Калужане за год с нуля создали производство шнуров для макраме и получили признание рукодельниц

«Хотелось что-то делать»

«Я забеременела, гормоны играли, мне очень хотелось что-то делать», – рассказывает Оксана Ерошина. – «Помню, купила мастер-класс по плетению гамаков и искала шнур, из которого могла бы его сплести. Ни на одном сайте не было подходящего в наличии, их обещали отправить только в октябре, а на дворе июль! И что мне делать? Сказала об этом мужу, а он в ответ: „Ну, давай посмотрим!“ Стали смотреть оборудование, анализировать нишу и подумали: „Может, самим попробовать производить шнуры?“»

Конечно, знаний и опыта в этом деле у калужан не было, вникали с нуля в специфику производства и работы на станках. В Калуге не нашлось ни одного мастера-наладчика, кто мог бы помочь выбрать оборудование! Тогда Оксана и Андрей связались с предприятием, договорились об обучении и последующей покупке станков. Как заправить станок, как настроить, чтобы получить шнур определенного качества, – всю базу калужане разработали сами с нуля и выстроили весь процесс с технологической картой.

Казалось бы, производство освоено, но надо суметь продать свой товар! Так начался новый этап обучения – продажи на маркетплейсах. Параллельно оттачивали качество производимых шнуров.

Методом проб и ошибок

«Мы экспериментировали, делали шнур мягкий и плотный, который удержит высокие корзины», – рассказывает Оксана. – «Разные типы шнуров используются для разных целей. Методом проб и ошибок получали нужную плотность. Кстати, в нашей стране буквально три-четыре производителя выпускают достойный шнур из натурального хлопка. Мы в их числе, и добились такого качества за год!»

«Мы очень много шишек набили за этот год», – вступает в разговор Андрей Иванов, супруг Оксаны. – «Было немало технических сложностей, связанных с настройкой станка, много брака. Скажу честно, бывало, пока искали решение, станок у нас простаивал и 2-3 недели».

Калужане поняли, что дело пошло, когда в один день через маркетплейсы приняли 150 заказов! За первые 3 месяца работы супруги выпустили 500 км шнура бренда «Нивелир».

«День рождения нашего бизнеса мы празднуем четвертого ноября, когда у нас случилась первая продажа», – говорит Оксана. – «Это было целое событие! Мы даже не знали, как правильно продать товар: наклеили этикетку на шнур и ездили по пунктам выдачи заказов, там нам подсказали, где находится склад».

«Мы примерно посчитали, что за год освоили несколько профессий: техник-наладчик, маркетолог, продавец на маркетплейсах, дизайнер, блогер», – добавляет Андрей. – «Понимаем, что нам нельзя останавливаться».

«Уметь надо!»

Калужане разработали хлопковый шнур для шитья, аналогов которому в России нет. Он толще остальных, идеально круглый, добиться такой формы – самая сложная задача в производстве. Плетение из него получается ровным, и клиенты присылают много благодарных отзывов.

Супруги говорят, что на создание такого шнура ушло две недели, «целая стена была в узелках» – так Оксана и Андрей проверяли, чтобы разные виды узлов макраме получались ровными. Идеальная ровность узла – это то, за что они боролись, для этого долго дорабатывали технологические моменты. Созданный шнур подходит для любых видов плетения макраме и даже вязания.

Основатели бренда «Нивелир» вместе подбирают цвет выпускаемой продукции, так же основательно подходят к выбору названия для каждого оттенка. Цвет нитей они называют по-особенному: розовый жемчуг, гранатовый меланж, королевский аметист, бордо бархатный, тёмный джинс, мокко мусс, кофе, терракотовый закат и прочее.

«Мы знаем, что наши конкуренты расспрашивают поставщиков: „Как они подбирают цвета?“ Ведь у нас топовые оттенки, их разбирают. Уметь надо!» – шутит Андрей. – «Есть еще одна особенность: жители южных регионов страны выбирают яркие цвета, а северных – черный, коричневый».

Бренд «Нивелир» использует сырье из хлопка – оно самое сложное в вязке шнура. В России с натуральным хлопком мало кто работает, чаще для производства шнура выбирают полиэфир.

«Хлопок сложный, работая с ним, нужно учесть много технических моментов в настройке оборудования, конечно, первое время получали много брака», – говорит Оксана. – «Наша цель – занять всю нишу хлопковых шнуров, закрыв дефицит, и потом уже двигаться дальше».

Калужане закупают сырье в Москве, предпочитают работать с турецкими производителями, их качество устраивает полностью. Станки на производстве – отечественные, Андрей их лично дорабатывает и настраивает индивидуально под конкретные задачи.

«Страшно до сих пор»

Легко ли начинать дело с нуля, не имея опыта и знаний?

«Конечно, было страшно, да и до сих пор страшно», – признается Оксана. – «Но страх и заставляет тебя действовать. Мы с мужем просто занимаемся каждый своим направлением, дополняем друг друга, можем заменить в какой-то момент, но каждый отвечает за свою часть».

Особой поддержки от родных и друзей калужане не ждали. Достаточно того, что родители рядом и помогают.

«По мере развития мы поняли, что совет надо спрашивать лишь у тех, чей оборот кратно больше твоего», – поясняет Андрей. – «Со знакомыми мы своими планами не делимся. Были моменты, когда нам говорили: „Вы не той дорогой пошли“, но у нас есть свои цели, и мы к ним идем без оглядки. Есть ли куда расти дальше? Путей много! Не так давно мы были на канатном заводе в Санкт-Петербурге, где открыли для себя огромное количество перспектив».

«Мы сами в шоке, если честно, что смогли так выстрелить», – не скрывая эмоций добавляет Оксана. – «Оглядываясь назад понимаем, что за год проделали такую колоссальную работу! Теперь стараемся не расфокусироваться и работать в направлении, которое точно принесет результат».

Сопровождение Центра «Мой бизнес»

Развивая дело, супруги регулярно получали поддержку Центра «Мой бизнес» Калужской области по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика». Оксана стала участницей федеральной программы «Мама-предприниматель», где получила бесценные знания и опыт, что помогло в дальнейшем выстраивать бизнес. Сопровождение по получению субсидии на покупку оборудования, микрозайм на развитие производства, консультация юриста по земельным вопросам и многое другое – на каждом этапе калужан поддерживают специалисты АРБ.

Вы тоже можете получить бесплатную консультацию по вопросам бизнеса в Центре «Мой бизнес» (действует на базе Агентства развития бизнеса) в будни по адресу: г. Калуга, ул. Театральная, 38а. Телефон горячей линии: +7 (4842) 20-73-37.

Фото: Центр «Мой бизнес» Калужской области

Канал в MAX «Мой бизнес»