Как семейный бизнес из Томска покоряет рынок премиальных подарков

За шесть лет интернет-магазин превратился в современное производство площадью 500 квадратных метров с собственной командой дизайнеров, технологов и мастеров.

Подарок со смыслом

Идея создания бизнеса появилась у Эльвиры во время декретного отпуска.

Ринат тогда работал менеджером в нефтедобывающей компании и каждый раз перед праздниками в коллективе возникал один и тот же вопрос: что дарить вип-клиентам?

«Когда коллеги мужа дарили ручку за огромные деньги, я всегда возмущалась: на эту сумму можно подарить действительно хороший подарок, которым человек будет пользоваться долгие годы», — вспоминает предпринимательница.

Так появилась идея заняться подарками и сувенирами из натуральной кожи премиального качества. Начался поиск производителей в России и Беларуси, были заключены первые договоры поставки, создан интернет-магазин и страницы в социальных сетях.

В 2019 году появились первые продажи.

«Сначала мы покупали готовую продукцию у производителей и продавали ее через интернет-магазин и социальные сети. Но очень быстро поняли, что хотим создавать что-то своё», — рассказывает Эльвира.

От интернет-магазина — к собственному производству

В 2021 году супруги приняли решение открыть собственное производство. Начались поиски помещения, первого мастера, разработка выкроек и подбор материалов.

Первое производство разместилось на площади 130 квадратных метров. В это время Ринат еще продолжал работать в найме, совмещая основную работу с развитием семейного бизнеса. Но уже в начале 2022 года принял важное решение — полностью посвятить себя общему делу.

«Конечно, мужу было волнительно уходить с хорошей должности в стабильной компании. Но мы понимали, что у производства большой потенциал, и ему нужно уделять всё своё время», — рассказывает Эльвира.

Ошибки, которые помогли стать сильнее

За время развития предприниматели столкнулись с трудностями, которые сегодня называют важными уроками.

Одной из главных ошибок стала зависимость от одного канала продаж.

«Все наши силы были направлены на развитие одной социальной сети, которая приносила максимальную прибыль. Когда в 2022 году она перестала работать в России, мы фактически остались без продаж. Было тяжело», — вспоминает Эльвира.

Предпринимателям пришлось в короткие сроки перестраивать работу компании: развивать сайт, осваивать другие социальные сети и маркетплейсы, искать новые способы продвижения.

Еще одним вызовом для предпринимателей стал выход на корпоративный рынок. Эльвира и Ринат работали преимущественно с розничными клиентами и не понимали, как начать сотрудничество с крупными заказчиками.

Решение подсказали в центре «Мой бизнес» Томской области — одним из эффективных инструментов развития бизнеса может стать участие в профильных выставках. В 2022 году при поддержке центра предприниматели впервые представили свою продукцию на международной выставке подарков, сувениров и мерча в Москве.

«Именно выставки помогли нам заявить о себе и найти новых клиентов. После первой поездки мы поняли, что это одно из самых перспективных направлений для развития нашего бизнеса», — рассказывает Эльвира.

За несколько лет при поддержке центра «Мой бизнес» компания приняла участие в десяти российских и международных выставках. Среди них — крупнейшие отраслевые мероприятия в Москве, международный форум «Исламский мир» в Казани и выставка в Объединенных Арабских Эмиратах.

Сегодня основное направление работы предприятия — производство изделий из натуральной кожи премиального качества и сувенирной продукции по индивидуальным заказам корпоративных клиентов. Среди заказчиков компании — крупные предприятия из разных регионов России.

Ставка на развитие

С центром «Мой бизнес» Томской области предприниматели сотрудничают практически с момента создания собственного производства. Помимо участия в выставках, предприниматели пользовались мерами поддержки по продвижению бизнеса, повышали квалификацию сотрудников и принимали участие в выездных бизнес-миссиях.

«Для нас очень важно постоянно учиться и искать новые точки роста. Центр "Мой бизнес" помогает не только получить меры поддержки, но и открыть новые возможности для развития компании», — говорит Эльвира.

Планы на экспорт

В 2025 году предприятие вышло на новый уровень развития — состоялся переезд в новый производственный цех площадью 500 квадратных метров.

Сегодня ООО «ПК ШИК» — одно из крупнейших кожевенных производств Сибири. Современное оборудование и команда высококвалифицированных специалистов позволяют создавать изделия из натуральной кожи премиального качества и выполнять крупные корпоративные заказы.

Предприятие разрабатывает продукцию с учетом индивидуальных пожеланий заказчиков — от ежедневников и аксессуаров до эксклюзивных подарочных изделий ручной работы.

«Сейчас мы понимаем, что создали хороший фундамент для дальнейшего роста. Наши планы — развитие экспортного направления. Нам очень интересен рынок Ближнего Востока, поскольку часть нашей продукции ориентирована именно на эту аудиторию».

Предприниматели уверены, что семейный бизнес продолжит расти. Впереди — новые проекты, новые рынки и новые возможности.

«Будем обязательно пользоваться всеми мерами поддержки, которые предоставляет центр "Мой бизнес", развиваться и стараться прославлять наш регион», — улыбается Эльвира.

Региональный центр «Мой бизнес» (8 (3822) 901-000, г. Томск, ул. Студенческая, 2а) оказывает поддержку предпринимателям по президентскому национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».

Фото: Архив предпринимателей.

Канал в MAX «Мой бизнес»