Онлайн-обучение в последние годы стало не просто трендом, а устойчивым каналом передачи опыта и генерации дохода. По оценкам различных аналитиков, рынок онлайн-образования в России ежегодно растёт на 20–25%. Всё больше людей готовы учиться у практиков: не у лекторов, а у тех, кто делает сам и готов делиться.

Для малого бизнеса это открывает уникальные возможности:

• Увеличение дохода за счёт цифрового продукта, не требующего постоянного участия.
• Расширение клиентской базы за пределы региона.
• Закрепление статуса эксперта — люди охотнее идут к тому, кто не только делает, но и учит.

Если вы, к примеру, владеете небольшой мастерской по изготовлению мебели, вы можете создать курс:

• для новичков — «Как запустить мастерскую на дому»;
• для коллег — «Как выстроить ценообразование и привлечь клиентов через мессенджеры»;
• для клиентов — «Как ухаживать за деревянной мебелью и продлить срок службы изделий».

Что можно упаковать в курс: ваш опыт — это ценный актив

Частая ошибка — игнорировать ценность собственного опыта. Кажется, что «все и так это знают». На самом деле, даже самые базовые знания могут быть крайне полезны другим.

Упаковать в курс можно:

• Систему продаж, которая у вас работает.
• Настроенную бухгалтерию или систему учёта.
• Технологии производства или оказания услуги.
• Нюансы взаимодействия с клиентами.

Примеры из разных ниш:

• Мастерица по изготовлению свечей запустила курс «Домашняя свечная мастерская» — более 100 продаж за первый месяц.
• Кондитер из Тулы провела бесплатный марафон по капкейкам — из него вырос платный курс с выручкой 250 тыс. руб.
• Индивидуальный предприниматель, ведущий учёт в Excel, создала мини-курс «Учёт без бухгалтера для ИП» — 400+ участников.

Важно: не обязательно быть публичным спикером. Достаточно быть тем, кто своими руками сделал и может объяснить, как.

Форматы онлайн-курсов: выбираем подходящий под вашу нишу

Современный онлайн-курс — это не обязательно длинная программа с десятками видео. Часто лучше работает компактный, практичный продукт, который закрывает конкретный запрос.

Форматы бывают:

• Синхронные — вы ведёте обучение по расписанию, с группой, вебинарами, заданиями.
• Асинхронные — ученики учатся в записи, сами планируют темп.
• Смешанные — вы записываете уроки, а по итогам модулей проводите онлайн-сессии.

Примеры под ЦА:

• Для занятых предпринимателей — короткий курс в записи, с чатом поддержки.
• Для начинающих мастеров — пошаговые видео + вебинары.
• Для семейной аудитории — курс с гибким графиком, доступный с телефона.

Дополнительно можно включать:

• Чек-листы (например, «10 шагов перед запуском рекламы»)
• Таблицы (например, шаблон финансового учёта)
• Кейс-задания (реальные ситуации из практики)

Важно: формат курса нужно выбирать не «по моде», а под конкретную аудиторию. Профи часто ценят сжатый формат, а новички — более подробный и пошаговый.

Главные страхи новичков и как с ними справиться

«Это дорого»

Запуск первого курса не требует бюджета:

• Снимайте видео на телефон (главное — хороший свет и звук). • Разместите материалы в Google-диске или Telegram. • Платформы вроде Stepik, Zenclass и Tilda имеют бесплатные тарифы. • Чат и оплату можно организовать через VK или Telegram-бот.

«У меня нет навыков выступлений»

Можно обойтись без «говорящей головы» — запишите экран, объясняя шаги; покажите слайды или иллюстрации. Некоторые успешные курсы вообще ведутся в формате аудио-пояснений + презентаций.

«Я не знаю, как это продавать»

Продажа — это не обязательно воронка с чат-ботами. Для старта:

• Опишите проблему, которую решает курс. • Расскажите, как вы её решали. • Дайте возможность протестировать (мини-урок или гайд).