Как фабрика Владивостока потеснила транснационального гиганта на рынке шоколадных яиц
Во Владивостоке налажено единственное в России производство шоколадных яиц – отечественный аналог Kinder Joy. За три года местный производитель покорил российский и зарубежные рынки.
Шоколадная фабрика Tasty (ООО «Гудвин») входит в группу компаний TFL, основная деятельность которой — логистика. Учредители искали бизнес-идею для инвестиций и нашли ее на рынке детских сладостей.
Оказалось, что шоколадное яйцо, которое состоит из двух половинок (в одной — шоколадная паста, в другой — игрушка), в России не производят. Этот вид кондитерских изделий разработан транснациональной корпорацией итальянского происхождения Ferrero и под брендом Kinder Joy продается более, чем в 100 странах мира. В Россию Kinder Joy завозят с фабрик, расположенных в Италии, Польше и Китае.
В 2015 году срок действия патента на «половинчатое» шоколадное яйцо истек, и его на законных основаниях может производить любой желающий. Так у мирового кондитерского гиганта появился конкурент во Владивостоке.
Премьера отечественного шоколадного яйца из двух половинок состоялась в Москве на международной выставке-ярмарке «Продэкспо-2019», а через полгода новинку повезли в Китай на Харбинскую международную торгово-экономическую ярмарку. Расходы по аренде выставочного места и строительства павильона для молодой фабрики оплатил Центр поддержки экспорта Приморского края (структурное подразделение центра «Мой бизнес» в Приморском крае).
«Это важная поддержка для начинающего производителя – участие в выставках. Мы увидели большой интерес к своему продукту. Мы поняли, что можем успешно продавать и в России, и за рубежом. Наше преимущество – это российское производство со стабильными поставками», — говорит коммерческий директор фабрики Евгений Степаненко.
Своего основного конкурента владивостокская фабрика пытается обойти «по всем фронтам»: по цене, ассортименту, качеству шоколада и игрушек, маркетингу. Tasty выпускает шесть серий шоколадных яиц разных вкусов. Цена на внутреннем рынке ниже в два, чем у импортных аналогов. По словам коммерческого директора, в этом году компании «пришлось ужаться в маржинальности», чтобы не изменять своему главному принципу: в составе шоколада никакого пальмового масла и лауринового суррогата в качестве дешевой замены какао-масла.
В маркетинге Tasty делает ставку на работу с лицензиями. По договору с «Союзмультфильмом» производят шоколадные яйца серии «Простоквашино», по лицензии Sony Pictures Animation – конфеты и яйца «Монстры на каникулах-4». Из-за санкций фабрика не смогла выпустить новую серию шоколадных яиц по мотивам мультфильма «Кот в сапогах-2. Последнее желание» (мировая премьера состоялась в сентябре 2022 года).
«У нас был подписан контракт с Universal Pictures на использование лицензии на изображение. Но студия ушла с российского рынка, представительство в России закрыли. Предоплату по контракту нам не вернули», — рассказал коммерческий директор фабрика Tasty Евгений Степаненко.
На фабрике Tasty выпускают 840 000 шоколадных яиц в месяц. Местному производителю сложно пробиться на полки и в прикассовую зону супермаркетов, поскольку все места выкуплены транснациональными гигантами. Свою продукцию шоколадная фабрика реализует через региональные торговые сети и дистрибьюторов и активно развивают экспортное направление. По словам коммерческого директора Tasty, выход на рынок хотя бы приграничных северных провинций Китая даст компании большие возможности в плане продаж, позволит увеличить объемы производства и открыть дополнительные рабочие места.
Как резидент «Свободного порта Владивосток» ООО «Гудвин» получает налоговые льготы, пользуется беспошлинным режимом торговли при ввозе из Китая игрушек для шоколадных яиц и другими преференциями. Все это дает владивостокской шоколадной фабрике преимущества в конкурентной борьбе с иностранными производителями сладостей.
С момента своего основания компания активно сотрудничает с центром «Мой бизнес» и его структурным подразделением «Центр поддержки экспорта Приморского края».
«Нам оказали услугу при этом абсолютно бесплатно. Для выхода на китайский рынок нужно было оформить сертификат о том, что мы производим оригинальную российскую продукцию. Подключился «Мой бизнес» и согласовали нам сертификат через Москву», — отмечает коммерческий директор.
Позже специалисты регионального центра помогли предприятию с переводом сайта на иностранные языки, перевели на китайские маркировки, упаковки и каталоги, нашли партнеров за рубежом, организовали переговоры, а также оплатили доставку образцов продукции в Китай, США, Конго.
Шоколадные яйца, сделанные во Владивостоке, продаются во всех регионах России, на экспорт продукция уходит в Беларусь, Казахстан, Киргизию, Армению. В 2023 году компания наладила поставки продукции в китайскую розничную сеть супермаркетов, где предусмотрена отдельная полка для российских товаров.
1 ноября 2022 года компания Tasty приняла участие в IV Форуме «Экспортный потенциал Приморья 2022», где представила на выставке-ярмарке продукцию, которую поставляет за границу. Все желающие могли принять участие в форуме и попробовать шоколад владивостокской фабрики на вкус.
Напомним, узнать больше о развитии предпринимательства и мерах поддержки бизнеса края можно в центре «Мой бизнес». Здесь консультируют по самым разным направлениям как действующих, так и начинающих ИП и юрлица. А также тех, кто только планирует открытие своего дела.
Контакты специалистов и адреса отделений доступны на новом официальном сайте центра «Мой бизнес» Приморского края.
Напомним, поддержка предприятий в Приморском крае возможно благодаря нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство», который инициирован Президентом России.
Хотите всегда быть в курсе последних новостей и событий? Подписывайтесь на Telegram-канал «Мой бизнес».
