Бизнес-план: как разработать самостоятельно
Рассказываем, что такое бизнес-план, каким он бывает, что нужно учесть при его составлении, а главное — что необходимо указать, чтобы рассчитывать на государственную поддержку, в том числе в рамках социального контракта.
Что такое бизнес-план и каким он бывает?
Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен отвечать на несколько вопросов: описание проекта, сколько средств и времени потребуется на его реализацию, окупаемость и доходность проекта.
Подготовка бизнес-плана позволяет проверить разумность, а главное — реальность идей.
Зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план в электронном или бумажном виде делают для внутреннего и внешнего пользования. Он бывает простым (одностраничным) и подробным (многостраничным). Первый чаще используется для утверждения проекта с партнером или как краткое описание идеи. Второй включает в себя многочисленные расчеты и анализ. Именно о нем и пойдет речь.
Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.
Внешний бизнес-план необходим для того, чтобы привлекать средства извне. Он нужен для определения срока окупаемости проекта и его потенциальную прибыльность, а также отвечает на главный вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.
Разработка бизнес-плана — процесс, к которому надо подойти со свей ответственностью, а также потратить на него немало времени.
Структура и содержание бизнес-плана
Документ надо составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц стоит поместить в бизнес-план содержание с разделением на главы: не каждый захочет досконально разбираться во всех подробностях бизнес-проекта.
В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:
- резюме проекта с четкими цифрами и данными:
- описание продукции или услуги:
- Бизнес-модель (например: разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, а затем — с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе).
- Актуальность (например: натуральные продукты, лепка пельменей по заказу с определенной начинкой и т.д., доступные цены).
- Варианты развития (например: расширение ассортимента, организация доставки (расширение географии и клиентской базы), открытие филиалов, в перспективе – возможная продажа франшизы).
- анализ рынка:
- маркетинговый план:
- план производства:
- организационный план:
- финансовый план:
- риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.
Цель — дать представление о проекте и заинтересовать. В данном пункте опишите суть проекта, вид бизнеса, товар/услугу, которую вы будете предоставлять. Также необходимо указать опыт работы в данной сфере, свои компетенции. Не забудьте описать свой опыт ведения бизнеса. Кратко опишите, имеются ли у вас управленческие навыки, в том числе работа на управляющих должностях.
Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов. В данном пункте стоит указать название сферы деятельности (например, красота и здоровье). Направление деятельности (например, массажный салон). Не забудьте про стоимость ваших услуг/продукта. Также в описании следует рассказать о географии проекта (где вы будете предоставлять услуги — указать примерное место расположения, где вы будете производить/предоставлять свой товар/услугу; кто сможет воспользоваться вашими услугами с точки зрения географии — жители вашего дома, квартала, микрорайона, района, города и т.п.).
В этом же пункте описывается:
Здесь указываем планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции, востребованность продукта/услуги по географии (например, спальные районы города, новые районы, старые микрорайоны и т.п., можно указать названия микрорайонов).
Кроме этого не забудьте кратко расписать, какие виды продукта/услуги продаются и по какой цене. Кто и как часто покупает продукт/услугу согласно статистике (например, женщина делает маникюр раз в неделю, хлеб покупают каждый день и т.п.). Изучите конкурентов и также опишите ситуацию — как их находят клиенты (на сайты каких компаний попадает потребитель, когда ищет продукт, похожий на ваш), — определите 5 ваших конкурентов.
Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж.
Укажите состояние рынка рассматриваемой деятельности в настоящее время, наличие (отсутствие) конкурентов, преимущества производимой продукции (работ, услуг) перед конкурентами. В чем уникальность производимой продукции (работ, услуг) перед конкурентами, а также варианты и пути сбыта производимой продукции (работ, услуг).
Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции. Распишите информацию о производимых и (или) планируемых к производству товаров (работ, услуг), описание продукта, ценообразование, фактическое (планируемое) место осуществления предпринимательской деятельности (населенный пункт). Также не забудьте про необходимость или отсутствие необходимости в аренде помещения для реализации планируемой деятельности.
Если планируете работать в статусе ИП, то укажите количество работников, планируемых к привлечению к работе.
В данном пункте расскажите о режиме налогообложения, который вы собираетесь выбрать для проекта, если вы только начинаете вести свою деятельность. Обоснуйте выбор указанной системы налогообложения.
В остальных усачах подробно опишите все структуры предприятия и их взаимодействие между собой.
Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности. Перечислите основные средства, планируемые к приобретению для осуществления рассматриваемой в бизнес-плане деятельности, с указанием наименования, количества, стоимости каждого основного средства.
Основные средства — это имущество (недвижимость, оборудование, техника, мебель, инвентарь и т.д.), которое используется более 12 месяцев в ходе основной деятельности предпринимателя.
Кто может помочь в составлении бизнес-плана?
Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. Бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.
Помощь в составлении бизнес-плана можно получить в региональных центрах «Мой бизнес». Всего на территории России сегодня действуют более 440 офисов «Мой бизнес» в 84 регионах страны, найти ближайшее отделение в своём регионе предприниматели могут на интерактивной карте или позвонив специалистам по номерам горячих линий.
Как потом применять бизнес-план?
Применять бизнес-план можно по-разному. Его можно разослать потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.
Бизнес-план также может понадобиться для получения государственной поддержки: микрозаймов по льготной ставке, субсидий, грантов, а также для оформления популярного на сегодняшний день соцконтракта.
