В условиях динамично меняющихся правил и алгоритмов маркетплейсов успешный бизнес требует не только гибкости, но и точного расчета. Ольга Удинцева, эксперт «Мой бизнес» с многолетним опытом работы на маркетплейсах, поделилась ключевыми принципами UNIT-экономики — основы прибыльности каждого товара. Основные тезисы с совместного вебинара с экспертами Мегамаркет разбираем в этой статье.

Что такое UNIT-экономика?

UNIT-экономика — это расчет прибыльности одной единицы товара. На маркетплейсах это может быть:

• Отдельный артикул.
• Товар разного размера или цвета.
• Товар, хранящийся на разных складах.

Пример: Черная футболка 42-го размера и белая футболка 50-го размера — это две разные единицы расчета, так как их себестоимость и логистика могут отличаться.

Основные типы затрат

Все расходы можно разделить на три группы:

• 11:00 — Мой бизнес и Мегамаркет: ТОП-5 ошибок начинающего селлера: на что обратить внимание в начале пути (запись будет доступна по этой же ссылке)
• Себестоимость товара


– Производство или закупка.


– Доставка (от поставщика, на склад маркетплейса).


– Упаковка, маркировка, вложения (инструкции, промокоды).




• Затраты на маркетплейс


– Комиссии (зависят от категории товара и схемы работы).


– Логистика (включая возвраты).


– Хранение (чем дольше товар лежит, тем выше затраты).


– Приемка товара на складе (если предусмотрено тарифами).


– Реклама (внутренние инструменты маркетплейса или внешний трафик).


– Эквайринг (платежные комиссии).




• Налоги


– Важно считать налоги от суммы оплат покупателей, а не от поступлений на счет.

Типичные ошибки в расчетах

• Игнорирование скрытых расходов (например, доставка на личном авто, упаковка).
• Неучет зарплаты владельца бизнеса (если предприниматель работает сам, его время тоже должно оплачиваться).
• Неправильный расчет налогов (например, оплата налога только с поступлений на счет, а не с общей суммы продаж).
• Отсутствие анализа конкуренции (если аналогичные товары продаются дешевле, бизнес может уйти в минус).

Как часто пересчитывать UNIT-экономику?

• При каждом изменении тарифов маркетплейса (логистика, хранение, комиссии).
• При запуске новых рекламных инструментов.
• При смене схемы работы (например, переход с FBO на FBS).

Лайфхак: Закладывайте в расчеты максимальные затраты — так вы избежите неожиданных убытков.

Маржинальность: какой минимум допустим?

10–15% — критический минимум для новичков. 1–5% — допустимо только при больших объемах продаж.

Если маржинальность ниже, высок риск уйти в минус из-за акций и скидок.

Вывод

UNIT-экономика — это не просто таблица в Excel, а основа устойчивого бизнеса на маркетплейсах. Учитывайте все расходы, даже мелкие, регулярно пересчитывайте показатели и анализируйте конкурентов. Только так можно оставаться в плюсе в условиях постоянных изменений.

Главный совет от Ольги Удинцевой: «Считайте все — от упаковки до логистики. Если прибыль есть даже при максимальных затратах, бизнес будет расти».

Источник фото: https://www.freepik.com/