Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов
<div class="inner_article__text"><b>Часто на старте бизнеса фаундер, как мушкетёр, «один за всех». Как начать продвигаться в интернете, пока не заработал на штатного специалиста или подрядчика, рассказывает Мария Родина, основательница студии интернет-рекламы «МАРКЕТОЛОГиЯ».</b></p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/741/nordwood-themes-krnzigktz48-unsplash_frYrJWE.jpg.895x400_q95_crop_darken_upscale[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Первый опыт в рекламе я получила, попробовав запустить свой бизнес. У нас с моим нынешним партнёром был небольшой интернет-магазин, мы пытались и настраивать рекламу самостоятельно, и кого-то нанимать для этого, но не получали положительных результатов. </p><br>
<p>Когда делали сами, это приводило только к сливу денег, а если рекламу настраивали люди со стороны, эффективность была невысока. Да и подрядчики к тому же не несли никакой ответственности и винили во всём сайт или сезонность. Тогда я поняла, что хочу узнать всё о рекламе, развиваться и быть лучше других специалистов, а сейчас я руковожу собственным агентством. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/bce/georgia-de-lotz--usjonxlano-unsplash_gQRFc2r[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Полагаясь на личный опыт, я понимаю, насколько сложно начинать своё дело, особенно если стартовый капитал невелик. Фрилансерам страшно довериться, агентства работают с большими бюджетами или с большой абонентской платой, а штатного специалиста молодой стартап не всегда может себе позволить. </p><br>
<p>Я сформулировала несколько советов, которые пригодятся начинающим предпринимателям.</p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Сначала научитесь</b></p><br>
<p>Если у вас пока нет бюджета на рекламное агентство или штатного специалиста, вы должны научиться самостоятельно разбираться в контекстной рекламе. </p><br>
<p>В интернете можно найти много информации в открытом доступе, но ситуация на рынке меняется слишком быстро. К тому моменту, когда вы начнёте проходить обучение по бесплатному ролику на YouTube, информация в нём может быть уже неактуальна, и вы зря потратите сначала время на обучение, а потом и бюджет на рекламу, когда попробуете применить знания на практике. </p><br>
<p>Поэтому лучше сразу пройти специализированный курс, где вас научат запускать рекламу. </p><br>
<p><b>Как выбрать обучающую программу?</b></p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">1. </span></b>Определитесь с целью: нужно контролировать подрядчиков или самому настраивать рекламу? Ответив на этот вопрос, вы поймёте, какой объём знаний вам необходим.</p><br>
<p><b><span style="color: #ff0000;">2. </span></b>Соберите отзывы знакомых, которые обучались настройке контекстной рекламы. На каких курсах кто-то из друзей получил действительно полезный навык, который успешно применяет в работе? Если среди близкого круга таких людей нет, можно, например, написать пост в Facebook с просьбой о рекомендации.</p><br>
<p><b><span style="color: #ff0000;">3. </span></b>Уточняйте у организаторов, что включает в себя обучение. Будет ли на курсе практическая часть, есть ли поддержка и сопровождение после завершения обучения? Будут ли вам рассказывать о схемах настройки рекламной кампании в общем или помогут создать её для вашего бизнеса? Важно, чтобы обучение было адаптировано под ваши потребности.</p></div><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Узнайте несколько мнений</b></p><br>
<p>На рынке очень много специалистов, и у каждого свой опыт и мнение по любому вопросу. В блоге известного маркетолога написано одно, в статье на «Хабре» – другое, в «Яндексе» говорят третье, опыт коллег показывает четвёртое. </p><br>
<p>Например, до сих пор не стихают споры об автоматизированном управлении ставками. Одни крутые эксперты «топят» за автоматизацию, а другие – убеждают, что нужно отслеживать ставки только вручную, а автоматическое управление использовать только тогда, когда нет ресурса на ручное. Кого из них слушать? </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dc2/austin-distel-744ogeqpxpq-unsplash_0hhm3Gx[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Здесь важно увидеть общую картину. Соберите разные мнения, проанализируйте, в какой ситуации и с какими вводными был использован тот или иной инструмент и какие показал результаты, и сравните с вашими исходными данными. Такой анализ позволит в первом приближении спрогнозировать эффект, который получите вы.</p><br>
<p><b>Это касается любых настроек: </b></p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>включать дополнительные релевантные фразы или отключать; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>включать расширенный географический таргетинг или нет;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>запускать динамические рекламные кампании или ручные и прочее. </p></div><br>
<p>Когда специалисты расходятся во мнениях, нужно провести тестирование на собственном проекте с небольшим бюджетом. Дальше можно будет действовать исходя из результатов. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Планируйте </b></p><br>
<p>Часто предприниматели не понимают, какой бюджет нужно закладывать на рекламу. Они полны энтузиазма и считают, что надо максимально вкладываться в продвижение, а ограничения вводить, когда проект взлетит. </p><br>
<p>Этот подход в корне неверный. Перед запуском контекстной рекламы нужно обязательно составить медиаплан. Он поможет понять, что вообще должна принести реклама. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/975/pasted_image_0-2[1].png" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p><b>Вы должны проанализировать возможный бюджет и предполагаемый результат: </b></p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько реальных заявок вы получите; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько заработаете;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько будет стоить каждая из заявок. </p></div><br>
<p>Не менее важно на этом этапе трезво оценить свои силы: сможете ли вы качественно отработать полученные заявки? </p><br>
<p>Например, если у вас ателье, которое может сшить 20 мужских костюмов в месяц, вам совершенно точно не нужна тысяча заявок – вы только зря сольёте бюджет, так как вряд ли клиенты окажутся готовы ждать своей очереди несколько месяцев. </p><br>
<p class="inner_news__important" align="center"><i>Медиаплан – это обязательный этап перед запуском контекстной рекламы, так как он позволяет добиться конкретной цели, особенно в условиях ограниченного бюджета.</i> </p>
<p>Опираясь на медиаплан, вы будете понимать, какая сумма должна принести первые заявки. И если этого не произошло, нужно не ждать, а выяснить причину и устранить её.</p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Не распыляйте бюджет</b></p><br>
<p>Предпринимательство – это постоянный поиск, но иногда важно концентрироваться на главном. Не пытайтесь рекламировать всё сразу – так вы рискуете очень быстро потратить весь бюджет, толком ничего не получив. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/a7b/campaign-creators-774scxd0ddu-unsplash_grjoOBf[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Например, если речь идёт о магазине одежды, для начала выберите несколько ваших самых высокомаржинальных позиций. Затем оцените спрос на них по «Яндекс.Вордстат». </p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Какая категория наиболее востребована? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Где наименьшая конкуренция? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Где вы хорошо зарабатываете? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Что актуально в этом сезоне? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Сосредоточьте свое внимание на наиболее перспективном товаре. </p></div><br>
<p>Реклама должна быть настроена не по высокочастотным запросам вроде «купить платье», а максимально конкретно, например – «купить платье в горошек до восьми тысяч». Чем более подробно пользователь описывает критерии поиска, тем больше он уверен в том, чего хочет. </p><br>
<p class="inner_news__important" align="center"><i>Чёткая проработка семантики, определение категорий, кластерный анализ потенциальных клиентов помогут вам сохранить бюджет.</i></p>
<p>Тщательно прорабатывайте все запросы, не забывайте о стоп-словах: если вы настраиваете рекламу для классических мужских костюмов, то нужно исключать запросы на «спортивные костюмы» и т. д. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Думайте как клиент</b></p><br>
<p>Когда мы ищем что-то для себя, на наш выбор нередко влияет то, насколько легко взаимодействовать с сайтом магазина. Но когда нам нужно настраивать рекламу для своего бизнеса, мы в первую очередь думаем о ставках и ключевых словах и вполне можем забыть о комфорте клиента. </p><br>
<p>Например, если запрос пользователя «чёрные мужские джинсы», то посадочной должна стать страница именно этого товара, а не главная, не раздел «мужская одежда» и не страница синих джинсовых шорт. </p><br>
<p>Кроме того, в заголовке рекламного объявления должен содержаться ответ на запрос пользователя, например, «чёрные мужские джинсы от трёх тысяч рублей в нашем магазине». </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/rupixen-com-q59hmzk38eq-unsplash_rKdQaWK[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Важно определить, чем ваш продукт, товар или услуга отличается от конкурентов, найти своё УТП и отразить его в тексте рекламного объявления. Там должна содержаться вся информация, которую потенциальному клиенту нужно знать. </p><br>
<p>Например, компании, которые продают люксовые товары, часто не указывают в заголовке объявления цену, опасаясь, что она может отпугнуть. На мой взгляд, эта тактика приводит только к сливу бюджета. Как бы сильно девушке ни понравилось платье за 50 тыс. рублей, если у нее есть только 10 тыс., она не сможет его купить. Лучше отсечь тех, кому вы не подходите по тем или иным критериям, до клика. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Как достичь максимума</b></p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Не тратьте время и деньги на метод проб и ошибок – пройдите обучение.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>По спорным вопросам соберите несколько мнений, чтобы видеть полную картину, и выбирайте то, что подходит для вашего бизнеса.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Планируйте свои рекламные расходы и результат от рекламы. Ограничивайте бюджет, чтобы не слить все деньги на нерабочие запросы.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Рекламируйте одну-две самые прибыльные и привлекательные для ЦА позиции, чтобы не распылять свои средства. Иначе вы рискуете не получить ничего.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Укажите в рекламном объявлении всю важную для клиента информацию и УТП.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Ведите пользователя на страницу искомого товара или услуги.</p></div><br>
<p><b><a href="https://rb.ru/opinion/contextus/" target="_blank" class="red_txt">Источник</b></a></p></div>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/741/nordwood-themes-krnzigktz48-unsplash_frYrJWE.jpg.895x400_q95_crop_darken_upscale[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Первый опыт в рекламе я получила, попробовав запустить свой бизнес. У нас с моим нынешним партнёром был небольшой интернет-магазин, мы пытались и настраивать рекламу самостоятельно, и кого-то нанимать для этого, но не получали положительных результатов. </p><br>
<p>Когда делали сами, это приводило только к сливу денег, а если рекламу настраивали люди со стороны, эффективность была невысока. Да и подрядчики к тому же не несли никакой ответственности и винили во всём сайт или сезонность. Тогда я поняла, что хочу узнать всё о рекламе, развиваться и быть лучше других специалистов, а сейчас я руковожу собственным агентством. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/bce/georgia-de-lotz--usjonxlano-unsplash_gQRFc2r[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Полагаясь на личный опыт, я понимаю, насколько сложно начинать своё дело, особенно если стартовый капитал невелик. Фрилансерам страшно довериться, агентства работают с большими бюджетами или с большой абонентской платой, а штатного специалиста молодой стартап не всегда может себе позволить. </p><br>
<p>Я сформулировала несколько советов, которые пригодятся начинающим предпринимателям.</p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Сначала научитесь</b></p><br>
<p>Если у вас пока нет бюджета на рекламное агентство или штатного специалиста, вы должны научиться самостоятельно разбираться в контекстной рекламе. </p><br>
<p>В интернете можно найти много информации в открытом доступе, но ситуация на рынке меняется слишком быстро. К тому моменту, когда вы начнёте проходить обучение по бесплатному ролику на YouTube, информация в нём может быть уже неактуальна, и вы зря потратите сначала время на обучение, а потом и бюджет на рекламу, когда попробуете применить знания на практике. </p><br>
<p>Поэтому лучше сразу пройти специализированный курс, где вас научат запускать рекламу. </p><br>
<p><b>Как выбрать обучающую программу?</b></p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">1. </span></b>Определитесь с целью: нужно контролировать подрядчиков или самому настраивать рекламу? Ответив на этот вопрос, вы поймёте, какой объём знаний вам необходим.</p><br>
<p><b><span style="color: #ff0000;">2. </span></b>Соберите отзывы знакомых, которые обучались настройке контекстной рекламы. На каких курсах кто-то из друзей получил действительно полезный навык, который успешно применяет в работе? Если среди близкого круга таких людей нет, можно, например, написать пост в Facebook с просьбой о рекомендации.</p><br>
<p><b><span style="color: #ff0000;">3. </span></b>Уточняйте у организаторов, что включает в себя обучение. Будет ли на курсе практическая часть, есть ли поддержка и сопровождение после завершения обучения? Будут ли вам рассказывать о схемах настройки рекламной кампании в общем или помогут создать её для вашего бизнеса? Важно, чтобы обучение было адаптировано под ваши потребности.</p></div><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Узнайте несколько мнений</b></p><br>
<p>На рынке очень много специалистов, и у каждого свой опыт и мнение по любому вопросу. В блоге известного маркетолога написано одно, в статье на «Хабре» – другое, в «Яндексе» говорят третье, опыт коллег показывает четвёртое. </p><br>
<p>Например, до сих пор не стихают споры об автоматизированном управлении ставками. Одни крутые эксперты «топят» за автоматизацию, а другие – убеждают, что нужно отслеживать ставки только вручную, а автоматическое управление использовать только тогда, когда нет ресурса на ручное. Кого из них слушать? </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dc2/austin-distel-744ogeqpxpq-unsplash_0hhm3Gx[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Здесь важно увидеть общую картину. Соберите разные мнения, проанализируйте, в какой ситуации и с какими вводными был использован тот или иной инструмент и какие показал результаты, и сравните с вашими исходными данными. Такой анализ позволит в первом приближении спрогнозировать эффект, который получите вы.</p><br>
<p><b>Это касается любых настроек: </b></p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>включать дополнительные релевантные фразы или отключать; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>включать расширенный географический таргетинг или нет;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>запускать динамические рекламные кампании или ручные и прочее. </p></div><br>
<p>Когда специалисты расходятся во мнениях, нужно провести тестирование на собственном проекте с небольшим бюджетом. Дальше можно будет действовать исходя из результатов. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Планируйте </b></p><br>
<p>Часто предприниматели не понимают, какой бюджет нужно закладывать на рекламу. Они полны энтузиазма и считают, что надо максимально вкладываться в продвижение, а ограничения вводить, когда проект взлетит. </p><br>
<p>Этот подход в корне неверный. Перед запуском контекстной рекламы нужно обязательно составить медиаплан. Он поможет понять, что вообще должна принести реклама. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/975/pasted_image_0-2[1].png" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p><b>Вы должны проанализировать возможный бюджет и предполагаемый результат: </b></p>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько реальных заявок вы получите; </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько заработаете;</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>сколько будет стоить каждая из заявок. </p></div><br>
<p>Не менее важно на этом этапе трезво оценить свои силы: сможете ли вы качественно отработать полученные заявки? </p><br>
<p>Например, если у вас ателье, которое может сшить 20 мужских костюмов в месяц, вам совершенно точно не нужна тысяча заявок – вы только зря сольёте бюджет, так как вряд ли клиенты окажутся готовы ждать своей очереди несколько месяцев. </p><br>
<p class="inner_news__important" align="center"><i>Медиаплан – это обязательный этап перед запуском контекстной рекламы, так как он позволяет добиться конкретной цели, особенно в условиях ограниченного бюджета.</i> </p>
<p>Опираясь на медиаплан, вы будете понимать, какая сумма должна принести первые заявки. И если этого не произошло, нужно не ждать, а выяснить причину и устранить её.</p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Не распыляйте бюджет</b></p><br>
<p>Предпринимательство – это постоянный поиск, но иногда важно концентрироваться на главном. Не пытайтесь рекламировать всё сразу – так вы рискуете очень быстро потратить весь бюджет, толком ничего не получив. </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/a7b/campaign-creators-774scxd0ddu-unsplash_grjoOBf[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Например, если речь идёт о магазине одежды, для начала выберите несколько ваших самых высокомаржинальных позиций. Затем оцените спрос на них по «Яндекс.Вордстат». </p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Какая категория наиболее востребована? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Где наименьшая конкуренция? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Где вы хорошо зарабатываете? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Что актуально в этом сезоне? </p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Сосредоточьте свое внимание на наиболее перспективном товаре. </p></div><br>
<p>Реклама должна быть настроена не по высокочастотным запросам вроде «купить платье», а максимально конкретно, например – «купить платье в горошек до восьми тысяч». Чем более подробно пользователь описывает критерии поиска, тем больше он уверен в том, чего хочет. </p><br>
<p class="inner_news__important" align="center"><i>Чёткая проработка семантики, определение категорий, кластерный анализ потенциальных клиентов помогут вам сохранить бюджет.</i></p>
<p>Тщательно прорабатывайте все запросы, не забывайте о стоп-словах: если вы настраиваете рекламу для классических мужских костюмов, то нужно исключать запросы на «спортивные костюмы» и т. д. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Думайте как клиент</b></p><br>
<p>Когда мы ищем что-то для себя, на наш выбор нередко влияет то, насколько легко взаимодействовать с сайтом магазина. Но когда нам нужно настраивать рекламу для своего бизнеса, мы в первую очередь думаем о ставках и ключевых словах и вполне можем забыть о комфорте клиента. </p><br>
<p>Например, если запрос пользователя «чёрные мужские джинсы», то посадочной должна стать страница именно этого товара, а не главная, не раздел «мужская одежда» и не страница синих джинсовых шорт. </p><br>
<p>Кроме того, в заголовке рекламного объявления должен содержаться ответ на запрос пользователя, например, «чёрные мужские джинсы от трёх тысяч рублей в нашем магазине». </p>
<img class="inner_article__image" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/rupixen-com-q59hmzk38eq-unsplash_rKdQaWK[1].jpg" title="Как самостоятельно настроить контекстную рекламу: пять советов">
<br>
<p>Важно определить, чем ваш продукт, товар или услуга отличается от конкурентов, найти своё УТП и отразить его в тексте рекламного объявления. Там должна содержаться вся информация, которую потенциальному клиенту нужно знать. </p><br>
<p>Например, компании, которые продают люксовые товары, часто не указывают в заголовке объявления цену, опасаясь, что она может отпугнуть. На мой взгляд, эта тактика приводит только к сливу бюджета. Как бы сильно девушке ни понравилось платье за 50 тыс. рублей, если у нее есть только 10 тыс., она не сможет его купить. Лучше отсечь тех, кому вы не подходите по тем или иным критериям, до клика. </p><br>
<p align="center" style="color: #ff0000;"><b>Как достичь максимума</b></p><br>
<div style="text-indent: 25px;"><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Не тратьте время и деньги на метод проб и ошибок – пройдите обучение.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>По спорным вопросам соберите несколько мнений, чтобы видеть полную картину, и выбирайте то, что подходит для вашего бизнеса.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Планируйте свои рекламные расходы и результат от рекламы. Ограничивайте бюджет, чтобы не слить все деньги на нерабочие запросы.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Рекламируйте одну-две самые прибыльные и привлекательные для ЦА позиции, чтобы не распылять свои средства. Иначе вы рискуете не получить ничего.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Укажите в рекламном объявлении всю важную для клиента информацию и УТП.</p>
<p><b><span style="color: #ff0000;">• </span></b>Ведите пользователя на страницу искомого товара или услуги.</p></div><br>
<p><b><a href="https://rb.ru/opinion/contextus/" target="_blank" class="red_txt">Источник</b></a></p></div>
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/741/nordwood-themes-krnzigktz48-unsplash_frYrJWE.jpg.895x400_q95_crop_darken_upscale[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/741/nordwood-themes-krnzigktz48-unsplash_frYrJWE.jpg.895x400_q95_crop_darken_upscale[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/bce/georgia-de-lotz--usjonxlano-unsplash_gQRFc2r[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/bce/georgia-de-lotz--usjonxlano-unsplash_gQRFc2r[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dc2/austin-distel-744ogeqpxpq-unsplash_0hhm3Gx[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/dc2/austin-distel-744ogeqpxpq-unsplash_0hhm3Gx[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/975/pasted_image_0-2[1].png](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/975/pasted_image_0-2[1].png){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/a7b/campaign-creators-774scxd0ddu-unsplash_grjoOBf[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/a7b/campaign-creators-774scxd0ddu-unsplash_grjoOBf[1].jpg){kind=link}
![https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/rupixen-com-q59hmzk38eq-unsplash_rKdQaWK[1].jpg](https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/5a2/rupixen-com-q59hmzk38eq-unsplash_rKdQaWK[1].jpg){kind=link}