Как компания из Коми строит деревянные дома заграницей
Компания «Керка», которую в 2016 году основали два лучших друга-архитектора Алексей Гарштя и Дмитрий Ткач, занимается проектированием, изготовлением и сборкой индивидуальных срубов бревенчатых домов. Сегодня на счету компании уже более 50 завершенных проектов, причем часть из них была изготовлена на экспорт. Клиенты из США, Сербии и Таджикистана получили стеновые комплекты для постройки домов, бань и беседок.
Мы пообщались с одним из сооснователей компании. Алексей Гарштя рассказал о текущей работе и переориентации экспорта на страны СНГ и ближнего зарубежья, ответил на вопрос, почему им приходят заказы из-за океана и Европы, а также в чем должен разбираться успешный экспортер.
Уникальность компании «Керка» в том, что они не гонятся за объемами используемых материалов, применяют индивидуальный подход к каждому клиенту и предоставляют две главные услуги, от которых зависит итоговый результат в постройке дома из дерева. Это создание стенового комплекта — основы будущего дома и проектирование. Проект с подробными чертежами — это база для возведения дома. Опираясь на него, строители в любой точке мира могут собрать стеновой комплект и произвести другие строительные работы.
«Зачастую, когда к нам приходит человек, он не знает до конца чего хочет. Наша задача – сориентировать его. Мы можем оценить предложения заказчика с позиции архитектора, предложив решения, основанные на его видении и задачах. К каждому подходим индивидуально и стараемся предложить оригинальные, органичные и функциональные решения, чтобы будущий дом на участке «сидел» как влитой. В итоге заказчик получает не просто коробку, а готовый проект», — рассказывает Алексей.
Большую часть деятельности компании сегодня занимает работа внутри страны. Хоть заказы из-за рубежа и поступают в компанию сейчас, но из-за логистических и таможенных проблем многие проекты временно приостановлены. Между тем, спрос в странах СНГ и ближнем зарубежье на строительство объектов из дерева растет. Сейчас в работе находятся два проекта для заказчиков из Таджикистана, приходят заказы из арабских стран. Для расширения возможностей экспорта в компании изучают опыт организации логистики похожих продуктов.
Расположение компании в Республике Коми дает немало преимуществ. Дерево, выросшее в регионе, отличается экспортным качеством: плотностью и прочностью, кроме того, с ним легче работать при обработке. А объективные различия в оплате труда рабочих позволяют конкурировать с компаниями из других стран, в том числе европейскими и канадскими на их домашнем рынке.
В 2021 году компания «Керка» реализовала проект бани для заказчика из Америки. Получив контейнеры с грузом, он совместно с товарищем за несколько дней с использованием вертикального погрузчика собрал комплект. Алексей Гарштя поделился секретом такого «конструктора»:
«Для зарубежных проектов у нас есть два подхода. В первом случае заказчик получает готовый кит с пронумерованными деталями и элементами. Со своей стороны мы сопровождаем его подробной видеоинструкцией, планом проекта, а также находимся на связи, чтобы ответить на любой вопрос по сборке. Во втором случае, наш представитель приезжает на место сбора конструкции, под его руководством местные строители возводят стеновой комплект».
Услуги по подготовке и переводу на английский язык документов для отправки бани в США оплатил Центр поддержки экспорта «Мой бизнес» Коми. Кроме того, при поддержке Центра в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» удалось представить свою продукцию на выставке в Казахстане, где получилось построить деловые отношения с представителями строительных компаний, которые хорошо знают местный рынок, однако не имеют материалов и опыта работы с деревом.
Мы попросили Алексея дать несколько советов будущим и действующим экспортерам, учитывая свой текущий опыт.
Компания «Керка» представлена на площадке «YouTube», где партнеры выкладывают на свой канал отзывы клиентов о сотрудничестве, показывают изнанку производства, а также объясняют, сколько может стоить строительство дома из дерева и как формируется цена на их услуги. Из этого и исходит первый совет:
«Мы открыты. И клиенты приходят из открытых международных каналов продаж. Главное, не ограничиваться рекламными роликами, а доступно, и ничего не скрывая, показывать производство. Даже не владеющие русским языком люди видели, как мы работаем, и обращались к нам.».
Второй совет заключается в том, что если ты хочешь делать бизнес с высокой маржинальностью, то придется во многом разобраться самому. Экспортная деятельность несет множество различных юридических и логистических сложностей, а в настоящий момент их стало больше в связи с санкционным давлением.
«Когда мы отправляли комплект в Штаты, было большое количество металлических деталей, которые могут рассматриваться как товары двойного назначения. Пришлось проделать большую интеллектуальную работу по подтверждению гражданской функции нашего комплекта. Однозначно, экспортеру необходимо вникать в тонкости этого процесса» — подвел итог Алексей Гарштя.
Напомним, что поддержка предпринимателей центром «Мой бизнес» Республики Коми осуществляется благодаря нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство», который инициирован Президентом России. Узнать подробности можно по телефону: 8 (8212) 44-60-25.
Хотите всегда быть в курсе последних новостей и событий? Подписывайтесь на Telegram-канал «Мой бизнес».
