История красноярского дизайнера: от первой коллекции, снятой на подругах, до продаж в Саудовской Аравии

Начало пути

Вера Буц с детства мечтала стать дизайнером. Денег на профильное обучение в семье не было, поэтому основы шитья и кроя она освоила в художественной школе.

В 2016 году, имея всего 50 тысяч рублей, Вера создала первую коллекцию одежды в Красноярске. Модели снимали на подругах и публиковали в соцсетях. С этого и начался путь бренда.

Как вырос бренд

Сначала Вера работала одна. Постепенно она собрала команду и запустила собственное производство, и сегодня в компании трудятся 30 человек. Бренд представлен в бутиках Красноярска и Москвы и продаёт изделия по всему миру. Один из ключевых рынков — Саудовская Аравия.

Советы по построению бизнеса

• Выбирайте уникальность, а не масштаб. Одежда должна делать человека неповторимым, поэтому Вера отказалась от массового производства и шьёт небольшими партиями.

• Продавайте то, что ценит клиент. Покупателю неважно, где именно сшита вещь. Для него значимы качество, уникальный стиль и удобная логистика.

• Развивайте собственное производство полного цикла. Передача работы на аутсорсинг создаёт риск потерять конкурентное преимущество.

• Оставьте за собой ключевые решения. Выбор тканей и создание образов Вера до сих пор не делегировала. Первые изделия она носит сама, после чего команда дорабатывает модели. Иногда модель решают снять с производства, и это нормальная часть процесса.

• Работайте индивидуально. Если клиенту нужны другая длина, ширина или иные параметры, команда подгоняет изделие под его задачи. Покупателю не нужно нести вещь в ателье: он может надеть её сразу.

Советы по продвижению

• Стратегия «1000 писем». Отправляйте заявки на все мероприятия модной индустрии: вы должны стать частью этого сообщества. Отказов будет много, но важно верить в себя и продолжать. Каждое письмо пишите отдельно, под конкретное событие, а не рассылайте по шаблону.

• Цельтесь в мировой уровень. Стремитесь участвовать в крупнейших международных мероприятиях и не думайте, что ваш бренд их недостоин.

• Дружите с фотографами. Это повышает шансы попасть в специализированные СМИ и журналы и сделать бренд заметнее.

• Показывайте новую коллекцию постоянным клиентам. Команда Веры устраивает закрытые показы для своих покупателей. На продажи это влияет не сильно, зато создаёт лояльность аудитории.

Хотите услышать историю из первых уст? Посмотрите полный выпуск по ссылке.

Стратегический партнёр: Агентство стратегических инициатив (АСИ)
Банк-партнёр: СБЕР
Партнёр специального трека «Бережливые технологии»: Правительство Москвы
Партнёр эфиров: VK Реклама
Интеллектуальный партнер: издательство МИФ
Информационный партнёр: журнал «Эксперт»