Как правильно вести торговые переговоры?
<div class="inner_article__text">Продажи являются двигателем бизнеса. Даже если у вас перспективное дело, но вы неэффективно ведёте продажи, ваша компания, может, и будет успешной, но не станет лидером на рынке. Как правильно вести переговоры о продажах, рассказывает <b>Сергей Азимов</b> – предприниматель, ведущий бизнес-тренер по продажам, входящий в топ-20 страны.</p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f16/стартап4.jpg" title="Сергей Азимов – предприниматель, ведущий бизнес-тренер по продажам, входящий в топ-20 страны">
<br>
<p>По его словам, в продажах самое главное – услышать покупателя и понять его. Для этого существуют пять базовых принципов.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">1. </span></b>Первым этапом является <b>«открытие»</b>. Важно правильно начать коммуникацию, создав самопрезентацию, то есть объяснив будущему партнёру, кто вы и чем занимаетесь.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">2. </span></b>Второй этап называется <b>«вбитие крюка»</b>, то есть получение интереса в самом начале переговоров. Для этого нужно понимать конечную цель переговоров и правильно её излагать.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">3. </span></b>Далее требуется выявить <b>потребность</b> и понять, чего на самом деле хочет собеседник. Это один из ключевых этапов переговоров. Для успеха на нём следует задавать правильные вопросы и внимательно слушать ответы на них.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">4. </span></b>Когда вы выявили потребность, наступает время <b>предлагать свой продукт</b>. Здесь необходимо составить правильную аргументацию. И главное – все переговоры, по словам эксперта, должны проходить только в диалоге. У начинающих предпринимателей существует мнение, что нужны длинные монологи. Это не так. Только в диалоге рождается эффективная коммуникация.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">5. </span></b>Финальный этап переговоров – <b>«закрытие на следующий шаг»</b>. Например, на подписание договора или на проведение новой встречи. Переговоры необходимо закончить предложением продолжения общения и получить положительный ответ.</p></div>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f16/стартап4.jpg" title="Сергей Азимов – предприниматель, ведущий бизнес-тренер по продажам, входящий в топ-20 страны">
<br>
<p>По его словам, в продажах самое главное – услышать покупателя и понять его. Для этого существуют пять базовых принципов.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">1. </span></b>Первым этапом является <b>«открытие»</b>. Важно правильно начать коммуникацию, создав самопрезентацию, то есть объяснив будущему партнёру, кто вы и чем занимаетесь.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">2. </span></b>Второй этап называется <b>«вбитие крюка»</b>, то есть получение интереса в самом начале переговоров. Для этого нужно понимать конечную цель переговоров и правильно её излагать.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">3. </span></b>Далее требуется выявить <b>потребность</b> и понять, чего на самом деле хочет собеседник. Это один из ключевых этапов переговоров. Для успеха на нём следует задавать правильные вопросы и внимательно слушать ответы на них.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">4. </span></b>Когда вы выявили потребность, наступает время <b>предлагать свой продукт</b>. Здесь необходимо составить правильную аргументацию. И главное – все переговоры, по словам эксперта, должны проходить только в диалоге. У начинающих предпринимателей существует мнение, что нужны длинные монологи. Это не так. Только в диалоге рождается эффективная коммуникация.</p><br>
<p style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">5. </span></b>Финальный этап переговоров – <b>«закрытие на следующий шаг»</b>. Например, на подписание договора или на проведение новой встречи. Переговоры необходимо закончить предложением продолжения общения и получить положительный ответ.</p></div>
