Гарантийная поддержка позволила алтайскому рыбозаводу закупить сырье на год вперед

2026 год диктует свои правила на рынке продовольствия: покупательская способность меняется, а бизнесу приходится адаптироваться. Рыбозавод из Алтайского края «Два кита» (ООО «Восточный берег») прошел путь от небольшого цеха до крупного переработчика, сохраняя стабильность в «турбулентные» времена.

Свою работу компания начала ещё в 2008 году с идеи, которая в итоге поменяла свой вектор.

«Изначально мы хотели заниматься икрой. Казалось, что это будет основным видом деятельности, а рыба — лишь способом "поддерживать штаны" круглый год, ведь икра — товар строго сезонный: выловили, приготовили, расфасовали и ждем следующего года», — вспоминает директор предприятия Дмитрий Бортников.

Однако рынок внес свои коррективы. Сегодня икра занимает лишь малую долю в портфеле «Двух китов», а сердце бизнеса — это переработка рыбы.
Путь предприятия впечатляет: от первого цеха площадью чуть более 200 квадратных метров до современного производства, занимающего более 2500 «квадратов», куда компания переехала пять лет назад. Сегодня здесь перерабатывают от 70 до 90 тонн рыбы в месяц. Горбуша, атлантическая скумбрия и сельдь идут на пресервы, копчение, засолку и вяление. Продукция поставляется в крупные торговые сети Западной Сибири как под собственным брендом, так и в формате СТМ для федеральных игроков, таких как «Лента» и «Магнит».

Если 2024 год Дмитрий Бортников называет «относительно неплохим», то текущий, 2026 год, требует от бизнеса максимальной гибкости.

«Покупательская способность населения заметно падает. Люди начинают переходить с горбуши и скумбрии на более доступную сельдь. Мы чувствуем это по заказам сетей: в тоннаже объемы производства не падают, мы перерабатываем столько же, но в рублевом выражении выручка снижается, потому что сельдь стоит дешевле», —поясняет директор.

Специфика рыбного бизнеса заключается в жесткой сезонности закупок. Основной объем сырья (дальневосточная горбуша, атлантическая скумбрия) закупается в августе-сентябре. Чтобы обеспечить завод рыбой на год вперед и получить лучшее качество по минимальным ценам, нужны серьезные оборотные средства.

«Я передаю банку в залог всё, включая личное имущество. Но даже этого не хватает для того, чтобы взять нужный объем заемных средств», — объясняет предприниматель.

Именно на этом этапе предприятие обратилось за гарантийной поддержкой в региональный центр «Мой бизнес». Компания уже дважды успешно воспользовалось этой мерой поддержки, что позволило привлечь необходимые средства в банках-партнерах.

Руководитель центра предоставления гарантий регионального центра «Мой бизнес» Наталья Магель объясняет, почему этот инструмент достаточно эффективен для многих предприятий в текущих экономических реалиях:
«При оформлении имущества в залог заемщики сталкиваются с дисконтированием. Рыночная стоимость объекта и залоговая стоимость по версии банка могут отличаться на 50%, а иногда и на 70% - применяемый дисконт и оценка зависят от вида залога и степени его ликвидности. Наш фонд заходит в сделку как раз для того, чтобы закрыть эту образовавшуюся разницу. Если банк продисконтировал залог на 50%, наши поручительства могут подкрепить сделку на этот же объем. Для банка это идеальный компромисс: есть консервативно оцененный залог клиента и финансовая гарантия от государства в лице нашего фонда».

Наталья Магель также отмечает, что фонд помогает бизнесу не только открывать новые кредиты, но и рефинансировать старые.
«Мы ориентированы не только на новые сделки, но и на поддержку в действующих кредитах. Если у заемщика изменилась ситуация, изменилась ситуация на рынке, мы также заходим в такие сделки для того, чтобы заменить залог или укрепить его».

Центр «Мой бизнес» Алтайского края предоставляет субъектам МСП комплексную поддержку, включая поручительства по кредитам для тех предпринимателей, которым не хватает собственного залогового обеспечения. Получить консультацию и узнать об условиях предоставления гарантии можно по номеру горячей линии 8-800-222-8322, а также по адресу г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская 19.

Меры поддержки предпринимателей реализуются по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».

Фото: центр «Мой бизнес» Алтайского края

Канал в Макс «Мой бизнес»