Почему стоит обратить внимание на онлайн-курсы именно сейчас

Онлайн-обучение в последние годы стало не просто трендом, а устойчивым каналом передачи опыта и генерации дохода. По оценкам различных аналитиков, рынок онлайн-образования в России ежегодно растёт на 20–25%. Всё больше людей готовы учиться у практиков: не у лекторов, а у тех, кто делает сам и готов делиться.

Для малого бизнеса это открывает уникальные возможности:

• Увеличение дохода за счёт цифрового продукта, не требующего постоянного участия.
• Расширение клиентской базы за пределы региона.
• Закрепление статуса эксперта — люди охотнее идут к тому, кто не только делает, но и учит.

Если вы, к примеру, владеете небольшой мастерской по изготовлению мебели, вы можете создать курс:

• для новичков — «Как запустить мастерскую на дому»;
• для коллег — «Как выстроить ценообразование и привлечь клиентов через мессенджеры»;
• для клиентов — «Как ухаживать за деревянной мебелью и продлить срок службы изделий».

Что можно упаковать в курс: ваш опыт — это ценный актив

Частая ошибка — игнорировать ценность собственного опыта. Кажется, что «все и так это знают». На самом деле, даже самые базовые знания могут быть крайне полезны другим.

Упаковать в курс можно:

• Систему продаж, которая у вас работает.
• Настроенную бухгалтерию или систему учёта.
• Технологии производства или оказания услуги.
• Нюансы взаимодействия с клиентами.

Примеры из разных ниш:

• Мастерица по изготовлению свечей запустила курс «Домашняя свечная мастерская» — более 100 продаж за первый месяц.
• Кондитер из Тулы провела бесплатный марафон по капкейкам — из него вырос платный курс с выручкой 250 тыс. руб.
• Индивидуальный предприниматель, ведущий учёт в Excel, создала мини-курс «Учёт без бухгалтера для ИП» — 400+ участников.

Важно: не обязательно быть публичным спикером. Достаточно быть тем, кто своими руками сделал и может объяснить, как.

Форматы онлайн-курсов: выбираем подходящий под вашу нишу

Современный онлайн-курс — это не обязательно длинная программа с десятками видео. Часто лучше работает компактный, практичный продукт, который закрывает конкретный запрос.

Форматы бывают:

• Синхронные — вы ведёте обучение по расписанию, с группой, вебинарами, заданиями.
• Асинхронные — ученики учатся в записи, сами планируют темп.
• Смешанные — вы записываете уроки, а по итогам модулей проводите онлайн-сессии.

Примеры под ЦА:

• Для занятых предпринимателей — короткий курс в записи, с чатом поддержки.
• Для начинающих мастеров — пошаговые видео + вебинары.
• Для семейной аудитории — курс с гибким графиком, доступный с телефона.

Дополнительно можно включать:

• Чек-листы (например, «10 шагов перед запуском рекламы»)
• Таблицы (например, шаблон финансового учёта)
• Кейс-задания (реальные ситуации из практики)

Важно: формат курса нужно выбирать не «по моде», а под конкретную аудиторию. Профи часто ценят сжатый формат, а новички — более подробный и пошаговый.

Главные страхи новичков и как с ними справиться

«Это дорого»

Запуск первого курса не требует бюджета:

• Снимайте видео на телефон (главное — хороший свет и звук). • Разместите материалы в Google-диске или Telegram. • Платформы вроде Stepik, Zenclass и Tilda имеют бесплатные тарифы. • Чат и оплату можно организовать через VK или Telegram-бот.

«У меня нет навыков выступлений»

Можно обойтись без «говорящей головы» — запишите экран, объясняя шаги; покажите слайды или иллюстрации. Некоторые успешные курсы вообще ведутся в формате аудио-пояснений + презентаций.

«Я не знаю, как это продавать»

Продажа — это не обязательно воронка с чат-ботами. Для старта:

• Опишите проблему, которую решает курс. • Расскажите, как вы её решали. • Дайте возможность протестировать (мини-урок или гайд).

Пример: мастерица по пошиву игрушек выложила в Telegram бесплатный PDF «5 ошибок новичков». За 3 дня — 450 скачиваний и 37 покупок платного курса.

Как создать курс: подробный чек-лист

Шаг 1. Тема и цель курса

Что должен уметь человек после обучения? Пример: «Научится собирать мебельные заказы под клиента» или «Настроит онлайн-продажи через Instagram».

Шаг 2. Целевая аудитория

Кому вы это продаёте? Пример: начинающим мастерам без опыта или опытным предпринимателям, которые хотят выйти в онлайн.

Шаг 3. Структура курса

Разбейте путь на этапы. Пример:

Что выбрать для курса Как записать первые видео Где и как разместить Как провести запуск

Шаг 4. Формат

Выберите максимум 2–3 формата: видео, текст, тесты. Не перегружайте курс.

Шаг 5. MVP (минимальная версия)

Не стремитесь к идеалу. Лучше начать с базовой версии, чем откладывать запуск.

Шаг 6. Тестовая группа

Первые 5–10 учеников — ваша фокус-группа. Они дадут обратную связь и первые отзывы.

Шаг 7. Запуск

Продумайте, как расскажете о курсе — личный блог, Telegram, рекомендации знакомых.

Шаг 8. Повторный запуск и улучшение

Анализируйте: что зашло, где упали, что можно улучшить.

На какой платформе вести курс: сравниваем решения

Выбор платформы зависит от бюджета, формата и вашей аудитории. Вот самые популярные и понятные для начинающих:

GetCourse

• Подходит для масштабирования.
• Встроенные CRM, лендинги, автоворонки.
• Можно строить полноценную онлайн-школу.
• Минус: для старта может показаться перегруженным.

Кому подходит: тем, кто сразу планирует строить линейку продуктов или хочет интегрировать воронки продаж.

Zenclass

• Интуитивно понятный интерфейс.
• Хорошо подходит для первых запусков.
• Есть базовая защита контента.

Кому подходит: тем, кто хочет стартовать быстро без «техподдержки по расписанию».

Telegram / VK / Tilda

• Telegram — удобен для мини-курсов, марафонов, ведения обучения в формате «канал + чат».
• VK — подходит, если ваша аудитория уже там.
• Tilda — идеальна для сборки лендинга + курса в одном месте.

Пример: массажистка из Казани собрала курс «Основы самомассажа» на Tilda + Telegram. 56 продаж без платной рекламы.

Stepik

• Бесплатная платформа с маркетплейсом.
• Отлично подойдёт, если хотите обучать бесплатно или делать лид-магнит.

Как продвигать онлайн-курс: просто и эффективно

Продвижение — не про бюджет, а про понимание ЦА. Люди покупают у тех, кому доверяют. Постройте доверие через контент, кейсы и системное присутствие.

Каналы продвижения:

• Ваши соцсети.
Делитесь тем, как вы создаёте курс, показывайте «кухню», рассказывайте истории.

 • Telegram-канал.

Ведите блог, делитесь мини-инсайтами, кейсами, отвечайте на вопросы.

 • Партнёрство.

Договаривайтесь с экспертами в смежных нишах: «Я даю гайд — ты анонсируешь курс».

 • Отзывы.

Просите обратную связь, публикуйте скрины, комментарии учеников.

 • Контент-маркетинг.

Напишите статья на vc.ru, Дзен или любой другой площадке.

Что не работает:

• Перегретые обещания: «заработаешь за 3 дня».
• Купленные отзывы и липовые кейсы.
• Слепое копирование чужих запусков.

Нужна ли команда и кого искать на старте

На старте вы можете быть всем: методистом, маркетологом и техспециалистом. Но если хочется быстрее и качественнее — часть задач можно делегировать.

Методист

Поможет структурировать знания, выстроить логику, продумать формат и задания. Это особенно важно, если вы не педагог. Например, вы можете обратиться ко мне, в том числе и для подбора необходимой команды специалистов.

Техспециалист

Настроит платформу, личный кабинет, чат-бот, интеграции.

Дизайнер

Оформит презентации, лендинг, обложки для уроков.

Продюсер

Если вы хотите не просто «сделать курс», а построить бизнес на обучении, продюсер может взять на себя всё — от упаковки до маркетинга.

Финал: онлайн-курс — это не только про деньги

Иногда курс приносит прибыль. Иногда — статус, доверие, новых клиентов. А чаще всего — всё вместе.

Курс — это:

• способ передать знания и систематизировать собственный опыт; • канал для входа в новую аудиторию; • возможность масштабироваться, не увеличивая часы работы; • точка входа в собственную онлайн-школу или сообщество.

Если всё ещё сомневаетесь — начните с малого: изучите доступные ресурсы по созданию курсов. Там — практические подсказки и поддержка на всех этапах.

Наталья Сурикова - методист, эксперт в области онлайн обучения

Фото: freepik.com

Telegram-канал «Мой бизнес»