В Липецке многодетная мама вывела свой бизнес на маркетплейсы
Сегодня наша история успеха про Алину Гончаренко – многодетную маму, которая открыла для себя перспективнейшую нишу – выход на маркетплейсы.
Ещё 3 года назад она руководила отделением крупного телекоммуникационного центра. Но после рождения третьего ребёнка в 2017 году почувствовала, что хочет уйти с работы по найму и создавать собственный продукт.
Долго над продуктом думать не пришлось: вдохновил ремонт в доме из бруса, в котором живёт семья Алины. Хотелось создать интерьер в модном скандинавском стиле, что предполагало использование аксессуаров из дерева, которые Алина решила делать сама.
Она начала изучать все возможные курсы по работе с деревом: обработка, декорирование, ездила каждую неделю в Москву на обучение.
В 2018 году Алина получила государственную поддержку в виде субсидии на старт своего дела в размере 300 тыс. рублей в Управлении по развитию малого и среднего бизнеса Липецкой области. На эти средства удалось закупить первое оборудование для деревообработки и расходники, а производство было организовано на цокольном этаже дома.
Алина придумала и создала первую эко-френдли-линейку товаров из дерева: вешалки, подносы, подсвечники. Выложила товар в Instagram, но продаж не было, что натолкнуло на мысль о поиске иных путей сбыта.
Начала изучать интернет-маркетинг: научилась делать сайты, изучала дизайн и поняла, что необходимы интернет-витрины со всемирным доступом к выставленной продукции.
Было пройдено 6 разных курсов по выходу на маркетплейсы. И наконец-то получилось! Сначала товар стал удачно реализовываться в категории «ручная работа» на платформе Etsy, затем – на Zibbet и Ebay. Параллельно удавалось «прощупывать» запросы покупателей и дорабатывать продукт. В 2019 году начали появляться первые бестселлеры среди товаров Алины (маркетплейсы ставят рядом с такими специальный значок).
На сегодняшний день у неё – «пятизвёздочный» магазин с качественным сервисом и стопроцентной клиентоориентированностью. У Алины есть и персонализированный товар – кубики с именами и фотографиями или игрушки на ёлку с событиями из жизни семьи. Такой продукт особенно полюбился жителям США. Она признаётся, что годовую выручку можно сделать из продаж на Рождество.
Основная работа идёт с сентября по середину декабря: американское потребление основано на праздничных днях – покупают подарки и атрибутику для вечеринок: на День Святого Валентина, Пасху, День матери и День отца, День Святого Патрика, День Благодарения, Хэллоуин и, конечно, Новый год и Рождество.
Помимо основного бизнеса, Алина открыла новое направление – она создала программы-бестселлеры по продажам на 11 различных площадках маркетплейсов, в рамках которых сотрудничает с платформой DaSreda и с центрами «Мой бизнес» по всей России. Также она открыла агентство электронной торговли GОecom и в данный момент обучает две группы выходу на маркетплейсы.
Из планов: первое – выйти с помощью Центра поддержки экспорта Липецкой области на платформу Amazon, второе – начать продавать цифровые товары: свои логотипы, картинки и дизайнерские идеи, которые можно скачивать.
Девиз Алины: «Никогда нельзя останавливаться, нужно досконально изучать то, с чем работаешь, и тогда у тебя всё получится».
