Образовательный клуб «Женская среда» в Петербурге открыл серию бизнес-завтраков
Бизнес-завтраки «ЛЕДИруй» — это регулярные встречи в уютной атмосфере петербургских кафе с вдохновляющими выступлениями интересных спикеров, а также «теплый круг» активных и инициативных бизнес-леди с желанием воплощать в жизнь свои деловые мечты.
Первый бизнес-завтрак состоялся в ресторане Villa ZимаЛeto. Тема встречи: «Бизнес с разных планет». За основу ее концепции была взята аналогия из известной книги по психологии взаимоотношений «Мужчины с Марса, женщины с Венеры».
Если посмотреть на статистику, женщины владеют почти каждой третьей компанией в России, и доля прекрасного пола на рынке в последние годы растет. С чем это связано? Чем отличается женский бизнес от мужского? Могут ли эти «бизнес-планеты» работать вместе и как? На эти и другие вопросы участницам бизнес-завтрака ответили Аркадий Штейн, основатель и генеральный директор компании «Макароника», и Ульяна Обрядина, директор по развитию клиники эстетической медицины GRANDMED, организатор женских проектов.
«В определенном отношении наша компания — она очень про женщин. Массу времени мы уделяем обсуждениям, как сделать их еще более счастливыми. К примеру, чтобы упаковка с продукцией могла удобно помещаться в сумочку, при этом была в приятном дизайне и учитывала многие другие моменты», — поделился Аркадий Штейно
По его мнению, глобального разделения на «мужское» и «женское» в бизнесе нет. Сегодня существует множество примеров, когда женщины открывали свое дело и это «гремело» на уровне всей страны.
Также во время деловых встреч у мужчин и женщин есть все шансы договориться и сделать свое сотрудничество плодотворным. Кроме того, в этом процессе у прекрасного пола может оказаться гораздо больше преимуществ.
«Я считаю женщин более ответственными в бизнесе, нежели мужчин, и с точки зрения выполнения обязательств, и с точки зрения подходов к обеспечению и сопровождению бизнес-процессов. В том числе к женщинам больше доверия. Но не стоит забывать, что бизнес — это все же то, что придумано мужчинами. Такой вид спорта с присущей им соревновательностью и желанием достигать своих интересов. И женщинам всегда надо быть готовыми к таким вызовам. Порой им приходится решать достаточно сложные задачи», — добавил Аркадий Штейн.
Он пожелал бизнес-леди идти вперед, пробовать, оставаться верными себе, не бояться и не сдаваться на своем пути. Жизненный опыт обязательно выведет к нужному направлению. Что касается использования маркетинговых инструментов с учетом гендера клиента, то в подавляющем большинстве случаев именно женщины принимают решение при совершении покупки, выборе путешествия, недвижимости и в других моментах. Однако в 10 из 15 индустрий, согласно исследованию компании MBLM, «месседж» все еще направлен на покупателей-мужчин, отмечает Ульяна Обрядина.
«Маркетинг — это эмоции, а эмоции и мироощущение часто становятся причиной недопонимания между мужчиной и женщиной. Если говорить о бизнесе, то мужской маркетолог не всегда может работать на женщин-клиентов, и наоборот», — уточняет она.
Вот несколько советов от Ульяны Обрядиной, как все же подвести женщину к совершению покупки:
- Используйте социальное доказательство. Оно демонстрирует популярность товара, создает ощущение ажиотажа и повышенного спроса вокруг него.
- Внедряйте скидки и ограниченные по времени предложения. Это позволяет привлечь даже самых рациональных покупателей.
- Обеспечьте WOW-эффект за счет персонализации в реальном времени. Актуальные и персональные рекомендации сопутствующих альтернативных товаров покажутся потребителям наиболее полезными и желанными.
- Сделайте поиск по сайту или страницам в соцсетях максимально удобным и простым. Уважайте время своего клиента.
- Создавайте положительные эмоции. Люди могут забыть о том, что вы им сказали или сделали, но они никогда не забудут о том, что вы заставили их почувствовать.
- Используйте женский нетворкинг или «сарафанное радио». Общение — один из движущих факторов развития бизнеса, который позволяет повышать узнаваемость бренда. Будьте открытыми для новых и иногда неочевидных коллабораций.
Также Ульяна Обрядина привела в пример некоторые инструменты, применимые именно в ее бизнесе, и разобрала кейс одной из участниц. В конце своего выступления она пожелала, чтобы у женщин, занятых в предпринимательстве, всегда «горели глаза».
Бизнес-леди поблагодарили спикеров за множество инсайтов, отметив, что такая сильная энергетика очень «заряжает».
«Первое, что хотелось бы отметить — это очень удобное время мероприятия. Пока дети в садике или школе в первой половине дня, можно приехать на бизнес-завтрак, посвятить время себе, нетворкингу, познакомиться и научиться чему-то. Второе — спикеры от ЦРПП, которые очень воодушевляют. Я участвовала в программе «Мама-предприниматель», и каждый выступающий — это большой специалист, большой бренд, очень ценно учиться у них. А когда это более камерный формат, как в этот раз, мы еще и можем задать вопросы по своей нише», — указала владелица детской модельной студии Сабина Вертинская.
На ее взгляд, было бы идеально продолжать данную тенденцию и иметь возможность хотя бы раз в неделю или две обращаться к специалистам такого уровня за советом, при появлении каких-то «болей» или сложных задач. Также Сабина желает женщинам-предпринимателям почаще выбирать себя.
«Понятное дело, что есть дети, мужья, и часто женщины сосредотачиваются именно на них. Но нужно не забывать, что у нас есть мы. Когда у нас самих все хорошо, мы себя отлично чувствуем во всех отношениях, то и семья, и другое наше окружение тоже будут счастливы», — заключила она.
Не смотря на то, что спикеры, выступившие на бизнес-завтраке, представляли большие компании, многое из их бизнес-процессов можно применить и в совсем небольшом деле, просто в другом масштабе, считает фотограф Ольга Семенова.
«Я очень рада, что ЦРПП вышло на новый формат встреч. Позже еще раз пересмотрю свои конспекты, составлю план и лайфхаки, которые точно буду применять в бизнесе. Особо отмечу тему персонализированного подхода к клиенту, как составить профессиональное предложение. Также обязательно займусь оцифровкой своей клиентской базы», — рассказала она.
Ольга добавила, что такие сообщества, как «Женская среда», уже давно доказали свою актуальность и пользу для бизнеса. Они должны развиваться, собирать все больше заинтересованных людей и раскрывать как общие вопросы, так и совсем узкие темы.
В конце встречи бизнес-леди ждал небольшой нетворкинг, в ходе которого они смогли поближе познакомиться друг с другом, обсудить последние тенденции развития женского предпринимательства, обменяться личным опытом и идеями. И все это в абсолютно непринужденной атмосфере уютного ресторана.
Следить за анонсами ближайших бизнес-завтраков и других событий образовательного клуба «Женская среда» можно на сайте Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП»), либо в на сайте.
Обратиться за поддержкой Центра «Мой бизнес» Санкт-Петербург (СПб ГБУ «ЦРПП») по самым разным направлениям могут как действующие, так и начинающие самозанятые, ИП и юрлица. А также те, кто только планирует открытие своего дела.
Поддержка бизнеса осуществляется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который инициировал Президент России.
