекта «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– Одна из моих функций – представительство Агентства стратегических инициатив Нижегородской области. Министерство предложило мне стать амбассадором проекта «Мой бизнес», потому что там увидели, что я продвигаю идею объединения бизнеса и власти для совместного решения существующих проблем. И речь здесь идёт не о коррумпированности или какой-то зависимости, речь идёт о желании услышать друг друга.</p><br>
<p>При этом бизнес общается и выстраивает правильные коммуникации с властью по «одну сторону баррикады» и идёт взаимная поддержка.</p><br>
<p><b>– Ваши рекомендации начинающим бизнесменам?</b></p><br>
<p>– «Сначала продай, потом произведи». Если расширить этот постулат, то можно сказать, что бизнесмену необходимо постоянно учиться чему-то новому в своей сфере деятельности.</p><br>
