Новгородский бизнес «прокачался» в ведении переговоров
23 августа в Великом Новгороде, в центре «Мой бизнес», по инициативе новгородского Центра поддержки экспорта состоялся бесплатный тренинг для предпринимателей «Особенности ведения переговоров, в том числе с иностранными покупателями и на выставке». Его провела известный бизнес-тренер Наталья Литвак.
«Наши предприниматели привыкли интуитивно вести переговоры, опираясь на свой опыт, возможности считывания людей – как им кажется, правильные. Зачастую бизнес не придает значения подготовке к переговорам, а это 50% успеха. Поэтому мы сегодня коснемся всех этапов ведения переговоров. Во-первых, рассмотрим, какие аспекты в подготовке переговоров нужно учесть, в чем разница между целями и результатами, какие есть роли в переговорах, может ли один человек их совмещать. Обязательно посмотрим, как прорабатывать сценарии для переговоров, затронем ход самих переговоров, как в процессе диалога могут поменяться стратегии. Обсудим, какие приемы манипулирования применяются, как их считывать, как им противостоять или использовать самим. Попробуем поиграть в деловую переговорную игру, чтобы дать возможность системного понимания, что есть переговоры. Моя задача – дать предпринимателям практические инструменты», – рассказала Наталья Литвак.
Перенять знания спикера, работающего по всей стране, пришли 32 человека – индивидуальные предприниматели и сотрудники экспортно ориентированных компаний, в основном из сферы производства, в частности пищевого. Бизнес у всех разный, но запрос схожий – чтобы переговоры завершались выгодными контрактами.
В новгородском Центре поддержки экспорта отметили, что этот тренинг стал третьим обучающим мероприятием для предпринимателей в этом году. Два предыдущих занятия были посвящены таможенному регулированию, изменениям в законодательстве, а также упаковке и маркировке товаров. В целом обучение прошли 70 человек. До конца года центр организует еще два семинара. Речь пойдет о секретах легкого старта в экспорте и государственной поддержке экспорта.
Напомним, мероприятия для бизнеса новгородский Центр поддержки экспорта проводит при содействии регионального министерства инвестиционной политики в рамках реализации нацпроектов по предпринимательству и экспорту.
