Российские маркетплейсы открылись для бизнеса Калининграда
Обороты интернет-торговли в России с началом пандемии резко выросли и сегодня продолжают расти. С локдауном это связано только отчасти. Меняются потребительские привычки, ужесточается конкуренция – всё это подталкивает предпринимателей выводить продукцию из офлайна в интернет. По прогнозам Data Insight, за счёт увеличения оборотов продаж продуктов питания и частоты покупок других товарных категорий в 2021 году объём рынка российской интернет-торговли вырастет на 34%, в 2022 году – на 32%, а в 2023-м – на 30%. Калининградские предприниматели активно выходят на Ozon, Wildberries и AliExpress. Помогает им в этом региональный Центр «Мой бизнес».
Екатерина Ковалёва, обучающие карточки для детей:
«Я – преподаватель английского языка, занимаюсь репетиторством. Вместе с дизайнером мы разработали наборы специальных карточек для обучения. Через некоторое время их использования стало понятно, что они достаточно эффективны и хорошо помогают детям изучать язык. Тогда я решила продавать эти карточки, напечатали три набора. Открывать собственный интернет-магазин для меня было делом слишком дорогим и затратным по времени. Случайно на Facebook я прочла статью о том, что есть такой инструмент поддержки регионального Центра «Мой бизнес» – выход на электронные торговые площадки. Обратилась туда за помощью, собрала необходимые документы. Пакет, кстати, требуется небольшой. Выбрала Wildberries – просто потому, что лучше знаю этот интернет-магазин и раньше делала там покупки. Фонд направил меня в компанию-контрагента, которая специализируется на выводе на маркетплейсы, там помогли оформить свою страничку на Wildberries. С апреля у меня начались продажи на этой площадке. Учитывая, что тираж карточек не очень большой, сейчас я продаю запланированные объёмы. Мне очень понравилось сотрудничать с Центром «Мой бизнес». Во-первых, не было никакой бумажной волокиты, всё очень комфортно и быстро. Во-вторых, без помощи специалистов я бы не смогла выйти на маркетплейс, потому что это требует определённых знаний, а также нужны красивые фотографии, которыми я бы даже не стала заниматься. Так что для предпринимателей это очень эффективный инструмент».
Павел Лапшов, бактерицидные рециркуляторы воздуха, ООО «Палир»:
«Когда началась пандемия, я был организатором мероприятий, а поскольку тогда всё закрывалось, то было непонятно, как дальше жить. Мы с товарищем подумали и решили заняться продажей респираторов и масок. Первые партии разлетелись просто в считанные часы, с этого мы стартовали и уже через несколько недель вышли на уровень поставок для медучреждений. Позже запустили в Калининграде производство бактерицидных рециркуляторов, открыли четыре магазина. В Центр поддержки предпринимательства Калининграда мы обратились, чтобы попросить помощи в рекламе, в позиционировании на рынке и в выходе на маркетплейсы. О том, как лучше выйти на рынок Европы, нас проконсультировал очень хороший специалист. В мае мы заключили договор и начали работать на Ozon с респираторами, открыли там свой магазин. Специалисты фонда – большие молодцы, они отработали на 200% и сейчас продолжают нам помогать. Как только завершим маркетинговое исследование, планируем заказать им сайт. Это связано с тем, что за три месяца ситуация на рынке изменилась, и теперь мы думаем выложить на маркетплейс другой товар. Но в любом случае услуги Центра поддержки предпринимательства для компании невозможно переоценить».
Евгений Земецкас, товары для новорожденных:
«Мы с женой производим детские пледы из хлопка – конверты на выписку малышей из роддома. Торговать ими на больших торговых интернет-площадках мы начали в декабре прошлого года. Калининградский Центр «Мой бизнес» проводил мероприятие, в котором мы участвовали. Там узнали о том, что существует такой вид поддержки. На тот момент мы уже продавали на маркетплейсах (Wildberries) и хотели выйти на площадку AliExpress, а в Центре поддержки предпринимательства как раз обещали с этим помочь. Они помогли во всём, направили в компанию, которая полностью занялась продвижением нашего бренда, создала все карточки товаров, магазин и оформила его. Также специалисты подсказали, как сделать стартовые продажи, и первый месяц курировали нас. Скажем, когда я задавал вопрос, как продавать больше, мне чётко отвечали, что нужно делать. Эффект хороший, сейчас у нас уже нормальные продажи. Фонд помог заложить самый сложный фундамент, который нужен на старте работы в интернет-магазинах, включая рекламную кампанию и стратегию, – всё это было проработано, без поддержки Фонда это было бы гораздо дольше и сложнее».
Центр «Мой бизнес» в Калининграде предоставляет комплекс услуг по размещению продукции производителей на российских маркетплейсах (Ozon, Wildberries, AliExpress):
• консультация по выбору маркетплейса;
• содействие в регистрации аккаунта, его наполнении (создание карточек товаров) и администрировании;
• сопровождение поставки, консультации по логистике;
• обучение предпринимателя правилам площадки, размещения товаров и работе с жалобами и отзывами.
Для совместной работы в этом направлении Центр ищет калининградских подрядчиков: зарегистрированных юрлиц (ИП или ООО), которые раньше уже продвигали на маркетплейсы калининградские компании, имеют успешные кейсы в своем портфолио.
Получить подробную информацию о программе можно по телефону 8 (4012) 99-45-88 или на сайте mbkaliningrad.ru.
