«Оцифровкой процессов нужно заниматься на этапе создания бизнеса»
<div class="inner_article__text"><b>Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Смоленска, основатель группы компаний «Твинс», директор по продукту MDC компании «Цифра», резидент «Сколково» Василий Чуранов – о построении бизнеса на основе анализа данных и о том, как зарабатывать на повышении эффективности производственных процессов на заводах.</b></p>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/c63/оцифровка1.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Смоленска Василий Чуранов" alt="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Смоленска Василий Чуранов">
<br>
<p><b>– Василий, расскажите, пожалуйста, о вашем бизнесе. Как вы к нему пришли?</b></p><br>
<p>– У меня за плечами – более 15 лет управления в сфере IT, я основатель группы компаний «Твинс». В настоящее время руковожу развитием продуктов для цифровизации машиностроения в компании «Цифра».</p><br>
<p>Технический вуз я окончил в Смоленске, аспирантуру оканчивал уже в Москве. Параллельно с учёбой в аспирантуре устроился в компанию, которая занималась интернет-маркетингом. На тот момент разница зрелости заказчиков между Смоленском и Москвой была колоссальной. В Москве клиенты понимали, для чего им нужен сайт, и платили за работу намного больше региональных заказчиков. В этой компании я быстро продвинулся по карьерной лестнице и дошёл до руководителя отдела.</p><br>
<p>Потом начался кризис, цены на услуги резко упали. Мы стали прорабатывать «бюджетные» решения для малого бизнеса. В Москве эта идея не получила популярности, и я реализовал её в Смоленске, открыв компанию «WebCanape».</p><br>
<p>Мы полностью переориентировались на малый бизнес, фактически построив конвейер по разработке сайтов. Такой подход помог резко снизить себестоимость разработки и увеличить скорость выполнения заказов.</p><br>
<p>Наше предложение из-за сочетания цены, качества и скорости изготовления привлекло много клиентов. Успех и узнаваемость пришли, когда я начал проводить ликбезы для IT-специалистов и потенциальных клиентов в различных профессиональных сообществах.</p><br>
<p>Очень помогла книга «Цель. Процесс непрерывного улучшения» Голдратта. Мы стали смотреть на разработку сайта как на завод, в котором отлажен процесс производства. Тогда продажи стремительно выросли – до 40 сайтов в месяц. Мы вошли в топ-5 российских компаний по количеству проектов для малого бизнеса. Сейчас компании «Твинс» уже 12 лет, она является партнёром известного бизнес-спикера, автора книг по менеджменту Максима Батырева в области интернет-маркетинга, аккредитованным агентством «Сколково» и партнёром «Яндекса».</p><br>
<p><b>– Как в вашей жизни появилась «Цифра»?</b></p><br>
<p>– Новый проект родился на стыке информационных технологий и производства, когда тренд на цифровизацию промышленности только пришёл в Россию из Европы и Америки.</p><br>
<p>Зачастую владельцы заводов не знают, насколько эффективно работает их производство, можно ли получить больший результат с тем же оборудованием и персоналом. Менеджмент может до конца не знать нюансов производства и устройства оборудования.</p><br>
<p>У моего отца была разработка, она легла в основу нашего бизнеса. Это была программа и устройство, которые мы модернизировали, создав, по сути, систему мониторинга промышленного оборудования. Она позволяет быстро подключиться и контролировать любое промышленное оборудование на предприятии, указывая менеджменту на узкие места в работе производства и предоставляя инструменты для их устранения. Система «Диспетчер» передаёт информацию со станков: какие операции они выполняют, сколько времени загружены, сколько простаивают.</p>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f10/оцифровка3.jpeg" title="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»" alt="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»">
<br>
<p><b>– Где сейчас применяют эту систему? Пользуется ли она спросом у российских предприятий?</b></p><br>
<p>– Сбор статистики по работе оборудования позволяет менеджерам принимать правильные управленческие решения и повышать эффективность работы предприятия. На сегодняшний день экономический эффект нашего решения подтверждён уже более чем 200 заказчиками России и ближнего зарубежья, система внедрена на предприятиях госкорпораций «Росатом», «Ростех», «Вертолёты России».</p><br>
<p>Затраты на внедрение оборудования окупаются в среднем за полгода. Уже за первый месяц использования система даёт рост эффективности на 10%. Как оказалось, у многих предприятий есть потенциал роста эффективности загрузки оборудования на 60–70%.</p><br>
<p><b>– Где вы брали средства на разработку продукта?</b></p><br>
<p>– На этапе активного роста главным инвестором и партнёром стала компания «Цифра». Ей и сейчас принадлежит доля инновационного центра «Станкосервис», учредителям которого я являюсь.</p><br>
<p>Сейчас мы активно выводим продукт за рубеж. Есть клиенты в Индии, в Восточной и Западной Европе, налаживаем продажи в Индонезию, Малайзию и Китай.</p><br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы пользуетесь? </b></p><br>
<p>– Сейчас мы активно сотрудничаем с Центром кластерного развития Смоленской области. Центр помогает в продвижении через федеральные СМИ, оплачивает участие в специализированных выставках. Как резиденты «Сколково» мы получаем информационную поддержку и возможность получать гранты до миллиона рублей на коммерциализацию новых разработок. А на старте нас поддерживал «Фонд Бортника».</p><br>
<p><b>– Что для вас было наиболее значимым в господдержке?</b></p><br>
<p>– Самым ценным было продвижение наших услуг в федеральных СМИ, публикации в изданиях уровня «РБК», «Ведомости» и др. Для региональных проектов, особенно на старте, крайне важна такая поддержка, это привлекает дополнительное внимание потенциальных инвесторов, партнёров, крупных заказчиков – холдингов, заводов и т. д. Эти материалы привели к нам много новых клиентов. Когда партнёр видит в нашем портфолио публикации на таких ресурсах, это вызывает доверие. Сейчас в компании уже работает собственный отдел продаж на постоянной основе, и мы самостоятельно генерируем заказы. Также приходят клиенты, получившие субсидии от государства на покупку цифрового оборудования.</p>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/003/оцифровка2.jpeg" title="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»" alt="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»">
<br>
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– Я регулярно провожу встречи с бизнес-сообществом, «круглые столы», рассказываю о своём предпринимательском опыте.</p><br>
<p>Мы ежегодно проводим IT-фестиваль «Tabtabus» в Смоленской области, на него приезжают менеджеры и предприниматели, около 1 000 человек из Смоленска и других регионов. По формату это 2 дня на берегу озера в компании интересных спикеров.</p><br>
<p>Последние 5 лет я участвую в организации конференции «Эффективное производство», где собираются промышленные предприятия со всей России. Вместе с командой провожу семинары по внедрению новых технологий для повышения эффективности производства. Сейчас в конференции участвует более тысячи человек, а ведь когда-то мы начинали со ста.</p><br>
<p><b>– Какие рекомендации вы бы дали бизнесменам, которые развивают производство?</b></p><br>
<p>– Мы живём в век технологий, в основе всего – информационные данные. Чтобы быть конкурентоспособными, нужно чётко понимать, что именно тебе приносит деньги и где ты их теряешь. Поэтому оцифровкой производственных процессов нужно заниматься на этапе создания бизнеса, с самого начала. Мы видим, что предприятия, которые имеют данные для анализа и умело ими пользуются, растут достаточно быстро.</p><br>
<p align="center"><a href="https://www.intechnology.ru/" target="_blank"><button class="es-button" style="mso-style-priority:100 !important;text-decoration:none;-webkit-text-size-adjust:none;-ms-text-size-adjust:none;mso-line-height-rule:exactly;font-family:arial, 'helvetica neue', helvetica, sans-serif;font-size:16px;color:#FFFFFF;border-style:solid;border-color:#ff0000;border-width:10px 20px 10px 20px;display:inline-block;background:#ff0000;border-radius:30px;font-weight:bold;font-style:normal;line-height:19px;width:auto;text-align:center;">Подробнее ознакомиться с решением</button></a></p></div>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/c63/оцифровка1.jpeg" title="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Смоленска Василий Чуранов" alt="Амбассадор проекта «Мой бизнес» из Смоленска Василий Чуранов">
<br>
<p><b>– Василий, расскажите, пожалуйста, о вашем бизнесе. Как вы к нему пришли?</b></p><br>
<p>– У меня за плечами – более 15 лет управления в сфере IT, я основатель группы компаний «Твинс». В настоящее время руковожу развитием продуктов для цифровизации машиностроения в компании «Цифра».</p><br>
<p>Технический вуз я окончил в Смоленске, аспирантуру оканчивал уже в Москве. Параллельно с учёбой в аспирантуре устроился в компанию, которая занималась интернет-маркетингом. На тот момент разница зрелости заказчиков между Смоленском и Москвой была колоссальной. В Москве клиенты понимали, для чего им нужен сайт, и платили за работу намного больше региональных заказчиков. В этой компании я быстро продвинулся по карьерной лестнице и дошёл до руководителя отдела.</p><br>
<p>Потом начался кризис, цены на услуги резко упали. Мы стали прорабатывать «бюджетные» решения для малого бизнеса. В Москве эта идея не получила популярности, и я реализовал её в Смоленске, открыв компанию «WebCanape».</p><br>
<p>Мы полностью переориентировались на малый бизнес, фактически построив конвейер по разработке сайтов. Такой подход помог резко снизить себестоимость разработки и увеличить скорость выполнения заказов.</p><br>
<p>Наше предложение из-за сочетания цены, качества и скорости изготовления привлекло много клиентов. Успех и узнаваемость пришли, когда я начал проводить ликбезы для IT-специалистов и потенциальных клиентов в различных профессиональных сообществах.</p><br>
<p>Очень помогла книга «Цель. Процесс непрерывного улучшения» Голдратта. Мы стали смотреть на разработку сайта как на завод, в котором отлажен процесс производства. Тогда продажи стремительно выросли – до 40 сайтов в месяц. Мы вошли в топ-5 российских компаний по количеству проектов для малого бизнеса. Сейчас компании «Твинс» уже 12 лет, она является партнёром известного бизнес-спикера, автора книг по менеджменту Максима Батырева в области интернет-маркетинга, аккредитованным агентством «Сколково» и партнёром «Яндекса».</p><br>
<p><b>– Как в вашей жизни появилась «Цифра»?</b></p><br>
<p>– Новый проект родился на стыке информационных технологий и производства, когда тренд на цифровизацию промышленности только пришёл в Россию из Европы и Америки.</p><br>
<p>Зачастую владельцы заводов не знают, насколько эффективно работает их производство, можно ли получить больший результат с тем же оборудованием и персоналом. Менеджмент может до конца не знать нюансов производства и устройства оборудования.</p><br>
<p>У моего отца была разработка, она легла в основу нашего бизнеса. Это была программа и устройство, которые мы модернизировали, создав, по сути, систему мониторинга промышленного оборудования. Она позволяет быстро подключиться и контролировать любое промышленное оборудование на предприятии, указывая менеджменту на узкие места в работе производства и предоставляя инструменты для их устранения. Система «Диспетчер» передаёт информацию со станков: какие операции они выполняют, сколько времени загружены, сколько простаивают.</p>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/f10/оцифровка3.jpeg" title="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»" alt="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»">
<br>
<p><b>– Где сейчас применяют эту систему? Пользуется ли она спросом у российских предприятий?</b></p><br>
<p>– Сбор статистики по работе оборудования позволяет менеджерам принимать правильные управленческие решения и повышать эффективность работы предприятия. На сегодняшний день экономический эффект нашего решения подтверждён уже более чем 200 заказчиками России и ближнего зарубежья, система внедрена на предприятиях госкорпораций «Росатом», «Ростех», «Вертолёты России».</p><br>
<p>Затраты на внедрение оборудования окупаются в среднем за полгода. Уже за первый месяц использования система даёт рост эффективности на 10%. Как оказалось, у многих предприятий есть потенциал роста эффективности загрузки оборудования на 60–70%.</p><br>
<p><b>– Где вы брали средства на разработку продукта?</b></p><br>
<p>– На этапе активного роста главным инвестором и партнёром стала компания «Цифра». Ей и сейчас принадлежит доля инновационного центра «Станкосервис», учредителям которого я являюсь.</p><br>
<p>Сейчас мы активно выводим продукт за рубеж. Есть клиенты в Индии, в Восточной и Западной Европе, налаживаем продажи в Индонезию, Малайзию и Китай.</p><br>
<p><b>– Какими мерами господдержки вы пользуетесь? </b></p><br>
<p>– Сейчас мы активно сотрудничаем с Центром кластерного развития Смоленской области. Центр помогает в продвижении через федеральные СМИ, оплачивает участие в специализированных выставках. Как резиденты «Сколково» мы получаем информационную поддержку и возможность получать гранты до миллиона рублей на коммерциализацию новых разработок. А на старте нас поддерживал «Фонд Бортника».</p><br>
<p><b>– Что для вас было наиболее значимым в господдержке?</b></p><br>
<p>– Самым ценным было продвижение наших услуг в федеральных СМИ, публикации в изданиях уровня «РБК», «Ведомости» и др. Для региональных проектов, особенно на старте, крайне важна такая поддержка, это привлекает дополнительное внимание потенциальных инвесторов, партнёров, крупных заказчиков – холдингов, заводов и т. д. Эти материалы привели к нам много новых клиентов. Когда партнёр видит в нашем портфолио публикации на таких ресурсах, это вызывает доверие. Сейчас в компании уже работает собственный отдел продаж на постоянной основе, и мы самостоятельно генерируем заказы. Также приходят клиенты, получившие субсидии от государства на покупку цифрового оборудования.</p>
<img class="inner_article__image" width="750" src="https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/upload/medialibrary/003/оцифровка2.jpeg" title="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»" alt="Проект оптимизации производственных процессов «Цифра»">
<br>
<p><b>– Какую работу вы проводите в качестве амбассадора «Мой бизнес»?</b></p><br>
<p>– Я регулярно провожу встречи с бизнес-сообществом, «круглые столы», рассказываю о своём предпринимательском опыте.</p><br>
<p>Мы ежегодно проводим IT-фестиваль «Tabtabus» в Смоленской области, на него приезжают менеджеры и предприниматели, около 1 000 человек из Смоленска и других регионов. По формату это 2 дня на берегу озера в компании интересных спикеров.</p><br>
<p>Последние 5 лет я участвую в организации конференции «Эффективное производство», где собираются промышленные предприятия со всей России. Вместе с командой провожу семинары по внедрению новых технологий для повышения эффективности производства. Сейчас в конференции участвует более тысячи человек, а ведь когда-то мы начинали со ста.</p><br>
<p><b>– Какие рекомендации вы бы дали бизнесменам, которые развивают производство?</b></p><br>
<p>– Мы живём в век технологий, в основе всего – информационные данные. Чтобы быть конкурентоспособными, нужно чётко понимать, что именно тебе приносит деньги и где ты их теряешь. Поэтому оцифровкой производственных процессов нужно заниматься на этапе создания бизнеса, с самого начала. Мы видим, что предприятия, которые имеют данные для анализа и умело ими пользуются, растут достаточно быстро.</p><br>
<p align="center"><a href="https://www.intechnology.ru/" target="_blank"><button class="es-button" style="mso-style-priority:100 !important;text-decoration:none;-webkit-text-size-adjust:none;-ms-text-size-adjust:none;mso-line-height-rule:exactly;font-family:arial, 'helvetica neue', helvetica, sans-serif;font-size:16px;color:#FFFFFF;border-style:solid;border-color:#ff0000;border-width:10px 20px 10px 20px;display:inline-block;background:#ff0000;border-radius:30px;font-weight:bold;font-style:normal;line-height:19px;width:auto;text-align:center;">Подробнее ознакомиться с решением</button></a></p></div>
