Алтайские производители обсудили сотрудничество с торговой сетью «Лента» на закупочной сессии

В центре «Мой бизнес» Алтайского края состоялась закупочная сессия с торговой сетью «Лента». Мероприятие организовано управлением Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры совместно с управлением Алтайского края по пищевой, перерабатывающей, фармацевтической промышленности и биотехнологиям. В сессии приняли участие 37 предприятий региона — производители продуктов питания, напитков, косметики и биологически активных добавок.

Подобные закупочные сессии проводятся в Алтайском крае на регулярной основе. Ранее переговоры с местными производителями уже провели «Мария-Ра», «Магнит», «Пятёрочка», «Метро» и другие сети. В планах — встречи с активно развивающимися региональными и федеральными игроками. Такая системная работа помогает алтайским предпринимателям выстраивать прямые контакты с ритейлом, лучше понимать требования сетей и в конечном счёте увеличивать представленность своей продукции на полках магазинов.

В ходе сессии категорийный менеджер «Ленты» представила общие требования к поставщикам: стандарты документооборота, графики поставок, правила работы с сезонными пиками спроса и особенности подачи коммерческих предложений. После общей части состоялись индивидуальные переговоры производителей с категорийными менеджерами по товарным группам.

Компания «Алтайвитамины» из Бийска представляла на сессии свою пищевую продукцию — натуральный энергетик «Марал» и сухой кисель с алтайской облепихой. Представитель предприятия Александр Кузовлёв отметил, что выход в федеральный ритейл требует серьёзной подготовки:

«Зайти в торговую сеть сложно, и это не секрет ни для одного производителя. Помощь в этом оказывают такие закупочные сессии на базе центра "Мой бизнес". Мы 76 лет на рынке, выпускаем фармацевтическую, пищевую продукцию, косметику и БАДы. Продукция уже представлена в аптечных сетях, на маркетплейсах и во внутренних торговых сетях, таких как "Аникс". Сотрудничество с "Лентой" интересно нам потому, что это один из крупнейших ритейлеров страны, и мы хотим, чтобы наша качественная продукция была представлена в крупных сетях».

Ещё один участник сессии — компания «Алтай Энерджи», производящая безалкогольные напитки на алтайских адаптогенах. Руководитель отдела продаж Павел Благочевский рассказал о продукте и планах:

«Мы представляем два напитка: тонизирующий и "Спокойствие". Оба без сахара, кофеина и таурина, на основе экстрактов элеутерококка, левзени, гинкго билоба и ежовика гребенчатого. Это чистая энергия без резких всплесков и тахикардии. Ведутся переговоры с сетями "Магнит", "Лента", "Пятёрочка". Уже активно работаем с шестью хоккейными клубами Сибири — спортсмены оценили продукт. Сейчас наша основная цель — выйти на полки розничных сетей, и такие закупочные сессии — реальная возможность заявить о себе и обсудить условия напрямую с категорийными менеджерами».

Заместитель начальника управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры Юлия Сморакова подчеркнула важность регулярного диалога между производителями и торговыми сетями:

«Алтайский край всегда открыт к сотрудничеству и готов предложить торговым сетям широкий ассортимент продовольственных товаров местного производства. В регионе достаточно производителей, чтобы закрыть все потребности сетей на сегодняшний день. За последние годы отношения между производителями и ритейлом стали по-настоящему партнёрскими: сети ищут возможности сотрудничества не только с крупными поставщиками, но и с малыми производителями, используются агроагрегация и агроконтрактация. Такие закупочные сессии мы проводим регулярно — с "Марией-Ра", "Магнитом", "Пятёрочкой", "Метро". С "Лентой" это уже не первая встреча: мы продолжаем диалог, который помогает производителям лучше понимать требования сети, а ритейлеру — находить новые интересные позиции для своей матрицы. Это системная работа, которая помогает алтайским предпринимателям выходить на новые рынки, расширять ассортимент и географию поставок. Договоры не заключаются сразу — после сессии предстоит аудит поставщика и поиск интересных позиций для матрицы сети, но сам формат прямого диалога с категорийными менеджерами — это самый короткий путь к полке. Вся эта работа ведётся по национальному проекту "Эффективная и конкурентная экономика"».

Управление Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры продолжит организовывать закупочные сессии с торговыми сетями. Предприниматели, заинтересованные в участии, могут получить информацию в центре «Мой бизнес» Алтайского края по телефону 8-800-222-83-22 или по адресу: г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19.

Фото: Управление Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры

Канал в MAX «Мой бизнес»